हम उत्पादों को वितरित करने के लिए डीलरों की तलाश कर रहे हैं। डीलर गतिविधि: कमाई की विशेषताएं और संभावित जोखिम। आपको क्या चाहिए

व्यवसाय- यह एक काफी व्यापक अवधारणा है, यही वजह है कि लगभग हर व्यक्ति को उद्यमशीलता की गतिविधि में महसूस किया जा सकता है।

यदि आपके पास अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए ज्यादा पैसा नहीं है, तो यह इस मुद्दे को तलाशने लायक है, एक डीलर कैसे बनेंबाजार में एक बड़ी कंपनी का प्रतिनिधित्व करके पैसा कमाने के लिए।

गंभीर प्रतिस्पर्धा के कारण इस व्यवसाय में प्रवेश करना इतना आसान नहीं है, लेकिन यदि आप नियोक्ता की सभी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, तो आपको लंबी अवधि के लिए आय का एक अच्छा स्रोत मिलेगा।

डीलर कैसे बनें और यह क्या है?

यदि आप एक डीलर के पेशे में रुचि रखते हैं, तो शुरुआत के लिए यह समझना अच्छा होगा कि डीलरशिप क्या है, ताकि काम के स्तर पर गंभीर गलतियाँ न हों।

इस व्यवसाय में आने से पहले आपको वास्तव में अपनी ताकत और क्षमताओं का आकलन करना चाहिए!

डीलर कौन है और वह क्या करता है?

से अंग्रेजी भाषा केशब्द डीलर (डीलर) का अनुवाद एक व्यापारी के रूप में किया जाता है.

यह एक काफी व्यापक अवधारणा है, इसलिए, डीलरों को अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रतिभूति (मुद्रा जोड़े) व्यापारी भी कहा जाता है, और एक बड़ी कंपनी का आधिकारिक बिक्री प्रतिनिधि, और एक उद्यमी, और यहां तक ​​​​कि एक क्रुपियर भी जो खेल खेलता है।

अधिकांश डीलर बनने का असली मौका- अपने गृहनगर में अपना माल बेचने वाली किसी बड़ी कंपनी (अंतरराष्ट्रीय या घरेलू) के साथ सहयोग करना शुरू करें।

एक डीलर के रूप में, आप कई तरह के कर्तव्यों का पालन करेंगे:

1. अपने गृह क्षेत्र में उत्पाद का प्रचार करें।
2. ग्राहकों को उत्पाद और निर्माण कंपनी के बारे में सभी जानकारी प्रदान करें।
3. बेहतर बाजार कवरेज के लिए विभिन्न उद्योगों के प्रतिनिधियों के साथ संबंध बनाएं।
4. ग्राहकों को उस कंपनी से उत्पाद खरीदने के लिए मनाएं जिसका आप प्रतिनिधित्व करते हैं।
5. बिक्री लक्ष्य प्राप्त करें और उस कंपनी को लाभ पहुंचाएं जिसके लिए आप काम करते हैं।
6. नवीनतम उत्पादों का पालन करें।
7. प्रदर्शनियों और अन्य कार्यक्रमों का आयोजन करें जो अधिक सामान बेचने में मदद करेंगे, आदि।

हम सबसे पहले डीलरशिप के बारे में बात करेंगे, जैसा कि एक बड़ी कंपनी के आधिकारिक प्रतिनिधित्व के बारे में है। यह वास्तव में एक ही व्यवसाय है, केवल कई विशेष लाभों के साथ।

यदि आप एक डीलर बनने का निर्णय लेते हैं:

• आप विज्ञापन अभियान पर महत्वपूर्ण रूप से बचत करने में सक्षम होंगे, क्योंकि यह उस समूह द्वारा लिया जाता है जिसका आप प्रतिनिधित्व करते हैं;
• आपको बहुत सारे कर्मचारियों को काम पर नहीं रखना पड़ेगा जिनके साथ आपको मुनाफे का हिस्सा साझा करना होगा, यह काम आप स्वयं कर सकते हैं;
• यदि आप गुणवत्तापूर्ण उत्पाद बेचते हैं तो लगभग किसी भी क्षेत्र में अपने नेटवर्क को व्यवस्थित करने का अवसर प्राप्त करें।

सामान्य तौर पर, हम सुरक्षित रूप से कह सकते हैं कि यह काम आशाजनक और लाभदायक है, जब तक कि निश्चित रूप से, आपके पास डीलर बनने के लिए आवश्यक चरित्र लक्षण न हों।

एक बड़ी कंपनी का प्रतिनिधि बनने के लिए एक डीलर में क्या गुण होने चाहिए?

यह नौकरी आपको कितनी भी आकर्षक क्यों न लगे, आपको यह याद रखना चाहिए कि हर कोई डीलर नहीं बन सकता।

बिक्री प्रतिनिधियों की तलाश में, कंपनियां (विशेषकर जब अरबों डॉलर के कारोबार वाले अंतरराष्ट्रीय निगमों की बात आती है) ने आवेदकों के लिए कई आवश्यकताओं को सामने रखा।

आधिकारिक डीलर बनने के लिए जिन शर्तों को पूरा करना होगा:

1. उत्पाद को बढ़ावा देने के अधिक अवसर प्राप्त करने के लिए आधिकारिक बनें।
2. वित्तीय स्थिरता और उद्यमी की सफलता - हारे हुए और निकट-दिवालिया होने के कारण डीलर बनने की बहुत कम संभावना होती है।
3. व्यवसाय के क्षेत्र में कार्य अनुभव है - वे युवा कंपनियों के साथ सहयोग समझौते का समापन उन लोगों की तुलना में कम करते हैं जिनका अपना इतिहास है।
4. एक "स्वच्छ" प्रतिष्ठा प्राप्त करें - यदि आपको कई अर्ध-कानूनी लेनदेन में देखा गया है या व्यवसाय करने में ईमानदारी से प्रतिष्ठित नहीं हैं, तो दुनिया भर में प्रतिष्ठा वाला नियोक्ता ऐसा प्रतिनिधि नहीं रखना चाहेगा।
5. जानें कि आप जिस निगम का प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं वह क्या करता है।
6. इस बारे में कुछ विचार प्रस्तुत करें कि आप उत्पाद की मार्केटिंग कैसे करने जा रहे हैं।
7. आवश्यक तकनीकी आधार और अवसंरचना सुविधाएं हों (सभी कंपनियों को इसकी आवश्यकता नहीं होती है)।
8. जरूरत पड़ने पर अपना पैसा निवेश करने के लिए तैयार रहें।
9. कई आवश्यक गुण, उदाहरण के लिए, अनुनय, आकर्षण, समय की पाबंदी, जिम्मेदारी, पहल, आदि का उपहार।
10. लगातार बढ़ते और विकसित होते हैं, सीखने की क्षमता रखते हैं - कई बड़ी कंपनियां लगातार अपने डीलरों के लिए पाठ्यक्रम और प्रशिक्षण आयोजित करती हैं, जिनकी उपस्थिति अनिवार्य है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कई आवश्यकताएं हैं, लेकिन उन्हें बहुत जटिल नहीं कहा जा सकता है।

यदि आप एक स्थिर वित्तीय स्थिति वाले एक अनुभवी उद्यमी हैं, तो आपको आधिकारिक डीलर बनने की इच्छा से वंचित होने की संभावना नहीं है।

एक आधिकारिक डीलर कैसे बनें और उस पर अच्छा पैसा कैसे कमाएं?

बड़ी कंपनियां ऐसी बन गईं क्योंकि उन्होंने लगातार विस्तार किया और बाजार के बढ़ते हिस्से पर विजय प्राप्त की।

ऐसा करने का एक तरीका कई बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करना है जो क्षेत्रों में उत्पाद वितरित करेंगे।

यदि आप इस प्रकार की गतिविधि को पसंद करते हैं, तो आपको एक आधिकारिक डीलर बनने के बारे में सोचने की जरूरत है।

आधिकारिक डीलर बनने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है?

इससे पहले कि आप एक डीलर बनने की उम्मीद में एक साक्षात्कार में जाएं, अपने सभी दस्तावेज क्रम में रखें: कंपनी के घटक दस्तावेज, मौजूदा अनुबंध, और इसी तरह।

यदि साक्षात्कार अच्छी तरह से चला जाता है और आपको एक प्रतिनिधि के रूप में काम पर रखा जाता है, तो आपको कई दस्तावेज प्रस्तुत करने होंगे।

दस्तावेजों के लिए प्रत्येक कंपनी की अपनी आवश्यकताएं होती हैं, लेकिन ज्यादातर मामलों में सूची इस तरह दिखती है:

कुछ कागजात को नोटरीकृत करना होगा, लेकिन भविष्य के नियोक्ता आपको और अधिक विस्तार से बताएंगे कि आपको किस पैकेज के दस्तावेज और किस रूप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है।

गंभीर कंपनियां अपने सभी आधिकारिक डीलरों को प्रमाण पत्र जारी करती हैं।

बिक्री या उपयोग के लिए कुछ सामान लेने के लिए इस या उस स्टोर / सैलून की पेशकश करते समय आप यह प्रमाण पत्र प्रस्तुत करेंगे।

इस प्रमाणपत्र का एक भी नमूना नहीं है - कंपनी खुद इसके डिजाइन में लगी हुई है। दस्तावेज़ अलग दिख सकता है:

एक डीलर नियोक्ताओं की तलाश कहां कर सकता है?

आधिकारिक डीलर बनने का सबसे आसान तरीका इंटरनेट पर रिक्तियों की तलाश करना है।

यह निम्नलिखित संसाधनों का उपयोग करके किया जा सकता है:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

आप जिस ऑफ़र में रुचि रखते हैं उसे चुनें, एक अच्छा रेज़्यूमे लिखें और उसे निर्दिष्ट पते पर भेजें।

आप अन्यथा कर सकते हैं: उदाहरण के लिए, आपके पास इस कंपनी में एक आधिकारिक डीलर है और आप बनना चाहते हैं https://www.benata.ru/dealer.htmlअपने क्षेत्र में।

इसलिए, अपना रेज़्यूमे एक विशिष्ट पते पर भेजें, और यदि आपको यहां मना कर दिया जाता है तो आप अन्य विकल्पों की तलाश करेंगे।

आपको, एक डीलर के रूप में, सहयोग के लिए दो विकल्पों की पेशकश की जाएगी:

कार्यशील पूंजी।

मोटे तौर पर, आपको किसी प्रकार की न्यूनतम बिक्री और लाभ लक्ष्य को पूरा करना होगा।

डीलरों के साथ जो कार्य का सामना नहीं करते हैं, वे आमतौर पर अनुबंध समाप्त कर देते हैं।

कानूनी सामग्री।

आप किसी क्षेत्र में केवल एक आधिकारिक प्रमाणित प्रतिनिधि नहीं बनेंगे।

आप एक ऐसे व्यक्ति बन जाएंगे जिसे उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए अपना डीलर नेटवर्क बनाना होगा।

यदि आपका रिज्यूमे भविष्य के नियोक्ता के लिए रुचिकर है, तो आपको एक साक्षात्कार के लिए बुलाया जाएगा (वैसे, यह स्काइप के माध्यम से भी किया जा सकता है यदि मुख्य कार्यालय आपसे दूर है)।

आप कितनी अच्छी तरह इंटरव्यू पास करते हैं, यह तय करेगा कि आपको नौकरी मिलती है या नहीं।

आपके डीलर बनने की संभावना बढ़ जाएगी यदि आप:

1. कंपनी के मामलों, उसके उत्पाद, टर्नओवर से अवगत रहें।
2. अपने डीलरशिप के लिए विशिष्ट कदम सुझाएं।
3. आत्मविश्वास और वार्ताकार को समझाने की क्षमता प्रदर्शित करें।
4. आप एक गंभीर निगम के डीलर के रूप में प्रस्तुत करने योग्य दिखेंगे।
5. दिखाएँ कि आप बेहतर के लिए अन्य उम्मीदवारों से वास्तव में कैसे भिन्न हैं।

एक सफल डीलर कैसे बनें?

यदि आप सब कुछ ठीक करते हैं, तो आप आसानी से एक ऐसे निगम के आधिकारिक प्रतिनिधि बन सकते हैं जो काम करने के लिए सुखद और लाभदायक हो।

लेकिन यह आपके सफल कार्य पर निर्भर करता है कि आप इस व्यवसाय में कितने समय तक टिके रहते हैं और आप कितना कमा सकते हैं।

यहां उन लोगों के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं जो एक सफल डीलर बनना चाहते हैं:

1. सही व्यक्ति चुनें जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं - कभी-कभी समस्या डीलर के साथ नहीं, बल्कि उसके नियोक्ता के साथ होती है।
2. आप जो उत्पाद बेचते हैं वह बहुत महंगा नहीं होना चाहिए, लेकिन साथ ही अच्छी गुणवत्ता का होना चाहिए।
3. ऐसे उत्पाद चुनें जो डीलरशिप की मांग में हों, बहुत अधिक विदेशी सामानों की मांग अधिक नहीं होगी, जिसका अर्थ है कि आप ज्यादा कमाई नहीं करेंगे।
4. अपना ग्राहक आधार बनाएं और इसे बढ़ाने के लिए लगातार प्रयास करें।
5. अपने नियमित ग्राहकों की सराहना करें, जो आपको अधिकांश लाभ देते हैं, उन्हें छोटे बोनस और लाभ प्रदान करते हैं।
6. एक सफल डीलर अच्छा दिखता है, अच्छी खुशबू आती है, अच्छा बोलता है, दीप्ति से मुस्कुराता है, और लोग उसे पसंद करते हैं।
7. संभावित ग्राहकों का साक्षात्कार करते समय मध्यम रूप से लगातार बने रहें - इसके बिना, आप लाभदायक सौदों को बंद करने में सक्षम होंगे।

और अपने कौशल को लगातार सीखते और निखारते रहना भी बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसके बिना आप डीलरशिप में बड़ी सफलता हासिल करने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।

क्या निवेश के बिना डीलर बनना संभव है?

अगर आप बड़ा होना चाहते हैं क्षेत्रीय डीलर, फिर इस तथ्य के लिए तैयार हो जाइए कि आपको काफी बड़ी राशि का निवेश करना होगा, जो इस पर जाएगा:

• माल की खरीदी;
• भंडारण सुविधाओं के लिए भुगतान;
• कर्मचारियों का वेतन, आदि।

इस मामले में, निवेश की राशि सैकड़ों-हजारों रूबल होगी, और कोई भी आपको गारंटी नहीं देगा कि आप इन निवेशों की भरपाई करेंगे, और थोड़े समय में भी।

लेकिन समय से पहले परेशान न हों, क्योंकि बिना वित्तीय निवेश के भी आप डीलर बन सकते हैं।

वित्तीय निवेश के बिना डीलर बनने के 3 तरीके:

माल की प्राप्ति।

इस मामले में, काम सिद्धांत के अनुसार किया जाता है: पहले - निर्माता से उत्पाद, फिर डीलर द्वारा इसकी बिक्री, और उसके बाद ही - निर्माता के लिए पैसा।

बहुत सारे डीलर इस योजना के अनुसार ठीक काम करते हैं।

आदेश के तहत काम करें।


मान लें कि आप किसी ग्राहक को उत्पाद ऑफ़र करते हैं. उन्होंने कई पदों को चुना और अग्रिम भुगतान दिया।

आप निर्माता के लिए एक आदेश देते हैं, जब वह इसे पूरा करता है, तो आप अपने ग्राहक को उत्पादों का एक बैच स्थानांतरित करते हैं, आपको शेष धन प्राप्त होता है, आप इसे निर्माता को भेज देते हैं जो आपका पारिश्रमिक घटाता है।

यानी वास्तव में आप अपने खुद के निवेश के बिना काम करते हैं।

कंपनी के आधिकारिक प्रतिनिधि।

एक बड़ी कंपनी आपको एक डीलर के रूप में काम पर रखती है, लेकिन संक्षेप में आप एक बिक्री प्रतिनिधि हैं जो एक मूल्य सूची और उत्पाद के नमूनों के साथ घूमते हैं, यह सब ग्राहकों को पेश करते हैं।

सफल लेनदेन के लिए आपको मजदूरी मिलती है।

एक सफल डीलर बनने के लिए तैयार हैं?

पेशे की विशेषताओं के बारे में और आपके लिए एक जगह चुनने के बारे में वीडियो:

यदि आप लोगों के साथ काम करना पसंद करते हैं, अनुनय का उपहार रखते हैं और व्यवसाय में अच्छे हैं, तो आप जो सोचते हैं उसमें बिल्कुल सही हैं। एक डीलर कैसे बनें.

इस प्रकार की गतिविधि में, आप निश्चित रूप से सफल होंगे।

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कुछ दशक पहले, विदेशी शब्द "डीलर" रूसियों के लिए समझ से बाहर था, जबकि यूरोपीय देशों में यह लंबे समय से जड़ जमा चुका है।

बाजार के विकास के साथ, रूस में डीलर धीरे-धीरे दिखाई देने लगे।

वे कौन है

वे कौन हैं, ये लोग? वास्तव में, एक डीलर एक कंपनी है जो एक आपूर्तिकर्ता से एक कीमत पर सामान खरीदता है और फिर उसे खरीदार को प्रीमियम पर बेचता है। दूसरे शब्दों में, यह किसी उत्पाद के निर्माता और उसके उपभोक्ता के बीच एक मध्यस्थ है।

लाभ

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि आज कई लोग इस सवाल में रुचि रखते हैं: "निवेश के बिना क्षेत्र में एक डीलर कैसे बनें?" तथ्य यह है कि स्टार्ट-अप उद्यमी इस प्रकार की गतिविधि के लिए मुख्य रूप से आकर्षित होते हैं क्योंकि इसमें व्यवसाय विकास के लिए महत्वपूर्ण लागत शामिल नहीं होती है।

आज, मीडिया में निम्नलिखित सामग्री वाले विज्ञापन आसानी से मिल सकते हैं: “काम। मास्को में डीलर। बहुत से लोग उन्हें जवाब देते हैं क्योंकि आपूर्तिकर्ता कंपनी व्यवसाय बनाने में सभी प्रकार की सहायता और सहायता प्रदान करती है और लाभदायक सहयोग कार्यक्रम प्रदान करती है। लेकिन हर कोई बचाए रहने का प्रबंधन नहीं करता है।

साझेदारी के विकल्प

जो लोग निवेश के बिना एक क्षेत्र में होने के सवाल से परेशान हैं, उन्हें पता होना चाहिए कि एक उत्पाद निर्माता कई साझेदारी योजनाओं की पेशकश कर सकता है। आइए उनमें से कुछ के सार पर विचार करें।

जहाज को डुबोना

ड्रॉपशीपिंग (आदेश पर बिक्री) में निम्नलिखित साझेदारी विकल्प शामिल है: डीलर स्वतंत्र रूप से आपूर्तिकर्ता की वेबसाइट पर एक आदेश देता है, अपनी ओर से माल के लिए भुगतान करता है, पहले खरीदार से अग्रिम भुगतान प्राप्त करता है।

बिक्री के लिए सामान

जो लोग इस प्रश्न में रुचि रखते हैं: "बिना निवेश के क्षेत्र में डीलर कैसे बनें?" सहयोग के दूसरे सामान्य रूप - बिक्री के लिए सामान के बारे में पता होना चाहिए।

इसका अर्थ इस तथ्य में निहित है कि बिक्री प्रतिनिधि को एक विशिष्ट अवधि दी जाती है जिसके दौरान उसे उत्पाद बेचना चाहिए। सहमत अवधि के बाद, इसे भुगतान करने की आवश्यकता होगी, और यदि आपने अग्रिम भुगतान किया है तो स्थिति की तुलना में अनुबंध राशि 2-3% तक बढ़ सकती है। किसी भी मामले में, जलने का खतरा है। सहमत समय सीमा को पूरा न करें - आपूर्तिकर्ता को हुए नुकसान की भरपाई के लिए तैयार रहें। केवल बल की बड़ी परिस्थितियों में ही आप बिना बिके माल को वापस ले सकते हैं।

आधिकारिक प्रतिनिधि

और, ज़ाहिर है, जो लोग बिना निवेश के क्षेत्र में एक डीलर बनना सीखना चाहते हैं, उन्हें आधिकारिक प्रतिनिधित्व के रूप में इस तरह के एक सामान्य साझेदारी विकल्प के बारे में बताया जाना चाहिए। इस मामले में, वितरक को सूचना, विज्ञापन, परामर्श सहायता और पूर्ण रूप से प्राप्त होता है। एक व्यवसाय के निर्माण में सहायता करने के अलावा, आपको इस बात की गारंटी होगी कि बेचा जा रहा उत्पाद उपभोक्ता के बीच उच्च मांग में है।

उसी समय, आधिकारिक डीलर विज्ञापन में संलग्न होने के लिए बाध्य नहीं है - यह पेशेवरों का विशेषाधिकार है। निस्संदेह, इस प्रकार की साझेदारी के केवल फायदे हैं। दूसरे शब्दों में, आधिकारिक डीलर कई जोखिमों से सुरक्षित है।

आवश्यकताएं जो कंपनियां संभावित डीलरों पर थोपती हैं

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि आपूर्तिकर्ता उन उम्मीदवारों को वरीयता देते हैं जो एक स्थिर वित्तीय स्थिति का दावा कर सकते हैं। इसके अलावा, उन्हें डीलर नेटवर्क बनाने का अनुभव होना चाहिए। एक संभावित बिक्री प्रतिनिधि के हाथ में एक व्यवसाय योजना होनी चाहिए और उन सामानों की बिक्री में दिलचस्पी होनी चाहिए जो निर्माण कंपनी बनाती है। स्वाभाविक रूप से, एक डीलर के लिए अकेले काम करना मुश्किल होता है, इसलिए व्यवसाय के निर्माण में एक पेशेवर कर्मचारी का चयन सर्वोच्च प्राथमिकता है। इसके अलावा, वितरक को अपने आउटलेट के तकनीकी उपकरणों का ध्यान रखना चाहिए।

एक तरह से या किसी अन्य, लेकिन व्यवसाय में कुछ पूंजी निवेश की अभी भी आवश्यकता होगी।

दस्तावेज़

एक उम्मीदवार डीलर को कंपनी को दस्तावेजों की एक निश्चित सूची प्रस्तुत करनी होगी, जिसमें शामिल हैं: चार्टर, पंजीकरण प्रमाण पत्र, कर पंजीकरण की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज, एक प्रमुख नियुक्त करने का आदेश (वाणिज्यिक संरचनाओं के लिए)। आपको एक कार्यालय या आवासीय स्थान के लिए एक पट्टा समझौते की भी आवश्यकता होगी जहां बिक्री होगी।

व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए, उनके लिए टिन का संकेत देने वाला एक दस्तावेज प्रस्तुत करना पर्याप्त है।

कंपनी बनने का अंतिम निर्णय लेने से पहले, बाजार की स्थितियों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। कृपया ध्यान दें कि कुछ क्षेत्रों में डीलर नेटवर्क विकसित करना आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं है। उन उत्पादों की श्रेणी निर्धारित करें जो आपके क्षेत्र में सबसे अधिक मांग में हैं और उन कंपनियों के साथ अनुबंध करें जो उनका उत्पादन करती हैं। विशेष रूप से, क्रास्नोडार में कई डीलर कार की बिक्री में लगे हुए हैं, क्योंकि यह विशेष उत्पाद क्यूबन में मांग में है।

इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि बड़ी संख्या में लोग आधिकारिक वितरक बनना चाहते हैं, आपूर्तिकर्ता एक निविदा की घोषणा कर सकते हैं, जिसके परिणामों के अनुसार सबसे उपयुक्त उम्मीदवार का चयन किया जाएगा।

कृपया ध्यान दें कि निर्माण कंपनी जितनी बड़ी होगी, उसके मानदंडों को पूरा करने की संभावना उतनी ही कम होगी, क्योंकि डीलर नेटवर्क के विकास में महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता हो सकती है।

अपने क्षेत्र में कंपनी के वितरकों की संख्या पर ध्यान दें। एक नियम के रूप में, जब किसी विशेष क्षेत्र या क्षेत्र में एक से अधिक डीलर नहीं होते हैं, तो आपूर्तिकर्ता सहयोग करने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं। यह व्यवहार प्रतिस्पर्धा के जोखिम को कम करता है और व्यापार करने पर सकारात्मक प्रभाव डालता है।

एक कंपनी प्रतिनिधि एक विशेषज्ञ होता है जो किसी विशेष क्षेत्र में किसी विशेष निर्माता के उत्पादों को बढ़ावा देता है। कोई भी समझदार व्यक्ति जो वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करना चाहता है, ऐसी रिक्ति लेने का सपना देखता है, क्योंकि यह काफी लाभदायक और बहुत ही रोचक काम है। अपने शहर में कंपनी का प्रतिनिधि कैसे बनें, हम आपको इस प्रकाशन में बताएंगे।

कहाँ से शुरू करें?

एक बड़ी कंपनी का प्रतिनिधि बनने के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• किसी विशेष क्षेत्र में अनुभव;
• सक्षम व्यवसाय योजना;
• उत्पादों में व्यक्तिगत रुचि;
• पेशेवरों की एक टीम होने;
• आवश्यक तकनीकी उपकरण;
• निवेश करने की इच्छा।

इसके अलावा, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करने की आवश्यकता है:

• चार्टर;
• घटक दस्तावेज;
• पंजीकरण प्रमाण पत्र;
• एक दस्तावेज जो पुष्टि करता है कि आप संगठन के प्रमुख हैं;
• कार्यालय पट्टा समझौता;
• बैंक खाता।

निवेश के बिना डीलर

कई नागरिक जो इस क्षेत्र में अपना हाथ आजमाना चाहते हैं, वे अक्सर यह सवाल पूछते हैं कि बिना निवेश के किसी कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि कैसे बनें? कई तरीके हैं:

आदेश के तहत व्यापार

आप शायद ऑनलाइन स्टोर की मूल्य सूची में सामान की कुछ वस्तुओं के विपरीत "आदेश के तहत" चिह्न से मिले हैं। इसका मतलब है कि खरीदार को सामान के लिए विक्रेता के खाते में पैसा जमा करना होगा, जिसके बाद, एक निश्चित समय के बाद, वह अपनी खरीद प्राप्त करेगा।

यदि आप इसे एक व्यवसायी की नज़र से देखते हैं, तो स्थिति कुछ इस तरह दिखती है:

• डीलर कीमतों पर माल की खरीद के लिए उद्यमी आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है;
• अपने आउटलेट पर बिक्री के लिए एक उत्पाद डालता है, या इसके बजाय, इसे मूल्य सूची और विभिन्न प्रचार सामग्री में जोड़ता है;
• खरीदार खरीद के लिए भुगतान करता है, जिसके बाद आप आपूर्तिकर्ता से प्राप्त धन के लिए सामान खरीदते हैं और इसे खरीदार को हस्तांतरित करते हैं।

यदि आप महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश के बिना क्षेत्र में एक कंपनी के प्रतिनिधि बनना चाहते हैं, तो एक बाजार खंड चुनें जिसमें माल शामिल हो जिसकी लागत 5-20 हजार रूबल से हो। उपभोक्ता रोज़मर्रा के सस्ते सामान को नजदीकी स्टोर से खरीदना पसंद करते हैं, भले ही उनकी कीमत थोड़ी अधिक हो। यदि आप ऐसे उत्पाद चुनते हैं जो बहुत महंगे हैं, तो आपको एक विशिष्ट कार्यालय या स्टोर किराए पर लेना होगा। उदाहरण के लिए, कार व्यापार के लिए, वे शोरूम के लिए बड़े क्षेत्र किराए पर लेते हैं।

बिक्री के लिए सामान

यदि आपने दृढ़ता से निर्णय लिया है कि मैं कंपनियों का प्रतिनिधि बनना चाहता हूं, लेकिन आपकी योजनाओं को साकार करने के लिए धन नहीं है, तो आप निर्माता से बिक्री के लिए माल प्राप्त करने के लिए उसके साथ एक समझौता करने का प्रयास कर सकते हैं। कई बड़ी कंपनियां नए उद्यमियों से मिलने को तैयार हैं और इस तरह के सहयोग के लिए स्वेच्छा से सहमत हैं।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पादों को समय पर बेचना है। यदि आपके पास एक निश्चित अवधि के लिए सभी सामान बेचने का समय नहीं है, तो आपको इसके लिए पैसे देने होंगे, और इसकी मूल लागत से 1-2% अधिक। कुछ मामलों में, विक्रेता बिना बिकी वस्तुओं को वापस ले लेते हैं। वापसी की शर्तें अनुबंध में निर्धारित की जानी चाहिए।

नि: शुल्क परीक्षण

निर्माता अपने उत्पादों के नमूने बिक्री प्रतिनिधि को भेजता है ताकि वह उन्हें व्यवहार में आज़मा सके। यदि आपको कोई ऐसी कंपनी मिलती है जो आपको अपने उत्पादों का निःशुल्क परीक्षण देने को तैयार है, तो अपने आप को बहुत भाग्यशाली समझें, क्योंकि कई आपूर्तिकर्ता ऐसी शर्तों पर काम करने से इनकार करते हैं, इसलिए उत्पादों को मुफ्त में परीक्षण करने का मौका एक शुरुआत के लिए एक महान भाग्य है।

आधिकारिक प्रतिनिधि

यह सबसे लाभदायक विकल्प है, क्योंकि आपको गारंटी मिलती है कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद अंतिम उपभोक्ता के लिए रुचिकर होंगे। आपूर्तिकर्ता आपको पूर्ण सूचना सहायता प्रदान करता है, साथ ही एक वाणिज्यिक उद्यम के संगठन और विकास में सहायता करता है। विज्ञापन विशेषज्ञ पेशेवर स्तर पर माल के प्रचार में लगे हुए हैं, इसलिए आपको इस पर समय और प्रयास खर्च करने की ज़रूरत नहीं है।

एक विदेशी कंपनी में काम करें

कई घरेलू उद्यम एजेंसी के काम के अनुकूल नहीं होते हैं। इसके अलावा, उनमें से कुछ अपने दायित्वों को पूरा नहीं कर सकते हैं। इस संबंध में, नवागंतुक अक्सर रुचि रखते हैं कि किसी विदेशी कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि कैसे बनें? विदेशों में, बिक्री का यह रूप लंबे समय से आम हो गया है और व्यापक हो गया है। यदि आपके पास कार्य अनुभव नहीं है, तो प्रशिक्षण प्रदान करने वाली कंपनी की तलाश करें।

आइए देखें कि किसी विदेशी कंपनी का प्रतिनिधि बनने के लिए आपको क्या कदम उठाने होंगे:

• व्यवसाय की एक पंक्ति चुनें जिससे आप परिचित हों। उदाहरण के लिए, एक मैकेनिक औद्योगिक उपकरण बेच सकता है क्योंकि उसे इस क्षेत्र का कुछ ज्ञान है;
• सही कंपनी ढूंढें और उसे अपनी सेवाएं प्रदान करें। आवश्यक जानकारी इंटरनेट पर या उद्योग निर्देशिकाओं से प्राप्त की जा सकती है;
• उत्पादों की एक श्रृंखला पर निर्णय लें। उदाहरण के लिए, कार की मरम्मत के लिए लिफ्टों के साथ, उपभोक्ताओं को कार सेवाओं के लिए बैलेंसिंग स्टैंड, कम्प्रेसर और अन्य उपकरण प्रदान करना संभव है;
• कंपनी के साथ एक मौखिक या लिखित अनुबंध समाप्त करें;
• इसके व्यावसायिक और तकनीकी लाभों को निर्धारित करने के लिए उत्पाद का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें।

फायदे और नुकसान

अपने शहर में कंपनी का प्रतिनिधि बनने से पहले, आपको इस पेशे के सभी फायदे और नुकसान से खुद को परिचित करना होगा।

पेशेवरों:

• कोई ऊपरी आय सीमा नहीं है। आप जितना अधिक कुशलता से काम करते हैं, उतना ही आपको मिलता है;
• कंपनी के भीतर कोई प्रतिस्पर्धी नहीं हैं;
• मजबूत साथी समर्थन;
• मुफ्त शिक्षा;
• तेजी से शुरू।

माइनस:

• कोई निश्चित वेतन नहीं
• स्टार्ट-अप पूंजी खोने का बड़ा जोखिम।

कंपनी कहां खोजें?

रुचि रखते हैं कि किसी कंपनी का बिक्री प्रतिनिधि कैसे बनें? कई निर्माता इंटरनेट पर अपनी वेबसाइटों पर रिक्तियों के बारे में जानकारी पोस्ट करते हैं। आप अपना रिज्यूमे अलग-अलग कंपनियों को भी भेज सकते हैं। शायद कोई जवाब देगा और आपको सहयोग की पेशकश करेगा।

विभिन्न कंपनियों की गतिविधियों के बारे में अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करने का प्रयास करें। इससे आपको सही आपूर्तिकर्ता चुनने में मदद मिलेगी, जिस पर आपके व्यवसाय की सफलता 90% पर निर्भर करती है। आपको कम कीमतों पर ध्यान देते हुए किसी भी सप्लायर को तरजीह नहीं देनी चाहिए। यदि आप काम को लेकर गंभीर हैं तो आपको कंपनी की प्रतिष्ठा पर विशेष ध्यान देने की जरूरत है। यह भी बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद आपके क्षेत्र में मांग में हों।

कंपनी कैसे चुनें?

अंतिम निर्णय लेने से पहले कि आपके साथ सहयोग करने के लिए कौन सी कंपनी या निर्माता अधिक लाभदायक है, आपको पहले यह पता लगाना होगा।

निर्माण सामग्री

आजकल, निर्माण सामग्री का व्यापार अच्छा मुनाफा लाता है, इसलिए कई सफल उद्यमी ऐसे उत्पादों का उत्पादन करने वाले उद्यमों के साथ सहयोग करते हैं।

इससे पहले काम का दायरा तय कर लें। आप एक छोटा आउटलेट या एक बड़ा सुपरमार्केट खोल सकते हैं। यह सब आपकी वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है। विशेषज्ञों के अनुसार, गठन के चरण में, एक औसत कंपनी एक बड़ी खुदरा श्रृंखला की तुलना में बहुत अधिक लाभ लाएगी। आपको किसी बड़े निर्माता के साथ सहयोग समझौता करने का प्रयास नहीं करना चाहिए। सबसे पहले, एक छोटी कंपनी के साथ काम करना बेहतर है। इस मामले में, आप अच्छा पैसा कमाएंगे और आवश्यक अनुभव प्राप्त करेंगे।

फर्नीचर

यह सबसे सरल और सबसे आसानी से लागू किया गया विचार है। लगभग सभी फर्नीचर जो बाजार में खरीदे जा सकते हैं, डीलरों के माध्यम से बेचे जाते हैं। एक अपवाद विदेशी निर्मित उत्पाद या बड़ी खुदरा श्रृंखलाएं हो सकती हैं।

यदि आप व्यवसाय में जाने का निर्णय लेते हैं और नहीं जानते हैं, तो सबसे पहले आपको एक फर्नीचर कारखाना खोजने और उसके साथ सहयोग पर सहमत होने की आवश्यकता है। फर्नीचर के पूरे सेट और उसकी गुणवत्ता के लिए निर्माता पूरी जिम्मेदारी वहन करता है। यदि खरीदार को कोई दोष मिलता है, तो फर्नीचर कारखाना उत्पाद को बदलने के लिए बाध्य है।

बच्चों का खाना

इससे पहले, कई इच्छुक उद्यमियों को बिक्री प्रतिनिधि के रूप में नौकरी मिलती है। यह उन्हें आवश्यक अनुभव प्राप्त करने और आधुनिक शिशु आहार निर्माताओं द्वारा पेश किए जाने वाले वर्गीकरण से निपटने की अनुमति देता है।

यह दृष्टिकोण पूरी तरह से उचित है, क्योंकि बच्चों के लिए इच्छित उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले होने चाहिए। यदि आप अपना खुद का स्टोर खोलते हैं और कम गुणवत्ता वाले सामान खरीदते हैं, तो उद्यम जल्दी ही दिवालिया हो जाएगा। एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्य करने से आप ऐसे उत्पादों में व्यापार की सभी विशेषताओं का अंदर से अध्ययन कर सकते हैं, और प्राप्त अनुभव आपके व्यवसाय की सफलता की गारंटी बन जाएगा।

वीडियो: बिक्री प्रतिनिधि के पेशे के बारे में

हलवाई की दुकान

संकट के समय भोजन बेचना सबसे अधिक लाभदायक होता है। इस तथ्य के बावजूद कि लगभग सभी नागरिक पैसे बचाना शुरू कर रहे हैं, वे भोजन खरीदना जारी रखते हैं, खासकर मिठाई। इससे पहले, एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करें और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढें जो गुणवत्ता वाले सामान बेचते हैं वाजिब कीमत. सबसे लाभदायक विकल्प निर्माता से माल की सीधी डिलीवरी है। इस मामले में, आपको सबसे ताज़ी उत्पाद प्राप्त होंगे कम दाम.

पेबैक अवधि को कम करने के लिए, उद्यम को शैक्षणिक संस्थानों या में स्थापित किया जा सकता है शॉपिंग मॉलकई । ऐसे मार्ग स्थानों में, चॉकलेट, छोटे बैग में कुकीज़, कैंडीज आदि पूरी तरह से अलग हो जाते हैं। चूंकि यह सामान जल्दी और अच्छी मात्रा में बेचा जाता है, इसलिए वेंडिंग मशीन अच्छी आय लाएगी।

घरेलू रसायन

ऐसे उत्पाद आवश्यक वस्तुओं की श्रेणी में शामिल हैं, इसलिए वे किसी भी आर्थिक स्थिति में मांग में रहेंगे। अगर आपने ऐसा कभी नहीं किया है और अपने शहर में नहीं जानते हैं, तो विशेषज्ञों की मदद लें। पेशेवर आपको बताएंगे कि व्यवसाय कैसे शुरू करें और सभी आवश्यक दस्तावेजों को पूरा करने में आपकी सहायता करें।

ऐसे उद्यम की लाभप्रदता विभिन्न कारकों पर निर्भर करती है। मुख्य समस्या इस क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा है। कई शहरों में पूरी रिटेल चेन हैं जो कम कीमत पर सामान बेचती हैं। अपने घरेलू रसायनों की दुकान को दिवालिया होने से बचाने के लिए, इसे 10 लाख से अधिक लोगों की आबादी वाले बड़े शहर में खोलें।

निष्कर्ष

कई कंपनियां जो किसी दूसरे शहर या क्षेत्र में अपना प्रतिनिधि कार्यालय खोलना चाहती हैं, उन्हें प्रेरित जिम्मेदार कर्मचारियों को खोजने की समस्या का सामना करना पड़ता है। यदि आपमें ये गुण हैं, तो आप वैकेंसी की तलाश शुरू कर सकते हैं। कार्रवाई करें, और आप निश्चित रूप से सफल होंगे।