ស្វែងរកអ្នកចែកចាយតាមតំបន់។ សំណើពីក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីស្វែងរកអ្នកចែកបៀ។ ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានទទួល និងដំណើរការដោយ Trokot LLC
គោលការណ៍នេះពន្យល់ពីរបៀបដែល Trokot LLC ដំណើរការ និងការពារព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលពួកគេបានទុកនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន - www..
Trokot LLC មិនគ្រប់គ្រង និងមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះគេហទំព័ររបស់ភាគីទីបី ដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចធ្វើតាមតំណដែលមាននៅលើគេហទំព័រ Trokot LLC ។ គេហទំព័រភាគីទីបីអាចមានគោលការណ៍ឯកជនភាពរបស់ពួកគេ ហើយទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានប្រមូល ឬស្នើសុំពីអ្នកប្រើប្រាស់។
តាមរយៈការប្រើប្រាស់សេវាកម្ម ផលិតផល និងការផ្តល់ Trokot LLC ជាមួយនឹងព័ត៌មានចាំបាច់ដើម្បីចាប់ផ្តើមអន្តរកម្មបន្ថែមទៀត អ្នកយល់ព្រមចំពោះការប្រើប្រាស់របស់វាស្របតាមគោលការណ៍នេះ។
1. ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានទទួល និងដំណើរការដោយ Trokot LLC
១.១. សម្រាប់គោលបំណងនៃគោលការណ៍នេះ "ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើ" មានន័យថា៖
១.១.១. ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនដែលអ្នកប្រើប្រាស់ផ្តល់អំពីខ្លួនគាត់ដោយឯករាជ្យនៅពេលចុះឈ្មោះ (បង្កើតគណនី) នៅលើគេហទំព័រ ឬក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ជាទិញ។ ព័ត៌មានដែលត្រូវការសម្រាប់ការផ្តល់ (ការបង្ហាញ) នៃសេវាកម្មត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់។ ព័ត៍មានបែបនេះរួមមានៈ នាមត្រកូល នាមត្រកូល និងនាមត្រកូល អាសយដ្ឋានអ៊ីមែល អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញ លេខទូរស័ព្ទទំនាក់ទំនង។ ព័ត៌មានលម្អិតអំពីការទូទាត់. ព័ត៌មានផ្សេងទៀតត្រូវបានផ្តល់ដោយអ្នកប្រើប្រាស់តាមការសំរេចចិត្តរបស់គាត់។
១.១.២. ព័ត៌មានផ្សេងទៀតអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ ការប្រមូល និង/ឬការផ្តល់ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយ Trokot LLC សម្រាប់ការផ្តល់សេវាបុគ្គលបន្ថែម ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នៅពេលបញ្ជាទិញសេវាកម្មបុគ្គល។
១.២. ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលផ្តល់ដោយ Trokot LLC ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនអាចទុកចិត្តបាន ហើយអាចត្រូវបានរារាំងរហូតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ឬអ្នកតំណាងស្របច្បាប់របស់គាត់យល់ព្រមចំពោះដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងទម្រង់ណាមួយដែលបានបញ្ជាក់ដោយ Trokot LLC បន្ថែមពីលើអ្វីដែលបានផ្តល់នៅលើគេហទំព័រ។
2. គោលបំណងនៃដំណើរការព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់
២.១. Trokot LLC ដំណើរការតែទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនោះដែលចាំបាច់សម្រាប់ការផ្តល់ (ការបំពេញកាតព្វកិច្ច) និងការកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្ម។
២.២. Trokot LLC អាចប្រើប្រាស់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់គោលបំណងដូចខាងក្រោម៖
២.២.១. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាគីនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការផ្តល់សេវា។
២.២.២. ផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។
២.២.៣. ការកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្ម និងការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មី។
២.២.៤. ធ្វើការស្រាវជ្រាវស្ថិតិ និងស្រាវជ្រាវផ្សេងទៀតដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលមិនមានលក្ខណៈបុគ្គល។
3. ការផ្ទេរទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទៅកាន់ភាគីទីបី។
៣.១. ទាក់ទងនឹងទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើ ការសម្ងាត់របស់វាត្រូវបានរក្សា លើកលែងតែករណីនៃដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន ការចូលប្រើដែលត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យមនុស្សគ្មានដែនកំណត់ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ ឬតាមការស្នើសុំរបស់គាត់
វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកលក់គឺពិតជាមានតម្រូវការ ហើយក៏អាចឱ្យអ្នករកលុយបានល្អផងដែរ។ មនុស្សជាច្រើនជឿថាឈ្មួញគឺជាបុគ្គលិកពេញម៉ោងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតផលិតផលមួយចំនួន ប៉ុន្តែមតិនេះគឺខុស។
អ្នកចែកបៀគឺជាដៃគូអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មដែលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយដោយផ្អែកលើភាពជាដៃគូ។
ឈ្មួញអាចត្រូវបានគេហៅថាអ្នកជំនួញដែលរកលុយបានដោយការលក់ផលិតផលរបស់ដៃគូ។ បន្ថែមទៀតនៅក្នុងអត្ថបទ យើងនឹងពិចារណាលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីរបៀបក្លាយជាអ្នកចែកបៀ ក៏ដូចជាអ្វីដែលត្រូវការសម្រាប់ការនេះ។
ខ្លឹមសារនៃការងាររបស់អ្នកចែកបៀគឺដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផលិតជាក់លាក់មួយ ប៉ុន្តែវាមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងសំខាន់ពីពាណិជ្ជកម្មលក់រាយសាមញ្ញ។
មិនដូចអ្នកលក់ទេ ដែលអាចធ្វើពាណិជ្ជកម្មក្នុងម៉ាកជាច្រើន ឈ្មួញមានសិទ្ធិធ្វើសកម្មភាពជំនួសក្រុមហ៊ុនផលិត។ ហើយក៏លក់ផលិតផលក្រោមម៉ាករបស់វា។
កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់ឱ្យអ្នកចែកចាយនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន ដែលក្នុងនោះមាន៖
- ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ តែងតែវិនិយោគលើការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់ដៃគូរបស់ពួកគេ។
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មម៉ាកត្រូវបានអនុវត្តដោយការចំណាយរបស់អ្នកផលិត។
- និយោជិតរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតជួយអ្នកចែកបៀក្នុងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីទទួលបានបទពិសោធន៍ និងការគាំទ្រដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន ក៏ដូចជាបង្វែរអាជីវកម្មទៅជាប្រាក់ចំណេញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ជាការពិត នីតិបុគ្គលដែលមានបំណងលក់ផលិតផលរបស់អ្នកផលិតក្រោមឈ្មោះយីហោរបស់ខ្លួនអាចក្លាយជាអ្នកចែកចាយបាន។
ទន្ទឹមនឹងនេះកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមវិធីជាច្រើន:
- អ្នកលក់អនុវត្តការទិញលក់ដុំនៃផលិតផលរបស់អ្នកផលិតហើយបន្ទាប់មកលក់វាក្នុងតម្លៃអតិផរណា។
- អ្នកចែកបៀក្លាយជាដៃគូផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតនិងទទួលបានប្រាក់កម្រៃផងដែរសម្រាប់ការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន។
គួរកត់សម្គាល់ថាក្រុមហ៊ុននីមួយៗកំណត់ច្បាប់ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ធ្វើការជាមួយដៃគូ។ ក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើនធ្វើការយ៉ាងពិតប្រាកដតាមគ្រោងការណ៍ទីពីរ។ អ្នកផលិតតូចៗភាគច្រើនគ្រាន់តែលក់ផលិតផលទៅឱ្យអន្តរការីជាដុំៗ។
អ្នកលក់ផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលចូលរួមក្នុងការផលិតផលិតផលមួយចំនួនមិនមានបណ្តាញចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ ប៉ុន្តែប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់អន្តរការី ដែលត្រូវបានគេហៅថាឈ្មួញ។
ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ ទាំងក្រុមហ៊ុនផលិត និងបុគ្គលដែលដើរតួជាអន្តរការីរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកទិញទទួលបានផលប្រយោជន៍។
ក្រុមហ៊ុនសន្សំប្រាក់លើការបង្កើតបណ្តាញលក់របស់ខ្លួនដោយប្រគល់ការងារលក់ទៅឱ្យអ្នកឯកទេសត្រឹមត្រូវ ហើយអ្នកចែកបៀទទួលបានឱកាសដើម្បីបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័ស លក់ផលិតផលម៉ាកល្បី។
ទោះបីជាអ្នកលក់ណាម្នាក់អាចលក់ផលិតផលម៉ាកក៏ដោយ វាគឺជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការដែលសហការដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដែលទទួលបានផលិតផលក្នុងតម្លៃទាបបំផុត ក៏ដូចជាសិទ្ធិក្នុងការលក់ផលិតផលក្រោមម៉ាករបស់អ្នកផលិតផងដែរ។
អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការបន្ទាប់ពីចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងដេញថ្លៃដែលធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុនធំៗ ដើម្បីជ្រើសរើសតំណាងល្អបំផុត។
ឯកសារចាំបាច់
ដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ ចាំបាច់ត្រូវផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតនូវកញ្ចប់ឯកសារទាំងមូលដែលបញ្ជាក់ពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃចេតនារបស់បេក្ខជន។
ទម្រង់ពាក្យសុំ។
ដើម្បីចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែង អ្នកត្រូវតែដាក់ឯកសារដូចខាងក្រោមៈ
- កិច្ចព្រមព្រៀងធាតុផ្សំ និងឯកសារច្បាប់របស់នីតិបុគ្គល;
- ឯកសារបញ្ជាក់ពីការចុះបញ្ជីរដ្ឋនៃនីតិបុគ្គល និងការចុះបញ្ជីពន្ធដារ;
- ឯកសារដែលបញ្ជាក់ថាប្រធានអង្គការមានសិទ្ធិអំណាចសមរម្យ ក៏ដូចជាទិន្នន័យលិខិតឆ្លងដែនរបស់ប្រធាន។
- វិញ្ញាបនបត្រនៃភាពជាម្ចាស់ឬកិច្ចព្រមព្រៀងជួលសម្រាប់បរិវេណពាណិជ្ជកម្មដែលការលក់ផលិតផលនឹងត្រូវបានអនុវត្ត;
- ព័ត៌មានលម្អិតធនាគាររបស់នីតិបុគ្គល។
វាគ្មានន័យទេក្នុងការលក់ឡាន ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានព្រលឹងសម្រាប់ធ្វើម្ហូប។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ អ្នកអាចចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។
អ្នកត្រូវធ្វើការតែជាមួយម៉ាកដែលជិតស្និទ្ធ និងចាប់អារម្មណ៍ចំពោះមនុស្សម្នាក់ប៉ុណ្ណោះ។. ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ ការលក់នឹងកើនឡើង ហើយការចាប់អារម្មណ៍លើអាជីវកម្មនឹងមិនរលាយបាត់ឡើយ សូម្បីតែក្នុងករណីមានវិបត្តិបណ្តោះអាសន្នក៏ដោយ។
សព្វថ្ងៃនេះស្ទើរតែគ្រប់គ្នាអាចក្លាយជាឈ្មួញ។ រឿងសំខាន់ក្នុងអាជីវកម្មនេះគឺស្វែងរកដៃគូផលិតដែលសមរម្យ ក៏ដូចជាមានបំណងប្រាថ្នា និងលទ្ធភាពក្នុងការវិនិយោគលើអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
- តើអ្នកណាជាឈ្មួញ
- តើវាងាយស្រួលក្នុងការក្លាយជាឈ្មួញ
ជាញឹកញាប់យើងលឺពាក្យថា "អ្នកចែកបៀផ្លូវការ" "បណ្តាញអ្នកចែកបៀ" "ប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកចែកបៀ" ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ពួកគេត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងហាងលក់រថយន្ត។ ហើយនេះមិនមែនជារឿងចៃដន្យនោះទេ ព្រោះហាងលក់រថយន្តគឺជាទិសដៅដ៏ល្បីបំផុត និងរីករាលដាលនៅក្នុងតំបន់នេះ។ ប៉ុន្តែឈ្មួញធ្វើការមិនត្រឹមតែនៅក្នុងវិស័យលក់រថយន្តប៉ុណ្ណោះទេ។ ជាងនេះទៅទៀត ភាពជាឈ្មួញគឺជាវិធីមួយដែលបង្ហាញឱ្យឃើញក្នុងការកសាងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ។
នៅក្នុងអត្ថបទអ្នកនឹងរៀនថាតើអ្នកចែកបៀជានរណា, លក្ខណៈពិសេសនៃសកម្មភាពរបស់គាត់, របៀបដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញជោគជ័យ។
តើអ្នកណាជាឈ្មួញ
"អ្នកចែកចាយ" - មកពីភាសាអង់គ្លេស "អ្នកចែកបៀ" ដែលមានន័យថាពាណិជ្ជករភ្នាក់ងារ។
ការចែកចាយមានន័យថា:
- សកម្មភាពជួញដូរអន្តរការី។ អ្នកចែកបៀ - បុគ្គលស្របច្បាប់ ឬធម្មជាតិដែលទិញផលិតផលដោយចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន និងក្នុងនាមខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយលក់វាទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។
- សកម្មភាពនៅផ្សារហ៊ុន។ អ្នកចែកបៀ - ជាបុគ្គលឯកជន ឬក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើប្រតិបត្តិការប្តូរប្រាក់ក្នុងនាមខ្លួន និងចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន ដោយឯករាជ្យ ការទិញ និងលក់មូលបត្រ រូបិយប័ណ្ណ លោហៈដ៏មានតម្លៃ។
ចូរនិយាយអំពីសកម្មភាពឈ្មួញកណ្តាល និងឈ្មួញកណ្តាល។
អ្នកផលិតទំនិញជាច្រើនមិនបង្កើតបណ្តាញជួញដូរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ ប៉ុន្តែលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេតាមរយៈអន្តរការី។ ម្នាក់ក្នុងចំនោមពួកគេគឺជាឈ្មួញ។ ជាឧទាហរណ៍ គ្មានក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តណាមួយមានបណ្តាញលក់រថយន្តផ្ទាល់ខ្លួននោះទេ។ រថយន្តត្រូវបានលក់តាមរយៈអ្នកចែកបៀដែលបង្កើតជាបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។
ជាគោលការណ៍ អ្នកលក់ផលិតផលណាមួយអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកផលិតផលិតផលនេះ។ ប៉ុន្តែវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាវាគ្រាន់តែជាអន្តរការីមួយប៉ុន្តែមានឈ្មួញផ្លូវការ - ដៃគូដែលកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកចែកបៀនិងកិច្ចសន្យាផ្ទាល់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញត្រូវបានបញ្ចប់។
អ្នកចែកបៀគឺជាតំណភ្ជាប់ដែលភ្ជាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញ និង/ឬសេវាកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ជាញឹកញាប់ធាតុមួយផ្សេងទៀតត្រូវបានបន្ថែមទៅខ្សែសង្វាក់នេះ - អ្នកចែកចាយ។ អ្នកចែកចាយគឺជាអ្នកចែកចាយទំនិញសម្រាប់អ្នកផលិត និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់អ្នកចែកចាយ គាត់មិនមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនោះទេ។
អ្នកចែកចាយធ្វើការក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកចែកចាយ - ក្នុងនាមខ្លួនគាត់។ ដោយវិធីនេះ ឈ្មោះ និងម៉ាករបស់អ្នកគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃការចែកចាយជាងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ. ឈ្មួញមានសេរីភាព និងឯករាជ្យជាង។
ប្រាក់ចំណេញចម្បងរបស់អ្នកចែកបៀគឺអាស្រ័យលើទំហំនៃការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកចែកបៀដែលក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តល់ឱ្យគាត់នូវផលិតផលរបស់គាត់។ ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃនេះប្រែប្រួលអាស្រ័យលើទំហំនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលបានទិញ ក៏ដូចជាលើចំណូល។ ជាមួយនឹងបរិមាណនៃការលក់ច្រើន អ្នកចែកបៀទទួលបានប្រាក់បំណាច់បន្ថែមពីក្រុមហ៊ុនផលិត។ ទំនាក់ទំនងអ្នកចែកបៀមានអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ទាំងអ្នកផលិតផលិតផល និងអ្នកលក់ផ្លូវការ។
ក្រុមហ៊ុនផលិតទទួលបាន៖
- ការពង្រីកទីផ្សារលក់ដោយមិនចូលទៅក្នុងលក្ខណៈពិសេសក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ;
- ការធ្វើមាត្រដ្ឋានអាជីវកម្មដោយគ្មានការវិនិយោគធ្ងន់ធ្ងរ;
- បណ្តាញបន្ថែមសម្រាប់ការលក់ផលិតផលដោយមិនជួលកន្លែងបន្ថែម និងការជួលបុគ្គលិក។
- ការកើនឡើងនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ;
- កំណើនប្រាក់ចំណេញ។
ក្រុមហ៊ុនចែកចាយទទួលបាន៖
- ទំនិញមានគុណភាពល្អជាមួយនឹងកញ្ចប់ឯកសារសម្រាប់លក់ ចំណែកអ្នកផលិតត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះគុណភាព។
- ការគាំទ្រពីក្រុមហ៊ុនផលិត រួមទាំងការផ្តល់សម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ។
- ការដាក់ទំនាក់ទំនងនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកផលិត;
- ការបណ្តុះបណ្តាលដោយឥតគិតថ្លៃ (ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនរៀបចំការបណ្តុះបណ្តាលជាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់ឈ្មួញរបស់ពួកគេ);
- ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញទំនិញ និងប្រាក់រង្វាន់បុព្វលាភ បន្ទាប់ពីការអនុវត្តជោគជ័យ។
វាត្រូវបានគេជឿថាការបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀគឺជាមធ្យោបាយថវិកាច្រើនបំផុតក្នុងការពង្រីកទីផ្សារលក់ និងបង្កើនបណ្តាញលក់ផលិតផល។
របៀបក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុន
ឈ្មួញគឺជាអាជីវកម្ម។ ហើយការរៀបចំអាជីវកម្មណាមួយតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ។ អ្នកលក់ដូរ លក់ផលិតផលរបស់អ្នកដទៃ ធ្វើការក្រោមឈ្មោះ និងម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់ក្នុងការមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អក្នុងអាជីវកម្ម។ ជាញឹកញាប់ណាស់ ឈ្មួញបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មរបស់គាត់ដោយគ្រាន់តែផ្សព្វផ្សាយទំនិញរបស់ដៃគូផលិត។
តាមក្បួនមួយ អាជីវកម្មអ្នកចែកបៀទាមទារការវិនិយោគយ៉ាងច្រើន ពីព្រោះអ្នកត្រូវ៖
- ទិញបាច់ជាក់លាក់នៃទំនិញ;
- ជួល ឬកន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីរក្សាទុក និងលក់ផលិតផលនេះ។
ដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន អ្នកត្រូវតែបំពេញតាមតម្រូវការមួយចំនួន។ ពួកវាអាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃសកម្មភាព ហើយអាចប្រែប្រួលពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅក្រុមហ៊ុនផលិត។ តម្រូវការសំខាន់ៗដែលក្រុមហ៊ុនផលិតដាក់លើឈ្មួញរបស់ពួកគេ៖
- ការចុះឈ្មោះជានីតិបុគ្គល (ឧទាហរណ៍អូអូ) ឬ អាយភី- វាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាផ្លូវការ;
- ការយល់ដឹងនៅក្នុងវិស័យសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន បូកបន្ថែមគឺបទពិសោធន៍នៅក្នុងតំបន់នេះ និង/ឬជាមួយផលិតផលស្រដៀងគ្នា។
- ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុមានស្ថេរភាព;
- ភាពអាចរកបាននៃឯកសារមួយចំនួនស្របតាមលក្ខណៈជាក់លាក់នៃផលិតផលដែលបានលក់។
អ្នកអាចស្វែងរកក្រុមហ៊ុនសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា៖
- ចុះឈ្មោះនៅលើគេហទំព័រស្វែងរកការងារ៖
ប្រកាសប្រវត្តិរូបសង្ខេបជាមួយនឹងសំណើសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ឬស្វែងរកការផ្តល់ជូនការងារសមរម្យពីក្រុមហ៊ុនផលិត និងផ្ញើមតិកែលម្អ។
- ស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងស្វែងរកឈ្មួញ។ ព័ត៌មានអំពីរឿងនេះមាននៅលើគេហទំព័រផ្លូវការ។ ជាញឹកញាប់ក៏មានទម្រង់ពាក្យស្នើសុំសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការផងដែរ។
- វិភាគជម្រើសស្វែងរកសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតឈ្មួញថ្មី។
នេះគឺជាជម្រើសមួយចំនួន៖
- ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិពណ៌គឺជាឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីជួបផ្ទាល់ជាមួយដៃគូនាពេលអនាគត។ ជាអកុសល ការតាំងពិពណ៌ត្រូវបានប្រារព្ធឡើងជាញឹកញាប់ និងមិនមែនគ្រប់ទីកន្លែងទេ។
- ការវិភាគព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុននៅក្នុងបញ្ជីតាមអ៊ីនធឺណិតផ្សេងៗ;
- ការចូលរួមនៅក្នុងវេទិកាអាជីវកម្ម;
- ការវិភាគនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម;
- ស្វែងរកនៅលើ YouTube - អ្នកជំនួញជាច្រើនមានបណ្តាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅទីនោះ ហើយជារឿយៗមានសំណើជាសំឡេងសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។
ប្រសិនបើអ្នកមានហាងផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត/អ្នកផលិតផលិតផលដែលត្រូវបានលក់រួចហើយនៅហាង។ វានឹងនាំអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅកម្រិតបន្ទាប់។
ការណែនាំជាជំហាន ៗ អំពីរបៀបក្លាយជាអ្នកចែកចាយរបស់ក្រុមហ៊ុនធំមួយ។
ដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់បន្ត អ្នកត្រូវតែបំពេញជំហានខាងក្រោម។
- ជ្រើសរើសពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្មអ្នកចែកបៀ។ សម្រាប់រឿងនេះអ្នកគួរតែ៖
- យកទៅក្នុងគណនីចំណូលចិត្ត ចំណេះដឹង ជំនាញរបស់ពួកគេ;
- ស្រាវជ្រាវទីផ្សារក្នុងតំបន់របស់អ្នក;
- ជ្រើសរើសប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកនឹងលក់;
- យល់ឱ្យបានហ្មត់ចត់នូវលក្ខណៈ លក្ខណៈសម្បត្តិ និងសមត្ថភាពនៃផលិតផលដែលបានជ្រើសរើស។
- សិក្សាការប្រកួតប្រជែង និងដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងតំបន់;
- វាយតម្លៃចំនួនអតិថិជនសក្តានុពល និងបណ្តាញសម្រាប់ការទាក់ទាញពួកគេ;
- ចុះឈ្មោះទម្រង់អាជីវកម្ម ប្រសិនបើអ្នកមិនមានអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក;
- បង្កើតផែនការអាជីវកម្ម;
- រកលុយបាន បើអ្នកមិនមានគ្រប់គ្រាន់។ នៅដំណាក់កាលនេះអ្នកអាចពិចារណាការទទួលបានប្រាក់កម្ចីឬទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគ;
- ស្វែងរកអ្នកផលិត ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយប្រើវិធីផ្សេងៗ។ នៅដំណាក់កាលនេះ អ្នកអាចជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដើម្បីប្រៀបធៀបលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលបានស្នើឡើង ហើយជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនដែលសមស្របបំផុត;
- ជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ;
- សូមផ្ញើប្រវត្តិរូបសង្ខេបមកកាន់ក្រុមហ៊ុន ហើយត្រូវសម្ភាសន៍។ វាអាចត្រូវបានអនុវត្តទាំងនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ក្រុមហ៊ុននិងតាមរយៈអ៊ីនធឺណិតឧទាហរណ៍តាមរយៈ Skype ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនដៃគូនៅឆ្ងាយពីអ្នក;
- ចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ សម្រាប់អ្នកចែកបៀ មានជម្រើសពីរសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ៖
- សម្រាប់ដើមទុនធ្វើការ - មាននៅក្នុងការបំពេញតម្រូវការសម្រាប់បរិមាណជាក់លាក់នៃការទិញ ហើយជាលទ្ធផល ការបំពេញផែនការសម្រាប់ការលក់ និងប្រាក់ចំណេញ។
- នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃមាតិកាច្បាប់ - វាមាននៅក្នុងលទ្ធភាពនៃការបង្កើតបណ្តាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៃអ្នកចែកបៀរងជាអ្នកចែកចាយទូទៅនៅក្នុងទឹកដីជាក់លាក់មួយ;
- បង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការលក់ផលិតផល ប្រសិនបើចាំបាច់៖
- ការជួលកន្លែង;
- ការទិញឧបករណ៍ចាំបាច់;
- សំណុំរដ្ឋ;
- ទិញទំនិញដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា;
- ផ្សព្វផ្សាយផលិតផលតាមរយៈបណ្តាញផ្សេងៗ;
- ស្គាល់ផលិតផល។
របៀបក្លាយជាអ្នកលក់តូយ៉ូតាដែលមានការអនុញ្ញាត
Toyota កំពុងពង្រីកបណ្តាញអ្នកចែកចាយរបស់ខ្លួនជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ មានមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយផ្លូវការចំនួន 112 និងមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មដែលមានការអនុញ្ញាតចំនួន 3 នៅក្នុងទីក្រុងចំនួន 70 នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ក្រុមហ៊ុន Toyota Motor LLC កំណត់តម្រូវការចាំបាច់លើអ្នកដាក់ពាក្យសុំចែកចាយ ដែលទាក់ទងនឹង៖
- ទីតាំងដី។
- លក្ខណៈរបស់គាត់។
- បន្ទប់តាំងបង្ហាញ។
- តំបន់សេវាកម្ម។
- ផ្នែកឃ្លាំង និងគ្រឿងបន្លាស់។
នៅទីនេះអ្នកអាចទាញយកកម្រងសំណួរ បំពេញវា ហើយផ្ញើវាទៅក្រុមហ៊ុន។
តើវាងាយស្រួលក្នុងការក្លាយជាឈ្មួញ
គោលដៅចម្បងរបស់អ្នកចែកបៀគឺដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងលក់ផលិតផលរបស់ដៃគូផលិតដោយជោគជ័យនៅលើទីផ្សារ។ អ្នកលក់ត្រូវតែមានគុណសម្បត្តិដូចខាងក្រោមៈ
- មានជំនាញរបស់អ្នកលក់ល្អ;
- អាចចរចា ទំនាក់ទំនងដោយសេរីជាមួយអតិថិជន។
- អាចរៀបចំសំណើមានសមត្ថកិច្ច និងការបង្ហាញផលិតផល។
- ជាអ្នករៀបចំដ៏ល្អ;
- មានភាពធន់នឹងភាពតានតឹង;
- មានអត្រាប្រតិកម្មខ្ពស់ ការចងចាំល្អ ជំនាញវិភាគ;
- អាចមើលឃើញ, គណនាស្ថានភាព។
តើការចែកចាយអាចធ្វើទៅបានដោយគ្មានការវិនិយោគ?
អាចក្លាយជាអ្នកលក់ដោយមិនបាច់វិនិយោគ ប្រសិនបើអ្នក៖
- អនុវត្តពាណិជ្ជកម្ម "តាមការបញ្ជាទិញ" - បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកចែកបៀជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ បញ្ចូលទំនិញទៅក្នុងកាតាឡុក និង/ឬកន្លែងនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក (កន្លែងលក់របស់អ្នកក៏អាចជាហាងអនឡាញ) ដែលសម្គាល់ "តាមការបញ្ជាទិញ" ។ អតិថិជនបញ្ជាទិញផលិតផល បង់ថ្លៃវា អ្នកទិញផលិតផលពីអ្នកផលិតក្នុងតម្លៃអ្នកចែកចាយ ជាមួយនឹងប្រាក់ដែលទទួលបាន ហើយផ្ទេរវាទៅឱ្យអតិថិជន។ ជម្រើសនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនេះគឺអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ទំនិញដែលមានតំលៃថោកសមរម្យ (ពី 3 ទៅ 25 ពាន់រូប្លិ៍);
- អ្នកយកទំនិញសម្រាប់លក់ - អ្នកបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត ដែលបញ្ជាក់ពីលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការលក់ទំនិញ។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺលក់ផលិតផលឱ្យទាន់ពេល បើមិនដូច្នេះទេអ្នកនឹងត្រូវចំណាយសម្រាប់វា ហើយតម្លៃនឹងខ្ពស់ជាងតម្លៃអ្នកចែកបៀ។ ពេលខ្លះអ្នកផ្គត់ផ្គង់យកទំនិញដែលមិនបានលក់មកវិញ។ លក្ខខណ្ឌទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា;
- អនុវត្តការសាកល្បងផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃ - អ្នកទទួលបានគំរូផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតដោយឥតគិតថ្លៃ ហើយព្យាយាមលក់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលនឹងយល់ព្រមធ្វើការលើលក្ខខណ្ឌបែបនេះ។
ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការផ្តល់ជូនអ្នកចែកចាយពីក្រុមហ៊ុនផលិត
ការចែកចាយគឺអាចធ្វើទៅបានក្នុងវិស័យផ្សេងៗ៖
- យានយន្ត និង ផលិតផលរថយន្ត;
- បង្អួចនិងទ្វារ;
- សំណង់និងសម្ភារៈបញ្ចប់;
- ឧបករណ៍និងឧបករណ៍;
- សៀវភៅ;
- សម្លៀកបំពាក់និងស្បែកជើង;
- អេឡិចត្រូនិច និងវិស្វកម្មអគ្គិសនី;
- កុំព្យូទ័រនិងកម្មវិធី;
- សេវាកម្មទំនាក់ទំនង;
- ផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ;
- ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។ល។
សំណើសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការអ្នកចែកបៀអាចរកបាននៅលើគេហទំព័រនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
របៀបក្លាយជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក៖ រឿងជោគជ័យ
ក្រុមហ៊ុន TROKOT បានចូលរួមក្នុងការផលិតស៊ុមរថយន្ត autoshades ដែលជំនួសការលាបពណ៌ និងជួយសង្រ្គោះម្ចាស់រថយន្តពីពន្លឺថ្ងៃដែលខ្វាក់ និងភ្នែកក្រហាយ។ ក្រុមហ៊ុនមានបណ្តាញអ្នកចែកបៀធំទូលាយ ដែលមានការិយាល័យតំណាងជិត 200។
ឈ្មួញគឺជាមនុស្សដែលយកទំនិញជាដុំៗសម្រាប់លក់បន្តទៅអ្នកលក់ ឬហាងជាលក្ខណៈបុគ្គល ឬក្នុងចំនួនតូច (ហើយមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកជួញដូរគ្រឿងញៀន ដូចដែលមនុស្សជាច្រើនធ្លាប់គិត)។ អ្នកចំណូលថ្មីភាគច្រើនមិនចង់វិនិយោគពិសេសទេ៖ ពួកគេខ្លាច "ឆេះ" ប្រសិនបើភ្លាមៗនោះពួកគេមិនទិញទំនិញ មិនមានលុយគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចាប់ផ្តើម ឬសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងទៀតវាមិនមានបញ្ហានោះទេ។ បំណងប្រាថ្នាបែបនេះច្រើនតែមិនល្អសម្រាប់ម្ចាស់ផលិតផល ដូច្នេះមិនមានជម្រើសច្រើនក្នុងការអនុវត្តផែនការនោះទេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញដោយគ្មានការវិនិយោគ?
វិធីសាស្រ្តទី 1 - ជួញដូរក្រោមការបញ្ជាទិញ
ប្រហែលជាអ្នកបានឆ្លងកាត់បញ្ជីតម្លៃនៃហាងអនឡាញដែលមានសញ្ញា "នៅក្រោមការបញ្ជាទិញ" ទល់មុខតម្លៃដែលបានចង្អុលបង្ហាញនៃទំនិញ។ វាមានន័យថាដំបូងអ្នកត្រូវបង់ថ្លៃទំនិញពេញលេញទៅគណនីរបស់អ្នកលក់ ហើយមានតែពេលនោះទេ ក្រោយមកវានឹងផ្ទេរទៅឱ្យអ្នកដើម្បីប្រើប្រាស់។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលស្ថានភាពពីទស្សនៈអាជីវកម្ម អ្វីៗមើលទៅដូចនេះ៖
- អ្នកចែកបៀបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការចែកចាយទំនិញក្នុងតម្លៃអ្នកចែកបៀ (ក្នុងករណីខ្លះវាអាចធ្វើការដោយគ្មានកិច្ចព្រមព្រៀង)។
- ផលិតផលត្រូវបានដាក់លក់នៅចំណុចលក់របស់អ្នកលក់។ ច្បាស់ជាងនេះទៅទៀត មិនមែនផលិតផលខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែជាបន្ទាត់នៅក្នុងបញ្ជីតម្លៃ និងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ។
- អ្នកទិញត្រូវបានគិតប្រាក់ជាមុន ដែលឈ្មួញទិញទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
- ទំនិញដែលបានទិញត្រូវបានផ្ទេរទៅឱ្យអ្នកទិញ។
សូមចំណាំថាប្រសិនបើអ្នកធ្វើការតាមគ្រោងការណ៍ "ផលិតតាមបញ្ជា" វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការគ្របដណ្តប់ផ្នែកនៃទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញនៃក្រុមតម្លៃមធ្យម (5-20 ពាន់រូប្លិ៍) ។ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការទិញទំនិញដែលមានតំលៃថោកនៅក្នុងផ្សារទំនើបក្បែរនោះ ទោះបីជាក្នុងតម្លៃអតិផរណាបន្តិចក៏ដោយ ប៉ុន្តែយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងភ្លាមៗ។ ប្រសិនបើទំនិញមានតម្លៃថ្លៃពេក អ្នកនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់បន្ថែមលើការជួលការិយាល័យ ឬហាងដ៏ល្អ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកលក់រថយន្តដូចគ្នា ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ត្រូវបង្ខំចិត្តជួលតំបន់ធំៗសម្រាប់តាំងបង្ហាញបន្ទប់។
វិធីសាស្រ្តទីពីរ - ទំនិញសម្រាប់លក់
ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនក៏ផ្តល់ជម្រើសបែបនេះសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការផងដែរ។ អ្នកលក់ត្រូវបានផ្តល់ពេលវេលាជាក់លាក់មួយ ដែលគាត់ត្រូវតែលក់ផលិតផល។ បន្ទាប់ពីថ្ងៃផុតកំណត់ ទំនិញនឹងត្រូវបង់ ហើយចំនួននឹងខ្ពស់ជាង 1-2% បើអ្នកបានបង់ទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ ដូច្នេះហានិភ័យនៃការ "ឆេះ" មិនបាត់ទៅណាទេ។ មិនបំពេញតាមពេលវេលា - អ្នកនឹងត្រូវទូទាត់សងដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការខាតបង់។ មានតែក្នុងករណីកម្រប៉ុណ្ណោះដែលពួកគេអាចយកទំនិញពីអ្នកវិញបាន (លក្ខខណ្ឌនៃការប្រគល់មកវិញត្រូវតែបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា)។
វិធីសាស្រ្តទីបី - ការធ្វើតេស្តដោយឥតគិតថ្លៃ
ប្រសិនបើអ្នកផលិតដែលអ្នកនឹងធ្វើការជាមួយយល់ព្រមផ្ញើគំរូផលិតផលរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃ ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចសាកល្បងពួកវា "ក្នុងលក្ខខណ្ឌប្រយុទ្ធ" នោះអ្នកមានសំណាងណាស់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនមិនចង់ធ្វើការតាមគ្រោងការណ៍នេះទេ ដូច្នេះឱកាសដើម្បីពិនិត្យមើលផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃគឺកម្រមានណាស់។
វិធីទី៤ គឺក្លាយជាតំណាងផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន
តាមរយៈការជ្រើសរើសជម្រើសនេះ អ្នកនឹងទទួលបានការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ព័ត៌មាន និងការប្រឹក្សា ជំនួយអភិវឌ្ឍន៍ អង្គការពាណិជ្ជកម្ម និងសំខាន់បំផុត ការធានាថាផលិតផលដែលអ្នកលក់នឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ លើសពីនេះទៀត អ្នកឯកទេសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ ដែលជួយសង្រ្គោះអ្នកពីការធ្វើវាដោយខ្លួនឯង។
ដូចដែលអ្នកបានឃើញ វាពិតជាអាចទៅរួចក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីពជាអ្នកចែកបៀដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគ ខណៈពេលដែលគ្មានហានិភ័យ (ឬស្ទើរតែគ្មានអ្វីសោះ ដូចជាក្នុងករណីយកទំនិញទៅលក់) និងដោយគ្មានកាតព្វកិច្ចចំពោះនរណាម្នាក់។ ជាការពិតណាស់ អ្នកនឹងត្រូវប្រឹងប្រែងឱ្យអស់ពីសមត្ថភាព ដែលនៅទីបញ្ចប់នឹងត្រូវសង។
យោបល់របស់អ្នកអាន
ខ្ញុំបានអានចំណងជើងនៃប្រធានបទ - "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញ?", ខ្ញុំមិនដឹងអំពីអ្នក, ប៉ុន្តែខ្ញុំមានការទំនាក់ទំនងជាមួយគ្រឿងញៀនភ្លាម។
Qwer ខ្ញុំគិតថានៅក្រោម "ការសាកល្បងក្នុងលក្ខខណ្ឌប្រយុទ្ធ" ការសាកល្បងសមត្ថភាពរបស់ផលិតផលដើម្បីជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍អ្នកប្រើប្រាស់ និងគុណភាពរបស់វា ជាការពិតផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញតូចៗដំបូង ហើយនិយាយបានល្អ នោះវានឹងអាចទិញទំនិញធំជាងនេះដោយសុវត្ថិភាព (លើកនេះសម្រាប់លុយរបស់ពួកគេផ្ទាល់) ហើយលក់វាដោយគ្មានបញ្ហា។ ដោយវិធីនេះ ឈ្មួញក៏អាចអរគុណចំពោះគំរូឥតគិតថ្លៃ សិក្សាពីលក្ខណៈនៃផលិតផលដែលផ្តល់ជូនគាត់សម្រាប់លក់។
គំនិតគឺល្អ ប៉ុន្តែហានិភ័យមានច្រើនពេក។ ជាដំបូងខ្ញុំគិតថាអ្នកគួរតែសិក្សាទីផ្សារ និងសាកល្បងគុណភាពនៃផលិតផល។ ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីផលិតផលដែលអ្នកលក់។ ហើយមានតែបន្ទាប់មកផ្តល់សេវាអនុវត្ត។ ជាទូទៅវាមានបញ្ហា ប៉ុន្តែមានប្រយោជន៍។
មានហានិភ័យគ្រប់ទីកន្លែង។ ហើយរឹតតែពិសេសជាងនេះទៅទៀត ក្នុងនាមជាអ្នកចែកបៀ ប៉ុន្តែនៅទីនេះជាធម្មតា ឈ្មួញមិនមែនជាមនុស្សធម្មតាទេ ប៉ុន្តែជាអ្នកដែលបានប្រឡូកក្នុងសិល្បៈមួយចំនួនជាច្រើនឆ្នាំ។ ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សម្នាក់ដែលជាអ្នកគាំទ្រគំនូរ នៅទីនេះគាត់អាចក្លាយជាអ្នកលក់ក្នុងតំបន់នេះបានយ៉ាងងាយស្រួល ព្រោះនេះជាធាតុរបស់គាត់ ហើយគាត់នឹងមិនទិញទំនិញដែលមានគុណភាពទាបដោយចំណាយប្រាក់ច្រើន។
ប្រសិនបើអ្នកក្លាយជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុន នឹងមានការគ្រប់គ្រងពីក្រុមហ៊ុន ដែលនឹងមិនល្អសម្រាប់បំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកក្នុងការលក់។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការលក់ទំនិញត្រូវបានផ្តល់ឱ្យតិចជាងរាល់ឆ្នាំ។ បើគេឲ្យរបស់ក្មេងមកលក់ ខ្ញុំនឹងបើកហាងដោយខ្លួនឯង។
ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនផ្តល់ជូនដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយ ឬអ្នកចែកចាយតែចំពោះអតិថិជនធម្មតារបស់ពួកគេដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញពីភាពវិជ្ជមានលើមូលដ្ឋាននៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបញ្ចប់ជាមួយពួកគេ ប៉ុន្តែមិនមានក្រុមហ៊ុនបរទេសណាមួយដែលនឹងផ្តល់ទំនិញសម្រាប់លក់ទៅឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលពួកគេមិនស្គាល់នោះទេ។ នេះគឺមានគ្រោះថ្នាក់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ពួកគេ។
អេនជេលីកា
ខ្ញុំបានបញ្ជាទិញឧបករណ៍ផ្សេងៗពីរោងចក្រសម្រាប់ការដាំដុះដីសម្រាប់លំនៅដ្ឋាននៅរដូវក្តៅ។ បន្ទាប់ពីការទូទាត់ប្រាក់ ខ្ញុំត្រូវបានគេផ្តល់ឲ្យក្លាយជាអ្នកចែកចាយក្នុងតំបន់របស់ខ្ញុំ។ ជាអកុសលនៅពេលនោះខ្ញុំមិនអាចធ្វើបែបនេះបានទេព្រោះខ្ញុំទើបតែទិញទំនិញហើយវាជារដូវរងាហើយខ្ញុំមិនបានសាកល្បងវានៅក្នុងការងារទេ។ បន្ទាប់មកវាយឺតពេលហើយ។ ជាពិសេសនៅក្នុងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះខ្ញុំបានពិនិត្យទីផ្សារដែលពួកគេកំពុងជួញដូរជាមួយកម្លាំង និងមេ។
មុនពេលក្លាយជាអ្នកចែកបៀ (នោះគឺបានបណ្តាក់ទុនយ៉ាងល្អទាំងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងការរៀបចំ) វាសមហេតុផលក្នុងការធ្វើការជាភ្នាក់ងារលក់ (ជម្រើសដូចគ្នា "តាមលំដាប់" ឬស្រដៀងគ្នានៅក្នុងខ្លឹមសារ)។ សូមអរគុណដល់ការនេះ ឧបករណ៍លក់នឹងត្រូវបានបង្កើតឡើង រង្វង់នៃអតិថិជនធម្មតានឹងត្រូវបានបង្គរ។ ហើយជាទូទៅ វានឹងអាចមានអារម្មណ៍ជឿជាក់លើទីផ្សារលក់នេះ។
ដារ៉ា ខ្ញុំក៏ត្រូវបានគេស្នើឱ្យធ្វើជាអ្នកចែកចាយតាមរយៈក្រុមហ៊ុនចែកចាយគ្រឿងសម្អាង ដែលជាបន្ទាត់គ្រឿងសំអាងមួយ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនពេញចិត្តនឹងលក្ខខណ្ឌការងាររបស់ពួកគេទេ។ ពួកគេមានផែនការលក់ ដូច្នេះហើយ ប្រាក់រង្វាន់ និងរង្វាន់ជាសាច់ប្រាក់ ប៉ុន្តែនេះអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកដែលទំនេរពីការងារផ្សេងទៀត បើមិនដូច្នេះទេ វាត្រូវចំណាយពេលយូរណាស់។
អេនជេលីកា
រដូវក្តៅនេះខ្ញុំនឹងពិសោធន៍ជាមួយជីផ្សេងៗ។ បើអាច ខ្ញុំនឹងពិចារណាលក់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះខ្ញុំនឹងធ្វើការពិសោធន៍ជាមួយខ្សែភាពយន្តនិងសារធាតុ polycarbonate ។ វាអាចទៅរួចក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសម្រាប់ការលក់ខ្សែភាពយន្ត Svetlitsa ដែលនៅតែកម្រសម្រាប់យើង។ ប៉ុន្តែខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ជាងទៅលើ biohumus ។ ពិតហើយ វាថ្លៃ ហើយខ្ញុំមិនប្រាកដថាតើគេនឹងទិញវានៅក្នុងភូមិឬអត់។
Dara ហេតុអ្វីគាត់ល្អម្លេះ? គ្រាន់តែថាខ្ញុំក៏មានបញ្ហាផ្កាដុះមិនល្អ ស្លឹកត្រូវបានអនុញ្ញាត ប៉ុន្តែមិនរីក។ ខ្ញុំបានព្យាយាមធ្វើដីខុសៗគ្នា ប៉ុន្តែមិនបានផលអ្វីសោះ ពួកគេនៅតែមានភាពច្របូកច្របល់។ ខ្ញុំបានអានការពិនិត្យឡើងវិញជាច្រើនអំពីជី HB101 ប៉ុន្តែពួកគេមិនផ្ញើមួយឬពីរកញ្ចប់ទេគឺបានតែមួយបាច់ប៉ុណ្ណោះ។
អេនជេលីកា
អូ អំពីពណ៌ មានគីមីវិទ្យារឹងមាំ។ ខ្ញុំបានទិញផ្កានៅផ្សារដើម្បីដាំដូច្នេះវារីកទាំងអស់ហើយមានភាពស្រស់ស្អាតនិងរស់រវើក។ ប៉ុន្តែខ្ញុំដាំវាពីផ្សារទំនើប ដូច្នេះវាមិនរីក ហើយថែមទាំងលូតលាស់មិនល្អទៀតផង។ ខ្ញុំគិតថាដំបូងអ្នកត្រូវទិញសម្ភារៈដាំល្អ។ ទាក់ទងនឹងការចែកចាយ គំនិតនេះគឺល្អ ជាពិសេសឥឡូវនេះទំនិញជាច្រើនត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់លក់ ប៉ុន្តែវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវគិតគូរពីតម្រូវការក្នុងតំបន់ ដើម្បីកុំឱ្យមានកំហុសជាមួយទីផ្សារពិសេស។
ហើយខ្ញុំមានជាមួយឈ្មួញរថយន្ត។ មនុស្សគ្រប់គ្នាគិតដល់កម្រិតនៃភាពថោកទាបរបស់គាត់ដូចដែលពួកគេនិយាយ។ ប៉ុន្តែសញ្ញា "គ្មានឯកសារភ្ជាប់" មិនសមនឹងប្រធានបទនេះទេ។ យើងត្រូវការយ៉ាងហោចណាស់ហាងលក់រាយ ដែល TC បានសរសេរ។ ហើយនៅដើមដំបូង មានមនុស្សតិចណាស់ដែលហ៊ានបង់ឱ្យអ្នកនូវចំនួនទឹកប្រាក់ពេញលេញនៃការបង់ប្រាក់ជាមុននៅក្នុងករណីនៃការលក់ "ធ្វើដោយខ្លួនឯង" ។
Angelica, biohumus និងជាពិសេសសូម្បីតែ vermicompost នៅក្នុងសមាសភាពរបស់ពួកគេមានធាតុចាំបាច់ទាំងអស់សម្រាប់អាហាររូបត្ថម្ភរុក្ខជាតិ។ លើសពីនេះ ដីនេះស្អាតពីមេរោគ និងផ្សិតទាំងអស់។ គ្មានមេរោគបង្កឡើងនៅក្នុងជីកំប៉ុសទេ។ ហើយឥឡូវនេះអំពីផ្កា។ សម្រាប់ការចេញផ្កាលក្ខខណ្ឌផ្សេងៗគ្នាគឺចាំបាច់ហើយដីនិងសមាសភាពរបស់វាមិនតែងតែត្រូវស្តីបន្ទោសទេ។ ជួនកាលរដូវរងាត្រជាក់គឺត្រូវការសម្រាប់ការចេញផ្កា។
Zikam Stone អ្នកចែកចាយ ឬអ្នកចែកបៀ ទាំងនេះគឺជាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដូចគ្នាដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន (ហាង ឃ្លាំង ហាងលក់រាយ) ដែលសម្រេចចិត្តយកទំនិញមួយដុំធំមកលក់ ឬទិញភ្លាមៗ។ សម្រាប់ភ្នាក់ងារលក់ ភារកិច្ចរបស់ពួកគេគឺផ្តល់ទំនិញផលិត បញ្ចប់កិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់ និងគ្រប់គ្រងលំហូរនៃផលិតផលប្រភេទនេះ។ ដូច្នេះនៅក្នុងវិធីជាច្រើនពួកគេមានមុខងារផ្សេងគ្នា។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងពីររួបរួមគ្នាដោយពួកគេមានភារកិច្ចរួមគឺលក់ទំនិញ និងស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។
អេនជេលីកា
កុំគិតថាខ្ញុំរើសអើងចំពោះរឿងតូចតាចពេក ប៉ុន្តែខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើមានភាពខុសគ្នារវាងអ្នកចែកបៀ និងអ្នកចែកចាយ ឬអត់ ខ្ញុំក៏មិនអាចបញ្ចេញពាក្យនេះបានត្រឹមត្រូវដែរ។ ហេតុអ្វីបានជាឈ្មោះខុសគ្នា ប្រសិនបើមុខងារដូចគ្នា? ឬអ្នកលក់នៅតែមិនមែនជាអ្នកចែកចាយ?
ខ្ញុំចង់សាកល្បងអ្វីមួយដោយឥតគិតថ្លៃ ត្រាក់ទ័រដើរពីក្រោយឧទាហរណ៍៖ rolleyes: .
Dara នេះជារឿងដដែលៗ តែឥឡូវទំនេរច្រើនគេខ្ចីពីភាសាផ្សេង តែតាមពិតអត្ថន័យនិងមុខងាររបស់វាមិនផ្លាស់ប្តូរទេ នោះគឺដុំលក់ដុំគឺយកពីក្រុមហ៊ុនក្នុងតម្លៃដូចគ្នា ហើយបន្ទាប់មកវា ត្រូវបានចែកចាយដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួន ប៉ុន្តែជាមួយនឹងរឹមបឋម។ ក្រុមហ៊ុនលើកទឹកចិត្តឱ្យឈ្មួញទាំងនោះដែលចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេ ហើយផ្តល់រង្វាន់ជាទៀងទាត់ដល់ពួកគេជាមួយនឹងប្រព័ន្ធប្រាក់រង្វាន់។
អេនជេលីកា
វិធីធម្មតាបំផុតគឺត្រូវយកប្រភេទទំនិញទៅលក់។ នៅទីនេះ ប្រាក់ចំណេញនឹងអាស្រ័យតែលើអ្នកប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុន នោះអ្នកនឹងទទួលបានភាគរយនៃការលក់។ ជាធម្មតាគាត់មិនខ្ពស់នោះទេ។ បាទ / ចាសហើយវាប្រែថាអ្នកមិនធ្វើអាជីវកម្មទេប៉ុន្តែធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន។
Dimcha.k ការយកទំនិញទៅលក់ប្រហែលជាវិធីល្អបំផុត ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ដូចនោះទេ ដោយមិនពិនិត្យមើលអ្នក និងធ្វើឱ្យប្រាកដថាភាពសមរម្យ និងលទ្ធភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នក នឹងមិនហ៊ានប្រគល់ទំនិញបែបនេះឱ្យអ្នកទេ រកប្រាក់បានល្អណាស់។ នេះគឺជាពេលវេលាច្រើន។ ប៉ុន្តែតាមរយៈការិយាល័យលក់ ភាពជោគជ័យអាចសម្រេចបានលឿនជាងមុន ទោះបីជាមិនមានសេរីភាពពេញលេញនៃសកម្មភាពក៏ដោយ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការងារ។