យើងកំពុងស្វែងរកអ្នកចែកចាយ ដើម្បីចែកចាយផលិតផល។ សកម្មភាពរបស់អ្នកចែកបៀ៖ លក្ខណៈពិសេសនៃប្រាក់ចំណូល និងហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។ អ្វីដែលត្រូវបានទាមទារពីអ្នក។
អាជីវកម្ម- នេះគឺជាគំនិតដ៏ទូលំទូលាយមួយ ដែលជាមូលហេតុដែលមនុស្សស្ទើរតែគ្រប់រូបអាចដឹងបាននៅក្នុងសកម្មភាពសហគ្រិន។
បើអ្នកមិនសូវមានលុយច្រើនក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្លួនឯងទេ គួរស្វែងយល់ពីបញ្ហា។ របៀបក្លាយជាអ្នកលក់ដើម្បីរកប្រាក់ដោយតំណាងក្រុមហ៊ុនធំមួយនៅលើទីផ្សារ។
ការចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មនេះមិនងាយស្រួលប៉ុន្មានទេ ដោយសារការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបំពេញតម្រូវការទាំងអស់របស់និយោជក នោះអ្នកនឹងទទួលបានប្រភពចំណូលដ៏ល្អក្នុងរយៈពេលយូរ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកបៀហើយតើវាជាអ្វី?
ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើអាជីពរបស់អ្នកចែកបៀនោះ វាជាការល្អក្នុងការស្វែងយល់ថាតើអ្នកចែកបៀគឺជាអ្វី ដើម្បីកុំឱ្យមានកំហុសធ្ងន់ធ្ងរនៅដំណាក់កាលនៃការងារ។
អ្នកត្រូវតែវាយតម្លៃពីភាពខ្លាំង និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកជាមុនសិន មុននឹងចូលមករកស៊ីនេះ!
តើអ្នកណាជាឈ្មួញ ហើយគាត់ធ្វើអ្វី?
ពីពាក្យអង់គ្លេស ឈ្មួញ (ឈ្មួញ) ប្រែថា ឈ្មួញ.
នេះគឺជាគំនិតដ៏ទូលំទូលាយមួយ ដូច្នេះហើយ ឈ្មួញក៏ត្រូវបានគេហៅថាជាពាណិជ្ជករមូលបត្រ (គូរូបិយប័ណ្ណ) នៅលើទីផ្សារអន្តរជាតិ និងអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនធំមួយ និងសហគ្រិន និងសូម្បីតែឈ្មួញដែលលេងហ្គេម។
ភាគច្រើន ឱកាសក្លាយជាអ្នកលក់ពិតប្រាកដ- ចាប់ផ្តើមសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនធំៗមួយចំនួន (អន្តរជាតិ ឬក្នុងស្រុក) លក់ទំនិញនៅស្រុកកំណើត។
ក្នុងនាមជាអ្នកចែកចាយ អ្នកនឹងបំពេញភារកិច្ចជាច្រើន៖
- ផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅក្នុងតំបន់ផ្ទះរបស់អ្នក។
- ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវព័ត៌មានទាំងអស់អំពីផលិតផល និងក្រុមហ៊ុនផលិត។
- បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយតំណាងនៃឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារកាន់តែប្រសើរ។
- បញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកតំណាង។
- សម្រេចបាននូវគោលដៅលក់ និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដល់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកធ្វើការ។
- តាមដានផលិតផលចុងក្រោយ។
- រៀបចំការតាំងពិពណ៌ និងព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងៗដែលនឹងជួយលក់ទំនិញកាន់តែច្រើន។ល។
យើងនឹងនិយាយជាដំបូងអំពីការចែកចាយ ដូចជាអំពីការតំណាងជាផ្លូវការនៃក្រុមហ៊ុនធំមួយ។ នេះពិតជាអាជីវកម្មដូចគ្នា មានតែអត្ថប្រយោជន៍ពិសេសមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តក្លាយជាអ្នកលក់៖
- អ្នកនឹងអាចសន្សំសំចៃយ៉ាងខ្លាំងលើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ព្រោះវាត្រូវបានកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកតំណាង។
- អ្នកនឹងមិនត្រូវជួលបុគ្គលិកជាច្រើនដែលអ្នកនឹងត្រូវចែករំលែកមួយផ្នែកនៃប្រាក់ចំណេញ, អ្នកអាចធ្វើការនេះដោយខ្លួនឯង;
- ទទួលបានឱកាសដើម្បីរៀបចំបណ្តាញរបស់អ្នកនៅស្ទើរតែគ្រប់តំបន់ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាព។
ជាទូទៅ យើងអាចនិយាយដោយសុវត្ថិភាពថា ការងារនេះមានការសន្យា និងផលចំណេញ លុះត្រាតែអ្នកមានចរិតលក្ខណៈចាំបាច់ដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកបៀ។
តើអ្នកចែកចាយត្រូវមានគុណសម្បត្តិអ្វីខ្លះដើម្បីក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុនធំ?
មិនថាការងារនេះមើលទៅគួរឱ្យទាក់ទាញប៉ុណ្ណាសម្រាប់អ្នកនោះទេ អ្នកគួរតែចងចាំថា មិនមែនគ្រប់គ្នាអាចក្លាយជាអ្នកចែកបៀនោះទេ។
កំពុងស្វែងរកអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ ក្រុមហ៊ុននានា (ជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពីសាជីវកម្មអន្តរជាតិដែលមានចំណូលរាប់ពាន់លានដុល្លារ) បានដាក់ចេញនូវតម្រូវការមួយចំនួនសម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យ។
លក្ខខណ្ឌដែលត្រូវតែបំពេញដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញផ្លូវការ៖
- ក្លាយជាផ្លូវការដើម្បីមានឱកាសកាន់តែច្រើនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។
- ស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រិន - អ្នកចាញ់ និងអ្នកជិតក្ស័យធន មានឱកាសតិចតួចណាស់ក្នុងការក្លាយជាឈ្មួញ។
- មានបទពិសោធន៍ការងារក្នុងវិស័យធុរកិច្ច - ពួកគេបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនវ័យក្មេងតិចជាងញឹកញាប់ជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រវត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។
- មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ "ស្អាត" - ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងប្រតិបត្តិការពាក់កណ្តាលច្បាប់មួយចំនួន ឬមិនត្រូវបានសម្គាល់ដោយភាពស្មោះត្រង់ក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម និយោជកដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះទូទាំងពិភពលោកនឹងមិនចង់មានអ្នកតំណាងបែបនេះទេ។
- ដឹងពីអ្វីដែលសាជីវកម្មដែលអ្នកចង់តំណាងធ្វើ។
- ផ្តល់គំនិតមួយចំនួនអំពីរបៀបដែលអ្នកចង់ធ្វើទីផ្សារផលិតផល។
- មានមូលដ្ឋានបច្ចេកទេស និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធចាំបាច់ (មិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ទាមទារនេះទេ)។
- ត្រៀមខ្លួនដើម្បីវិនិយោគប្រាក់របស់អ្នកប្រសិនបើចាំបាច់។
- មានគុណសម្បត្តិចាំបាច់មួយចំនួន ឧទាហរណ៍ អំណោយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ភាពទាក់ទាញ ពេលវេលា ទំនួលខុសត្រូវ គំនិតផ្តួចផ្តើម។ល។
- រីកចម្រើន និងអភិវឌ្ឍឥតឈប់ឈរ មានសមត្ថភាពរៀន - ក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើនតែងតែបើកវគ្គបណ្តុះបណ្តាល និងការបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់ឈ្មួញរបស់ពួកគេ វត្តមានចាំបាច់។
ដូចដែលអ្នកអាចឃើញមានតម្រូវការជាច្រើនប៉ុន្តែពួកគេមិនអាចត្រូវបានគេហៅថាស្មុគស្មាញពេកទេ។
ប្រសិនបើអ្នកជាសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយនឹងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុមានស្ថិរភាពនោះ អ្នកទំនងជាមិនត្រូវបានបដិសេធនូវបំណងប្រាថ្នាចង់ក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការនោះទេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញផ្លូវការនិងរកលុយបានល្អនៅលើវា?
ក្រុមហ៊ុនធំៗបានក្លាយជាបែបនេះ ដោយសារតែពួកគេបានពង្រីក និងដណ្តើមបានចំណែកទីផ្សារដែលកំពុងកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់។
មធ្យោបាយមួយដើម្បីធ្វើវាគឺជួលអ្នកតំណាងផ្នែកលក់មួយចំនួនដែលនឹងចែកចាយទំនិញនៅក្នុងតំបន់។
ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តសកម្មភាពប្រភេទនេះ អ្នកត្រូវគិតអំពីការក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការ។
តើត្រូវការឯកសារអ្វីខ្លះដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញផ្លូវការ?
មុនពេលអ្នកទៅសំភាសន៍ក្នុងក្តីសង្ឃឹមនៃការក្លាយជាអ្នកចែកបៀ សូមដាក់ឯកសាររបស់អ្នកទាំងអស់តាមលំដាប់លំដោយ៖ ឯកសារធាតុផ្សំរបស់ក្រុមហ៊ុន កិច្ចសន្យាដែលមានស្រាប់។ល។
ប្រសិនបើការសម្ភាសន៍ដំណើរការល្អ ហើយអ្នកត្រូវបានជួលជាអ្នកតំណាង អ្នកនឹងត្រូវបង្ហាញឯកសារមួយចំនួន។
ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ឯកសារ ប៉ុន្តែក្នុងករណីភាគច្រើនបញ្ជីមើលទៅដូចនេះ៖
ឯកសារមួយចំនួននឹងត្រូវកត់ត្រាទុក ប៉ុន្តែនិយោជកនាពេលអនាគតនឹងប្រាប់អ្នកឱ្យកាន់តែលម្អិតអំពីកញ្ចប់ឯកសារណាមួយ និងទម្រង់បែបណាដែលអ្នកត្រូវបង្ហាញ។
ក្រុមហ៊ុនធ្ងន់ធ្ងរចេញវិញ្ញាបនបត្រដល់ឈ្មួញផ្លូវការទាំងអស់របស់ពួកគេ។
អ្នកនឹងបង្ហាញវិញ្ញាបនបត្រនេះនៅពេលដែលផ្តល់ឱ្យហាងនេះឬហាង / ហាងនោះដើម្បីយកទំនិញមួយចំនួនសម្រាប់លក់ឬសម្រាប់ការប្រើប្រាស់.
វិញ្ញាបនបត្រនេះមិនមានគំរូតែមួយទេ - ក្រុមហ៊ុនខ្លួនវាត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការរចនារបស់វា។ ឯកសារអាចមើលទៅខុសគ្នា៖
តើឈ្មួញអាចស្វែងរកនិយោជកនៅឯណា?
មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកបៀផ្លូវការគឺស្វែងរកកន្លែងទំនេរនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយប្រើធនធានដូចខាងក្រោម:
- https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- https://dealeram.ru
- https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
ជ្រើសរើសការផ្តល់ជូនដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ សរសេរប្រវត្តិរូបល្អ ហើយផ្ញើវាទៅអាសយដ្ឋានដែលបានបញ្ជាក់។
អ្នកអាចធ្វើបានបើមិនដូច្នេះទេ៖ ឧទាហរណ៍ អ្នកមាន ហើយចង់ក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះ។ https://www.benata.ru/dealer.htmlក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
ដូច្នេះ សូមផ្ញើប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកទៅកាន់អាសយដ្ឋានជាក់លាក់មួយ ហើយអ្នកនឹងស្វែងរកជម្រើសផ្សេងទៀត ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានបដិសេធនៅទីនេះ។
អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកចែកបៀ នឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនជម្រើសពីរសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ៖
ដើមទុនធ្វើការ។
និយាយឱ្យចំទៅ អ្នកនឹងត្រូវបំពេញតាមប្រភេទនៃការលក់អប្បបរមា និងគោលដៅប្រាក់ចំណេញ។
ជាមួយនឹងឈ្មួញដែលមិនស៊ូទ្រាំនឹងភារកិច្ចពួកគេជាធម្មតាបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។
ខ្លឹមសារច្បាប់។
អ្នកនឹងមិនគ្រាន់តែជាអ្នកតំណាងដែលមានការបញ្ជាក់ជាផ្លូវការនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួននោះទេ។
អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវតែបង្កើតបណ្តាញអ្នកចែកបៀរបស់គាត់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។
ប្រសិនបើប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍ចំពោះនិយោជកនាពេលអនាគត អ្នកនឹងត្រូវបានហៅឱ្យទៅសម្ភាសន៍ (ដោយវិធីនេះ វាក៏អាចធ្វើឡើងតាមរយៈ Skype ប្រសិនបើការិយាល័យធំនៅឆ្ងាយពីអ្នក)។
តើអ្នកឆ្លងកាត់ការសម្ភាសន៍បានល្អប៉ុណ្ណានឹងកំណត់ថាអ្នកទទួលបានការងារឬអត់។
ឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការក្លាយជាអ្នកចែកបៀនឹងកើនឡើង ប្រសិនបើអ្នក៖
- ត្រូវដឹងអំពីកិច្ចការរបស់ក្រុមហ៊ុន ផលិតផលរបស់ខ្លួន ចំណូល។
- ណែនាំជំហានជាក់លាក់សម្រាប់ភ្នាក់ងារលក់របស់អ្នក។
- បង្ហាញពីទំនុកចិត្ត និងសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកសន្ទនា។
- អ្នកនឹងមើលទៅមានភាពស្រស់ស្អាតដូចជាអ្នកចែកចាយនៃសាជីវកម្មដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ។
- បង្ហាញថាតើអ្នកខុសគ្នាយ៉ាងណាពីបេក្ខជនផ្សេងទៀតដើម្បីឱ្យកាន់តែប្រសើរ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ជោគជ័យ?
ប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកតំណាងផ្លូវការរបស់សាជីវកម្មដែលរីករាយ និងទទួលបានផលចំណេញក្នុងការធ្វើការជាមួយ។
ប៉ុន្តែវាអាស្រ័យលើការងារដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់អ្នករយៈពេលដែលអ្នកស្នាក់នៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ និងថាតើអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបានប៉ុន្មាន។
នេះគឺជាគន្លឹះខ្លះៗសម្រាប់អ្នកដែលចង់ក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ជោគជ័យ៖
- ជ្រើសរើសមនុស្សត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកដែលអ្នកចង់ធ្វើការ - ជួនកាលបញ្ហាមិនមែនជាមួយឈ្មួញនោះទេ ប៉ុន្តែជាមួយនិយោជករបស់គាត់។
- ផលិតផលដែលអ្នកលក់មិនគួរថ្លៃពេកទេ ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយមានគុណភាពល្អ។
- ជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានតំរូវការសំរាប់អ្នកចែកចាយ តំរូវការទំនិញកម្រនិងអសកម្មពេកនឹងមិនអស្ចារ្យទេ ដែលមានន័យថាអ្នកនឹងមិនរកបានច្រើននោះទេ។
- បង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក ហើយព្យាយាមពង្រីកវាជានិច្ច។
- កោតសរសើរអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នក ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញភាគច្រើន ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប្រាក់រង្វាន់ និងអត្ថប្រយោជន៍តិចតួច។
- អ្នកលក់ជោគជ័យម្នាក់មើលទៅល្អ ក្លិនល្អ និយាយល្អ ញញឹមពេញដោយរស្មី និងមនុស្សចូលចិត្តគាត់។
- អត់ធ្មត់ល្មមពេលសម្ភាសន៍អតិថិជនសក្តានុពល - បើគ្មានវាទេ អ្នកនឹងអាចបិទកិច្ចព្រមព្រៀងដែលរកប្រាក់ចំណេញបាន។
ហើយវាក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរក្នុងការរៀន និងពង្រឹងជំនាញរបស់អ្នកជានិច្ច ពីព្រោះបើគ្មាននេះទេ អ្នកទំនងជាមិនអាចសម្រេចបានជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងផ្នែកលក់នោះទេ។
តើអាចក្លាយជាឈ្មួញដោយមិនបាច់វិនិយោគទេ?
ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកចែកចាយដ៏ធំប្រចាំតំបន់នោះ សូមត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការពិតដែលថាអ្នកនឹងត្រូវវិនិយោគចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនគួរសម ដែលនឹងទៅដល់៖
- ការទិញទំនិញ;
- ការទូទាត់សម្រាប់កន្លែងផ្ទុក;
- ប្រាក់ខែបុគ្គលិក ។ល។
ក្នុងករណីនេះ ការវិនិយោគនឹងមានចំនួនរាប់រយរាប់ពាន់រូប្លិ៍ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការធានាថាអ្នកនឹងយកមកវិញនូវការវិនិយោគទាំងនេះ ហើយសូម្បីតែក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីក៏ដោយ។
ប៉ុន្តែកុំតូចចិត្តមុនពេលវេលា ព្រោះអ្នកអាចក្លាយជាអ្នកចែកចាយ ទោះគ្មានការវិនិយោគផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុក៏ដោយ។
3 វិធីដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកបៀដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ៖
ការសម្រេចបាននូវទំនិញ។
ក្នុងករណីនេះការងារត្រូវបានអនុវត្តតាមគោលការណ៍: ដំបូង - ផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតបន្ទាប់មកលក់ដោយអ្នកចែកបៀហើយមានតែបន្ទាប់មក - ប្រាក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត។
ឈ្មួញជាច្រើនធ្វើការយ៉ាងពិតប្រាកដតាមគ្រោងការណ៍នេះ។
ធ្វើការក្រោមបញ្ជា។
ចូរនិយាយថាអ្នកផ្តល់ផលិតផលដល់អតិថិជន។ គាត់បានជ្រើសរើសមុខតំណែងជាច្រើន ហើយបានផ្តល់ប្រាក់ជាមុន។
អ្នកធ្វើការបញ្ជាទិញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត នៅពេលដែលគាត់បំពេញវា អ្នកផ្ទេរផលិតផលមួយបាច់ទៅអតិថិជនរបស់អ្នក អ្នកទទួលបានប្រាក់ដែលនៅសល់ អ្នកផ្ញើវាទៅក្រុមហ៊ុនផលិតដកប្រាក់បំណាច់របស់អ្នក។
នោះគឺតាមពិតទៅ អ្នកធ្វើការដោយគ្មានការវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួន។
តំណាងផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ក្រុមហ៊ុនធំមួយជួលអ្នកជាអ្នកចែកចាយ ប៉ុន្តែសំខាន់អ្នកគឺជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដែលបើកជុំវិញជាមួយនឹងតារាងតម្លៃ និងគំរូផលិតផល ដោយផ្តល់អ្វីៗទាំងអស់នេះដល់អតិថិជន។
សម្រាប់ប្រតិបត្តិការជោគជ័យ អ្នកទទួលបានប្រាក់ឈ្នួល។
ត្រៀមខ្លួនក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ជោគជ័យហើយឬនៅ?
វីដេអូអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃវិជ្ជាជីវៈ និងអំពីការជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេសសម្រាប់អ្នក៖
ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តធ្វើការជាមួយមនុស្ស មានអំណោយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល និងពូកែរកស៊ី នោះអ្នកពិតជាត្រឹមត្រូវតាមអ្វីដែលអ្នកគិត។ របៀបក្លាយជាអ្នកលក់.
នៅក្នុងប្រភេទនៃសកម្មភាពនេះអ្នកប្រាកដជានឹងទទួលបានជោគជ័យ។
អត្ថបទមានប្រយោជន៍? កុំខកខានការចេញថ្មី!
បញ្ចូលអ៊ីមែលរបស់អ្នក ហើយទទួលអត្ថបទថ្មីៗតាមសំបុត្រ
គោលការណ៍នេះពន្យល់ពីរបៀបដែល Trokot LLC ដំណើរការ និងការពារព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលពួកគេបានទុកនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន - www..
Trokot LLC មិនគ្រប់គ្រង និងមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះគេហទំព័ររបស់ភាគីទីបី ដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចធ្វើតាមតំណដែលមាននៅលើគេហទំព័រ Trokot LLC ។ គេហទំព័រភាគីទីបីអាចមានគោលការណ៍ឯកជនភាពរបស់ពួកគេ ហើយទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានប្រមូល ឬស្នើសុំពីអ្នកប្រើប្រាស់។
តាមរយៈការប្រើប្រាស់សេវាកម្ម ផលិតផល និងការផ្តល់ Trokot LLC ជាមួយនឹងព័ត៌មានចាំបាច់ដើម្បីចាប់ផ្តើមអន្តរកម្មបន្ថែមទៀត អ្នកយល់ព្រមចំពោះការប្រើប្រាស់របស់វាស្របតាមគោលការណ៍នេះ។
1. ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានទទួល និងដំណើរការដោយ Trokot LLC
១.១. សម្រាប់គោលបំណងនៃគោលការណ៍នេះ "ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើ" មានន័យថា៖
១.១.១. ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនដែលអ្នកប្រើប្រាស់ផ្តល់អំពីខ្លួនគាត់ដោយឯករាជ្យនៅពេលចុះឈ្មោះ (បង្កើតគណនី) នៅលើគេហទំព័រ ឬក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ជាទិញ។ ព័ត៌មានដែលត្រូវការសម្រាប់ការផ្តល់ (ការបង្ហាញ) នៃសេវាកម្មត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់។ ព័ត៍មានបែបនេះរួមមានៈ នាមត្រកូល នាមខ្លួន និងនាមត្រកូល អាសយដ្ឋានអ៊ីមែល អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញ លេខទូរស័ព្ទទំនាក់ទំនង ព័ត៌មានលម្អិតអំពីការទូទាត់។ ព័ត៌មានផ្សេងទៀតត្រូវបានផ្តល់ដោយអ្នកប្រើប្រាស់តាមការសំរេចចិត្តរបស់គាត់។
១.១.២. ព័ត៌មានផ្សេងទៀតអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ ការប្រមូល និង/ឬការផ្តល់ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយ Trokot LLC សម្រាប់ការផ្តល់សេវាបុគ្គលបន្ថែម ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់នៅពេលបញ្ជាទិញសេវាកម្មបុគ្គល។
១.២. ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលផ្តល់ដោយ Trokot LLC ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនអាចទុកចិត្តបាន ហើយអាចត្រូវបានរារាំងរហូតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ឬអ្នកតំណាងស្របច្បាប់របស់គាត់យល់ព្រមលើដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងទម្រង់ណាមួយដែលបានបញ្ជាក់ដោយ Trokot LLC បន្ថែមពីលើការផ្តល់នៅលើគេហទំព័រ។
2. គោលបំណងនៃដំណើរការព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់
២.១. Trokot LLC ដំណើរការតែទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនោះដែលចាំបាច់សម្រាប់ការផ្តល់ (ការបំពេញកាតព្វកិច្ច) និងការកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្ម។
២.២. Trokot LLC អាចប្រើប្រាស់ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់គោលបំណងដូចខាងក្រោម៖
២.២.១. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាគីនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការផ្តល់សេវា។
២.២.២. ផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួន។
២.២.៣. ការកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្ម និងការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មី។
២.២.៤. ធ្វើការស្រាវជ្រាវស្ថិតិ និងស្រាវជ្រាវផ្សេងទៀតដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលមិនមានលក្ខណៈបុគ្គល។
3. ការផ្ទេរទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទៅកាន់ភាគីទីបី។
៣.១. ទាក់ទងនឹងទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការសម្ងាត់របស់វាត្រូវបានរក្សា លើកលែងតែករណីនៃដំណើរការទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន ការចូលប្រើដែលត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យមនុស្សចំនួនគ្មានដែនកំណត់ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ ឬតាមការស្នើសុំរបស់គាត់
ពីរបីទសវត្សរ៍មុន ពាក្យបរទេស "អ្នកចែកបៀ" គឺមិនអាចយល់បានសម្រាប់ជនជាតិរុស្ស៊ី ខណៈដែលនៅក្នុងប្រទេសអ៊ឺរ៉ុបវាបានចាក់ឫសជាយូរមកហើយ។
ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍនៃទីផ្សារឈ្មួញនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានចាប់ផ្តើមលេចឡើងបន្តិចម្តង ៗ ។
ពួកគេជាអ្នកណា
តើពួកគេជានរណា មនុស្សទាំងនេះ? តាមពិត ឈ្មួញគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលទិញទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងតម្លៃមួយ រួចលក់បន្តទៅអ្នកទិញក្នុងតម្លៃបុព្វលាភ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាគឺជាអន្តរការីរវាងអ្នកផលិតផលិតផល និងអ្នកប្រើប្រាស់របស់វា។
គុណសម្បត្តិ
គួរកត់សម្គាល់ថាសព្វថ្ងៃនេះមនុស្សជាច្រើនចាប់អារម្មណ៍នឹងសំណួរ: "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញនៅក្នុងតំបន់ដោយគ្មានការវិនិយោគ?" ការពិតគឺថាសហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវបានទាក់ទាញចំពោះប្រភេទនៃសកម្មភាពនេះជាចម្បងព្រោះវាមិនពាក់ព័ន្ធនឹងការចំណាយសំខាន់ៗសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។
ថ្ងៃនេះ អ្នកអាចស្វែងរកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាមួយនឹងខ្លឹមសារដូចខាងក្រោម៖ “ធ្វើការ។ អ្នកចែកចាយនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។ មនុស្សជាច្រើនឆ្លើយតបចំពោះពួកគេ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់នូវជំនួយ និងការគាំទ្រគ្រប់ប្រភេទក្នុងការកសាងអាជីវកម្ម និងផ្តល់នូវកម្មវិធីសហប្រតិបត្តិការដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាគ្រប់គ្រងដើម្បីនៅលើខ្លួនឡើយ។
ជម្រើសភាពជាដៃគូ
អ្នកដែលត្រូវបានលងបន្លាចដោយសំណួរនៃការស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ដែលមិនមានការវិនិយោគគួរតែដឹងថាក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលអាចផ្តល់នូវគម្រោងភាពជាដៃគូជាច្រើន។ ចូរយើងពិចារណាខ្លឹមសារនៃពួកវាខ្លះ។
Dropshipping
Dropshipping (ការលក់តាមការបញ្ជាទិញ) ពាក់ព័ន្ធនឹងជម្រើសភាពជាដៃគូដូចខាងក្រោម៖ អ្នកចែកបៀធ្វើការបញ្ជាទិញដោយឯករាជ្យនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ធ្វើការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញក្នុងនាមខ្លួនគាត់ ដោយបានទទួលការទូទាត់ជាមុនពីអ្នកទិញពីមុន។
ទំនិញសម្រាប់លក់
អ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងសំណួរ: "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញនៅក្នុងតំបន់ដោយគ្មានការវិនិយោគ?" គួរតែដឹងអំពីវ៉ារ្យ៉ង់ទូទៅទីពីរនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ - ទំនិញសម្រាប់លក់។
អត្ថន័យរបស់វាស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ត្រូវបានផ្តល់រយៈពេលជាក់លាក់មួយក្នុងអំឡុងពេលដែលគាត់ត្រូវតែលក់ផលិតផល។ បន្ទាប់ពីរយៈពេលដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា វានឹងត្រូវបង់ ហើយចំនួនទឹកប្រាក់នៃកិច្ចសន្យាអាចកើនឡើង 2-3% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងស្ថានភាពប្រសិនបើអ្នកបានបង់ប្រាក់ជាមុន។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយមានហានិភ័យនៃការអស់កម្លាំង។ កុំបំពេញតាមពេលវេលាដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា - ត្រៀមខ្លួនដើម្បីទូទាត់សងដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការខាតបង់ដែលកើតឡើង។ មានតែនៅក្រោមកាលៈទេសៈបង្ខំទេដែលអ្នកអាចយកទំនិញដែលមិនបានលក់មកវិញ។
តំណាងផ្លូវការ
ហើយជាការពិតណាស់ អ្នកដែលចង់រៀនពីរបៀបក្លាយជាអ្នកចែកបៀក្នុងតំបន់ដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគគួរតែត្រូវបានប្រាប់អំពីជម្រើសភាពជាដៃគូរួមបែបនេះក្នុងនាមជាតំណាងផ្លូវការ។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកចែកចាយទទួលបានព័ត៌មាន ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជំនួយការប្រឹក្សា និងពេញលេញ។ បន្ថែមពីលើការជួយក្នុងការកសាងអាជីវកម្ម អ្នកនឹងមានការធានាថាផលិតផលដែលកំពុងលក់គឺមានតម្រូវការខ្ពស់ក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអ្នកចែកបៀផ្លូវការមិនមានកាតព្វកិច្ចចូលរួមក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ - នេះគឺជាសិទ្ធិរបស់អ្នកជំនាញ។ ដោយមិនសង្ស័យ ភាពជាដៃគូប្រភេទនេះមានគុណសម្បត្តិតែប៉ុណ្ណោះ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកចែកបៀផ្លូវការត្រូវបានការពារពីហានិភ័យជាច្រើន។
តម្រូវការដែលក្រុមហ៊ុនដាក់លើឈ្មួញដែលមានសក្តានុពល
គួរកត់សម្គាល់ថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ចំណូលចិត្តដល់បេក្ខជនដែលអាចអួតពីជំហរហិរញ្ញវត្ថុមានស្ថិរភាព។ លើសពីនេះទៀត ពួកគេត្រូវតែមានបទពិសោធន៍ក្នុងការកសាងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។ អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដែលមានសក្តានុពលត្រូវតែមានផែនការអាជីវកម្មនៅក្នុងដៃ ហើយចាប់អារម្មណ៍លើការលក់ទំនិញទាំងនោះដែលក្រុមហ៊ុនផលិតផលិត។ តាមធម្មជាតិ វាពិបាកសម្រាប់ឈ្មួញធ្វើការតែម្នាក់ឯង ដូច្នេះការជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈគឺជាអាទិភាពចម្បងក្នុងការកសាងអាជីវកម្ម។ លើសពីនេះទៀតអ្នកចែកចាយត្រូវតែថែរក្សាឧបករណ៍បច្ចេកទេសនៃកន្លែងលក់របស់គាត់។
វិធីមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែការវិនិយោគដើមទុនមួយចំនួននៅក្នុងអាជីវកម្មនឹងនៅតែត្រូវបានទាមទារ។
ឯកសារ
ភ្នាក់ងារលក់បេក្ខជនត្រូវដាក់ជូនក្រុមហ៊ុននូវបញ្ជីឯកសារមួយចំនួនដែលរួមមានៈ ធម្មនុញ្ញ វិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជី ឯកសារបញ្ជាក់ពីការចុះបញ្ជីពន្ធ បញ្ជាដើម្បីតែងតាំងប្រធាន (សម្រាប់រចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្ម)។ អ្នកក៏នឹងត្រូវការកិច្ចព្រមព្រៀងជួលសម្រាប់ការិយាល័យ ឬលំនៅឋានដែលការលក់នឹងប្រព្រឹត្តទៅ។
សម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់ៗ វាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ពួកគេក្នុងការបង្ហាញឯកសារដែលបង្ហាញពី TIN ។
មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយដើម្បីក្លាយជាក្រុមហ៊ុន ចូរសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ សូមចំណាំថានៅក្នុងតំបន់មួយចំនួន វាមិនមានលទ្ធភាពខាងសេដ្ឋកិច្ចក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញអ្នកចែកបៀនោះទេ។ កំណត់ជួរនៃផលិតផលដែលមានតម្រូវការច្រើនបំផុតនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ហើយចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលផលិតពួកគេ។ ជាពិសេស ឈ្មួញជាច្រើននៅ Krasnodar បានចូលរួមក្នុងការលក់រថយន្ត ដោយសារផលិតផលពិសេសនេះមានតម្រូវការនៅក្នុង Kuban។
ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការពិតដែលថាជាមួយនឹងចំនួនដ៏ច្រើននៃមនុស្សដែលមានបំណងចង់ក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្លូវការអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចប្រកាសការដេញថ្លៃនេះបើយោងតាមលទ្ធផលនៃបេក្ខជនដែលសមរម្យបំផុតនឹងត្រូវបានជ្រើសរើស។
សូមចំណាំថាក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មធំជាង វាទំនងជាតិចជាងក្នុងការបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ ដោយសារតែការវិនិយោគសំខាន់ៗក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញអ្នកចែកបៀអាចត្រូវបានទាមទារ។
យកចិត្តទុកដាក់លើចំនួនអ្នកចែកចាយរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ តាមក្បួនមួយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មានឆន្ទៈក្នុងការសហការនៅពេលដែលមិនមានអ្នកចែកបៀច្រើនជាងម្នាក់នៅក្នុងតំបន់ ឬតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ អាកប្បកិរិយានេះកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការប្រកួតប្រជែង និងមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើការធ្វើអាជីវកម្ម។
អ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនគឺជាអ្នកឯកទេសដែលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកផលិតក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ មនុស្សដែលមានចិត្តល្អដែលចង់សម្រេចបាននូវឯករាជ្យភាពផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ស្រមៃចង់ទទួលបានតំណែងទំនេរបែបនេះ ព្រោះថានេះជាការងារដែលរកប្រាក់ចំណេញបានគួរសម និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ របៀបក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក យើងនឹងប្រាប់អ្នកនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សាយនេះ។
កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?
ដើម្បីក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុនធំមួយ អ្នកនឹងត្រូវការ៖
- បទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយ;
- ផែនការអាជីវកម្មមានសមត្ថកិច្ច;
- ចំណាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនលើផលិតផល;
- មានក្រុមអ្នកជំនាញ;
- ឧបករណ៍បច្ចេកទេសចាំបាច់;
- ឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគ។
លើសពីនេះទៀតអ្នកត្រូវប្រមូលកញ្ចប់ឯកសារ៖
- ធម្មនុញ្ញ;
- ឯកសារធាតុផ្សំ;
- វិញ្ញាបនបត្រចុះឈ្មោះ;
- ឯកសារបញ្ជាក់ថាអ្នកជាប្រធានអង្គការ;
- កិច្ចសន្យាជួលការិយាល័យ;
- គណនីធនាគារ។
ឈ្មួញដោយគ្មានការវិនិយោគ
ប្រជាពលរដ្ឋជាច្រើនដែលចង់សាកល្បងដៃនៅក្នុងតំបន់នេះ តែងតែសួរសំណួរថា តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាតំណាងផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយមិនបាច់វិនិយោគ? មានវិធីជាច្រើន៖
ធ្វើពាណិជ្ជកម្មក្រោមការបញ្ជាទិញ
អ្នកប្រហែលជាបានជួបនៅក្នុងបញ្ជីតម្លៃនៃហាងអនឡាញទល់មុខទំនិញមួយចំនួនដែលមានសញ្ញា "នៅក្រោមការបញ្ជាទិញ"។ នេះមានន័យថាអ្នកទិញត្រូវតែដាក់ប្រាក់សម្រាប់ទំនិញទៅក្នុងគណនីរបស់អ្នកលក់ បន្ទាប់ពីនោះបន្ទាប់ពីពេលវេលាជាក់លាក់មួយគាត់នឹងទទួលបានការទិញរបស់គាត់។
បើក្រឡេកមើលតាមក្រសែភ្នែកអ្នកជំនួញវិញ ស្ថានភាពមើលទៅដូចនេះ៖
- សហគ្រិនចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការទិញទំនិញក្នុងតម្លៃឈ្មួញ;
- ដាក់ផលិតផលសម្រាប់លក់នៅហាងរបស់ខ្លួន ឬបន្ថែមវាទៅក្នុងបញ្ជីតម្លៃ និងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗ។
- អ្នកទិញចំណាយលើការទិញ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកទិញទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ប្រាក់ដែលទទួលបាន ហើយផ្ទេរវាទៅឱ្យអ្នកទិញ។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនក្នុងតំបន់ដោយគ្មានការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗ ជ្រើសរើសផ្នែកទីផ្សារដែលរួមបញ្ចូលទំនិញដែលមានតម្លៃចាប់ពី 5-20 ពាន់រូប្លិ៍។ អ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃដែលមានតំលៃថោកនៅក្នុងហាងដែលនៅជិតបំផុត ទោះបីជាវាមានតម្លៃលើសបន្តិចក៏ដោយ។ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃពេក អ្នកនឹងត្រូវជួលការិយាល័យ ឬហាងវរជន។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ជំនួញរថយន្ត ពួកគេជួលតំបន់ធំៗសម្រាប់បន្ទប់តាំងបង្ហាញ។
ទំនិញសម្រាប់លក់
ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ថាខ្ញុំចង់ក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែមិនមានថវិកាដើម្បីសម្រេចផែនការរបស់អ្នក អ្នកអាចព្យាយាមបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីទទួលបានទំនិញពីគាត់សម្រាប់លក់។ ក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើនបំពេញតម្រូវការរបស់សហគ្រិនថ្មីថ្មោង ហើយសុខចិត្តយល់ព្រមចំពោះកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះ។
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺលក់ផលិតផលទាន់ពេល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានពេលលក់ទំនិញទាំងអស់ក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយទេនោះ អ្នកនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់សម្រាប់វា ហើយ 1-2% ច្រើនជាងតម្លៃដើមរបស់វា។ ក្នុងករណីខ្លះ អ្នកលក់យករបស់ដែលមិនបានលក់មកវិញ។ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញត្រូវតែមានចែងនៅក្នុងកិច្ចសន្យា។
ការធ្វើតេស្តដោយឥតគិតថ្លៃ
ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្ញើគំរូផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ ដើម្បីឲ្យគាត់អាចសាកល្បងអនុវត្តជាក់ស្តែង។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញក្រុមហ៊ុនដែលមានបំណងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការសាកល្បងផលិតផលរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃ សូមពិចារណាខ្លួនឯងថាមានសំណាងណាស់ ពីព្រោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនមិនព្រមធ្វើការលើលក្ខខណ្ឌបែបនេះ ដូច្នេះឱកាសដើម្បីសាកល្បងផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃគឺជាសំណាងដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង។
តំណាងផ្លូវការ
នេះគឺជាជម្រើសដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនបំផុត ពីព្រោះអ្នកទទួលបានការធានាថាផលិតផលដែលអ្នកលក់នឹងមានការចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការគាំទ្រព័ត៌មានពេញលេញ ហើយក៏ជួយក្នុងការរៀបចំ និងការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ អ្នកឯកទេសផ្នែកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញក្នុងកម្រិតវិជ្ជាជីវៈ ដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងលើបញ្ហានេះទេ។
ធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុនបរទេស
សហគ្រាសក្នុងស្រុកជាច្រើនមិនត្រូវបានសម្របខ្លួនទៅនឹងការងារភ្នាក់ងារទេ។ លើសពីនេះទៀត ពួកគេមួយចំនួនប្រហែលជាមិនបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេទេ។ ក្នុងន័យនេះ អ្នកចំណូលថ្មីតែងចាប់អារម្មណ៍ថាតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាតំណាងផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនបរទេស? នៅក្រៅប្រទេស ទម្រង់នៃការលក់នេះបានក្លាយទៅជារឿងធម្មតាជាយូរយារណាស់មកហើយ ហើយបានរីករាលដាល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍ការងារទេ ចូរស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាល។
តោះមើលបន្តិចមើលថាតើអ្នកត្រូវអនុវត្តជំហានណាខ្លះដើម្បីក្លាយជាតំណាងក្រុមហ៊ុនបរទេស៖
- ជ្រើសរើសបន្ទាត់អាជីវកម្មដែលអ្នកធ្លាប់ស្គាល់។ ឧទាហរណ៍ មេកានិកម្នាក់អាចលក់ឧបករណ៍ឧស្សាហកម្ម ដោយសារគាត់មានចំណេះដឹងខ្លះៗអំពីវិស័យនេះ។
- ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលត្រឹមត្រូវ និងផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកទៅវា។ ព័ត៌មានចាំបាច់អាចទទួលបាននៅលើអ៊ីនធឺណិត ឬពីសៀវភៅបញ្ជីឧស្សាហកម្ម។
- សម្រេចចិត្តលើជួរនៃផលិតផល។ ឧទាហរណ៍ រួមជាមួយនឹងការលើកសម្រាប់ជួសជុលរថយន្ត វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវតុល្យភាពឈរ ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ និងឧបករណ៍ផ្សេងទៀតសម្រាប់សេវាកម្មរថយន្ត។
- បញ្ចប់កិច្ចសន្យាផ្ទាល់មាត់ ឬជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយក្រុមហ៊ុន;
- សិក្សាផលិតផលដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីកំណត់គុណសម្បត្តិពាណិជ្ជកម្ម និងបច្ចេកទេសរបស់វា។
គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិ
មុនពេលក្លាយជាអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវស្គាល់ខ្លួនអ្នកអំពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់នៃវិជ្ជាជីវៈនេះ។
គុណសម្បត្តិ៖
- មិនមានដែនកំណត់ប្រាក់ចំណូលខាងលើទេ។ ការងារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព អ្នកនឹងទទួលបានកាន់តែច្រើន។
- មិនមានដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន;
- ការគាំទ្រដៃគូខ្លាំង;
- ការអប់រំដោយឥតគិតថ្លៃ;
- ការចាប់ផ្តើមលឿន។
គុណវិបត្តិ៖
- មិនមានប្រាក់ខែថេរ
- ហានិភ័យធំនៃការបាត់បង់ដើមទុនចាប់ផ្តើម។
កន្លែងដែលត្រូវរកក្រុមហ៊ុន?
ចាប់អារម្មណ៍ចង់ក្លាយជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់ក្រុមហ៊ុនមែនទេ? ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនប្រកាសព័ត៌មានអំពីដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិកនៅលើគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកក៏អាចផ្ញើប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗផងដែរ។ ប្រហែលជាមាននរណាម្នាក់នឹងឆ្លើយតប និងផ្តល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដល់អ្នក។
ព្យាយាមប្រមូលព័ត៌មានឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។ នេះនឹងជួយអ្នកជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ ដែលភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាស្រ័យលើ 90% ។ អ្នកមិនគួរផ្តល់ចំណូលចិត្តដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយឡើយ ដោយផ្តោតលើតម្លៃទាប។ ប្រសិនបើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើការងារ អ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាក៏សំខាន់ផងដែរដែលផលិតផលដែលអ្នកនឹងលក់គឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុន?
មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយថាក្រុមហ៊ុន ឬក្រុមហ៊ុនផលិតណាដែលចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់អ្នកក្នុងការសហការ អ្នកត្រូវតែស្វែងយល់ជាមុនសិន។
សម្ភារសំណង់
សព្វថ្ងៃនេះ ពាណិជ្ជកម្មសម្ភារៈសំណង់នាំមកនូវប្រាក់ចំណេញល្អ ដូច្នេះហើយ សហគ្រិនជោគជ័យជាច្រើនបានសហការជាមួយសហគ្រាសដែលផលិតផលិតផលបែបនេះ។
មុនពេលនោះសម្រេចចិត្តលើវិសាលភាពនៃការងារ។ អ្នកអាចបើកហាងតូចមួយ ឬផ្សារទំនើបធំមួយ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។ យោងតាមអ្នកជំនាញ នៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើត ក្រុមហ៊ុនជាមធ្យមនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងខ្សែសង្វាក់លក់រាយដ៏ធំមួយ។ អ្នកមិនគួរព្យាយាមបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតធំនោះទេ។ ដំបូងវាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនតូចមួយ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ល្អនិងទទួលបានបទពិសោធន៍ចាំបាច់។
គ្រឿងសង្ហារិម
នេះគឺជាគំនិតសាមញ្ញបំផុត និងងាយស្រួលអនុវត្តបំផុត។ គ្រឿងសង្ហារឹមស្ទើរតែទាំងអស់ដែលអាចទិញបាននៅលើទីផ្សារត្រូវបានលក់តាមរយៈអ្នកចែកបៀ។ ករណីលើកលែងមួយអាចជាផលិតផលដែលផលិតដោយបរទេស ឬបណ្តាញលក់រាយធំ។
ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មហើយមិនដឹងជាដំបូងនៃការទាំងអស់អ្នកត្រូវស្វែងរករោងចក្រគ្រឿងសង្ហារឹមនិងយល់ព្រមលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយវា។ ក្រុមហ៊ុនផលិតមានទំនួលខុសត្រូវពេញលេញចំពោះសំណុំគ្រឿងសង្ហារឹមពេញលេញ និងគុណភាពរបស់វា។ ប្រសិនបើអ្នកទិញរកឃើញពិការភាពណាមួយ រោងចក្រគ្រឿងសង្ហារឹមត្រូវមានកាតព្វកិច្ចជំនួសផលិតផល។
អាហារកុមារ
មុននោះ សហគ្រិនដែលមានសេចក្តីប្រាថ្នាជាច្រើនទទួលបានការងារជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទទួលបានបទពិសោធន៍ចាំបាច់ និងដោះស្រាយជាមួយនឹងការចាត់ថ្នាក់ដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតអាហារទារកទំនើប។
វិធីសាស្រ្តនេះគឺមានភាពយុត្តិធម៌ពេញលេញ ដោយសារផលិតផលដែលមានបំណងសម្រាប់កុមារត្រូវតែមានគុណភាពខ្ពស់។ ប្រសិនបើអ្នកបើកហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយទិញទំនិញដែលមានគុណភាពទាប នោះសហគ្រាសនឹងក្ស័យធនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការធ្វើការជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសិក្សាពីខាងក្នុងនូវលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់នៃការជួញដូរនៅក្នុងផលិតផលបែបនេះ ហើយបទពិសោធន៍ដែលទទួលបាននឹងក្លាយជាការធានានូវភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
វីដេអូ៖ អំពីវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់
បង្អែម
លក់ម្ហូបបានចំណេញច្រើនបំផុតក្នុងពេលមានវិបត្តិ។ ថ្វីត្បិតតែប្រជាពលរដ្ឋស្ទើរតែទាំងអស់ចាប់ផ្តើមសន្សំលុយក៏ដោយ ក៏ពួកគេនៅតែបន្តទិញអាហារ ជាពិសេសបង្អែម។ មុននោះ បង្កើតផែនការអាជីវកម្មដែលមានសមត្ថកិច្ច និងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន ដែលលក់ទំនិញដែលមានគុណភាពក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ជម្រើសដែលទទួលបានផលចំណេញច្រើនបំផុតគឺការដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងទទួលបានផលិតផលស្រស់បំផុតក្នុងតម្លៃទាប។
ដើម្បីកាត់បន្ថយរយៈពេលសងត្រលប់របស់សហគ្រាស សហគ្រាសជាច្រើនអាចត្រូវបានដំឡើងនៅក្នុងស្ថាប័នអប់រំ ឬនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប។ នៅកន្លែងឆ្លងកាត់បែបនេះ សូកូឡា ខូឃីក្នុងថង់តូចៗ ស្ករគ្រាប់ និងអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលខុសគ្នាយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។ ដោយសារទំនិញនេះត្រូវបានលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស និងក្នុងបរិមាណសមរម្យ ម៉ាស៊ីនលក់នឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលល្អ។
សារធាតុគីមីក្នុងផ្ទះ
ផលិតផលបែបនេះត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រភេទនៃទំនិញសំខាន់ៗ ដូច្នេះពួកគេនឹងមានតម្រូវការនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចណាមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់ធ្វើរឿងបែបនេះ ហើយមិនដឹងនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក សូមស្វែងរកជំនួយពីអ្នកឯកទេស។ អ្នកជំនាញនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងជួយអ្នកបំពេញឯកសារចាំបាច់ទាំងអស់។
ប្រាក់ចំណេញនៃសហគ្រាសបែបនេះអាស្រ័យលើកត្តាផ្សេងៗ។ បញ្ហាចម្បងគឺការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៅក្នុងតំបន់នេះ។ នៅក្នុងទីក្រុងជាច្រើន មានបណ្តាញលក់រាយទាំងមូលដែលលក់ទំនិញក្នុងតម្លៃទាប។ ដើម្បីការពារហាងលក់សារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសាររបស់អ្នកពីការក្ស័យធន សូមបើកវានៅក្នុងទីក្រុងធំមួយដែលមានប្រជាជនច្រើនជាង 1 លាននាក់។
ការសន្និដ្ឋាន
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលចង់បើកការិយាល័យតំណាងរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីក្រុង ឬតំបន់ផ្សេងទៀតប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាក្នុងការស្វែងរកបុគ្គលិកដែលមានទំនួលខុសត្រូវដែលលើកទឹកចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកមានគុណសម្បត្តិទាំងនេះ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមស្វែងរកកន្លែងទំនេរ។ ធ្វើសកម្មភាពហើយអ្នកប្រាកដជាជោគជ័យ។
