क्षेत्रीय डीलरों के लिए खोजें। एक डीलर खोजने के लिए निर्माताओं से प्रस्ताव। Trokot LLC द्वारा प्राप्त और संसाधित किए गए उपयोगकर्ताओं का व्यक्तिगत डेटा

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1. Trokot LLC द्वारा प्राप्त और संसाधित किए गए उपयोगकर्ताओं का व्यक्तिगत डेटा

1.1. इस नीति के प्रयोजनों के लिए, "उपयोगकर्ता का व्यक्तिगत डेटा" का अर्थ है:

1.1.1. व्यक्तिगत डेटा जो उपयोगकर्ता साइट पर पंजीकरण (खाता बनाते समय) या ऑर्डर देने की प्रक्रिया में अपने बारे में स्वतंत्र रूप से प्रदान करता है। सेवाओं के प्रावधान (प्रतिपादन) के लिए आवश्यक जानकारी स्पष्ट रूप से इंगित की गई है। इस तरह की जानकारी में शामिल हैं: उपनाम, नाम और संरक्षक, ई-मेल पता, ऑर्डर की डिलीवरी के लिए डाक पता, संपर्क फोन नंबर, भुगतान विवरण. अन्य जानकारी उपयोगकर्ता द्वारा अपने विवेक पर प्रदान की जाती है।

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2. उपयोगकर्ताओं की व्यक्तिगत जानकारी को संसाधित करने का उद्देश्य

2.1. ट्रोकोट एलएलसी केवल उन व्यक्तिगत डेटा को संसाधित करता है जो प्रावधान (दायित्वों की पूर्ति) और सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार के लिए आवश्यक हैं।

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2.2.1. सेवा के प्रावधान के ढांचे में पार्टी की पहचान।

2.2.2. उपयोगकर्ता को व्यक्तिगत सेवाएं प्रदान करना।

2.2.3. सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार करना और नई सेवाओं का विकास करना।

2.2.4। प्रतिरूपित डेटा के आधार पर सांख्यिकीय और अन्य शोध करना।

3. उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत डेटा को तीसरे पक्ष को स्थानांतरित करना।

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एक डीलर का पेशा काफी मांग में है, और आपको अच्छा पैसा बनाने की भी अनुमति देता है। बहुत से लोग मानते हैं कि डीलर कुछ उत्पादों का निर्माण करने वाली कंपनियों के पूर्णकालिक कर्मचारी हैं, लेकिन यह राय गलत है।

एक डीलर एक निर्माण कंपनी का एक व्यापारिक भागीदार होता है जो साझेदारी के आधार पर एक निश्चित क्षेत्र में अपने उत्पादों को बढ़ावा देता है।

एक डीलर को एक व्यवसायी कहा जा सकता है जो भागीदारों के उत्पादों को बेचकर पैसा कमाता है। आगे लेख में, हम और अधिक विस्तार से विचार करेंगे कि डीलर कैसे बनें, साथ ही इसके लिए क्या आवश्यक है।

डीलर के काम का सार एक निश्चित निर्माता की कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देना है, लेकिन इसमें साधारण खुदरा व्यापार से महत्वपूर्ण अंतर हैं।

विक्रेताओं के विपरीत, जो विभिन्न प्रकार के ब्रांडों में व्यापार कर सकते हैं, डीलरों को निर्माण कंपनी की ओर से कार्य करने का अधिकार है। और अपने ब्रांड के तहत उत्पाद भी बेचते हैं।

निर्माता के साथ घनिष्ठ सहयोग डीलर को कई फायदे देता है, जिनमें से हैं:

• बड़ी कंपनियां अक्सर अपने भागीदारों के व्यवसाय के विकास में निवेश करती हैं।
• निर्माता की कीमत पर ब्रांड विज्ञापन किया जाता है।
• निर्माता के कर्मचारी डीलरों को अपना खुद का व्यवसाय विकसित करने में सहायता करते हैं, जो उन्हें अमूल्य अनुभव और समर्थन प्राप्त करने का अवसर देता है, साथ ही व्यवसाय को जल्दी से एक लाभदायक व्यवसाय में बदल देता है।

वास्तव में, कोई भी कानूनी इकाई जो निर्माता के उत्पादों को उसके ब्रांड के नाम से बेचना चाहती है, डीलर बन सकती है।

उसी समय, निर्माता के साथ सहयोग कई तरीकों से किया जा सकता है:

1. डीलर निर्माता के उत्पादों की थोक खरीद करता हैऔर फिर उन्हें महंगे दामों पर बेच देता है।
2. डीलर निर्माता का आधिकारिक भागीदार बन जाता है,और अपने उत्पादों की बिक्री के लिए पारिश्रमिक भी प्राप्त करता है।

यह ध्यान देने योग्य है कि प्रत्येक कंपनी भागीदारों के साथ काम करने के लिए अपने स्वयं के नियम निर्धारित करती है। कई बड़ी कंपनियां बिल्कुल दूसरी योजना के अनुसार काम करती हैं। छोटे उत्पादक, अक्सर, थोक में बिचौलियों को उत्पाद बेचते हैं।

निर्माता के आधिकारिक डीलर

कुछ उत्पादों के उत्पादन में लगी कई कंपनियों का अपना वितरण नेटवर्क नहीं होता है, लेकिन वे बिचौलियों की सेवाओं का उपयोग करते हैं, जिन्हें डीलर कहा जाता है।

ऐसी स्थितियों में, निर्माण कंपनी और निर्माता और खरीदार के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करने वाले व्यक्ति दोनों को लाभ होता है।

कंपनी सही विशेषज्ञों को बिक्री का काम सौंपकर अपना खुद का बिक्री नेटवर्क बनाने पर पैसे बचाती है, और डीलरों को एक प्रसिद्ध ब्रांड के उत्पादों को बेचने वाले अपने स्वयं के व्यवसाय को जल्दी से खोलने का अवसर मिलता है।

हालांकि कोई भी विक्रेता ब्रांड के उत्पादों को बेच सकता है, यह आधिकारिक डीलर हैं जो सीधे निर्माता के साथ सहयोग करते हैं जो सबसे कम कीमत पर उत्पाद प्राप्त करते हैं, साथ ही निर्माता के ब्रांड के तहत उत्पादों को बेचने का अधिकार भी रखते हैं।

सर्वश्रेष्ठ प्रतिनिधि का चयन करने के लिए बड़ी कंपनियों द्वारा आयोजित निविदा प्रतियोगिताओं में भाग लेने के बाद आप एक आधिकारिक डीलर बन सकते हैं।

आवश्यक दस्तावेज़

निविदा में भाग लेने के लिए, निर्माण कंपनी को दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज प्रदान करना आवश्यक है जो उम्मीदवार के इरादों की गंभीरता की पुष्टि करता है।

प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेज जमा करने होंगे:

• एक कानूनी इकाई के घटक समझौते और वैधानिक दस्तावेज;
• कानूनी इकाई के राज्य पंजीकरण और कर पंजीकरण की पुष्टि करने वाले दस्तावेज;
• एक दस्तावेज यह पुष्टि करता है कि संगठन के प्रमुख के पास उपयुक्त अधिकार है, साथ ही प्रमुख का पासपोर्ट डेटा भी है;
• वाणिज्यिक परिसर के लिए स्वामित्व या पट्टा समझौते का प्रमाण पत्र जिसमें उत्पादों की बिक्री की जाएगी;
• कानूनी इकाई का बैंक विवरण।

अगर किसी व्यक्ति में खाना पकाने की आत्मा है तो कार बेचने का कोई मतलब नहीं है। ऐसे में आप प्रासंगिक उत्पादों के ब्रांड के प्रचार में संलग्न हो सकते हैं।

आपको केवल उन ब्रांडों के साथ काम करने की ज़रूरत है जो किसी व्यक्ति के करीब और दिलचस्प हों. ऐसे में बिक्री बढ़ेगी और अस्थायी असफलता की स्थिति में भी व्यापार में रुचि खत्म नहीं होगी।

आजकल लगभग हर कोई डीलर बन सकता है। इस व्यवसाय में मुख्य बात एक उपयुक्त निर्माण भागीदार की तलाश करना है, साथ ही साथ अपने स्वयं के व्यवसाय में निवेश करने की इच्छा और क्षमता होना भी है।

• एक डीलर कौन है
• क्या डीलर बनना आसान है

हम अक्सर "आधिकारिक डीलर", "डीलर नेटवर्क", "एक डीलर की सेवाओं का उपयोग करें" अभिव्यक्ति सुनते हैं। ज्यादातर वे कार डीलरशिप से जुड़े होते हैं। और यह कोई संयोग नहीं है, क्योंकि कार डीलरशिप इस क्षेत्र में सबसे प्रसिद्ध और व्यापक दिशा है। लेकिन डीलर न केवल वाहनों की बिक्री के क्षेत्र में काम करते हैं। इसके अलावा, डीलरशिप आपके व्यवसाय को सफलतापूर्वक बनाने के सिद्ध तरीकों में से एक है।

लेख में आप जानेंगे कि एक डीलर कौन है, उसकी गतिविधियों की विशेषताएं क्या हैं, एक सफल डीलर कैसे बनें।

एक डीलर कौन है

"डीलर" - अंग्रेजी "डीलर" से, जिसका अर्थ है एक व्यापारी, एजेंट।

डीलरशिप का अर्थ है:

• व्यापार मध्यस्थ गतिविधि। डीलर - एक कानूनी या प्राकृतिक व्यक्ति जो अपने स्वयं के खर्च पर और अपनी ओर से निर्माता से थोक में उत्पाद खरीदता है और फिर उन्हें अंतिम उपभोक्ताओं को बेचता है;
• स्टॉक एक्सचेंज पर गतिविधि। डीलर - एक निजी व्यक्ति या फर्म जो अपनी ओर से और अपने स्वयं के खर्च पर, स्वतंत्र रूप से प्रतिभूतियों, मुद्राओं, कीमती धातुओं को खरीदने और बेचने के लिए विनिमय संचालन करता है।

आइए व्यापार और मध्यस्थ डीलर गतिविधियों के बारे में बात करते हैं।

कई कमोडिटी उत्पादक अपना खुद का ट्रेडिंग नेटवर्क नहीं बनाते हैं, लेकिन अपने उत्पादों को बिचौलियों के माध्यम से बेचते हैं। उनमें से एक व्यापारी है। उदाहरण के लिए, किसी भी कार निर्माता के पास कार डीलरशिप का अपना नेटवर्क नहीं है। कारों को डीलरशिप के माध्यम से बेचा जाता है जो एक डीलर नेटवर्क बनाते हैं।

सिद्धांत रूप में, किसी उत्पाद के किसी भी विक्रेता को इस उत्पाद के निर्माता का डीलर माना जा सकता है। लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि सिर्फ एक मध्यस्थ है, लेकिन एक आधिकारिक डीलर है - एक भागीदार जिसके साथ एक डीलर समझौता और माल की आपूर्ति के लिए एक सीधा अनुबंध समाप्त होता है।

डीलर एक लिंक है जो माल और / या सेवाओं के निर्माता को सीधे उपभोक्ता से जोड़ता है। अक्सर इस श्रृंखला में एक और तत्व जोड़ा जाता है - एक वितरक। एक वितरक निर्माता के लिए माल का वितरक और डीलर के लिए एक आपूर्तिकर्ता है, उसका अंतिम उपभोक्ता के साथ सीधा संबंध नहीं है।

वितरक निर्माता की ओर से काम करता है, और डीलर - अपनी ओर से। वैसे, आपका नाम और ब्रांड डीलरशिप की तुलना में मुख्य लाभ हैमताधिकार. डीलर के पास अधिक स्वतंत्रता और स्वतंत्रता है।

डीलर का मुख्य लाभ डीलर छूट के आकार पर निर्भर करता है, जो निर्माता उसे अपने उत्पादों के साथ प्रदान करता है। छूट की राशि खरीदे गए माल की खेप के आकार के साथ-साथ कारोबार के आधार पर भिन्न होती है। बड़ी मात्रा में बिक्री के साथ, डीलर को निर्माता से अतिरिक्त पारिश्रमिक प्राप्त होता है। डीलर संबंध उत्पादों के निर्माता और आधिकारिक डीलर दोनों के लिए फायदेमंद होते हैं।

निर्माता प्राप्त करता है:

• बिक्री बाजारों का विस्तार, उनकी क्षेत्रीय विशेषताओं में जाने के बिना;
• गंभीर निवेश के बिना व्यापार स्केलिंग;
• अतिरिक्त स्थान किराए पर लिए बिना और कर्मचारियों को काम पर रखे बिना उत्पाद बेचने के लिए अतिरिक्त चैनल;
• माल का कारोबार बढ़ाना;
• लाभ वृद्धि।

डीलर कंपनी प्राप्त करती है:

• बिक्री के लिए दस्तावेजों के पैकेज के साथ अच्छी गुणवत्ता का सामान, जबकि निर्माता गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार है;
• प्रचार सामग्री के प्रावधान सहित निर्माता से समर्थन;
• निर्माता की वेबसाइट पर संपर्कों की नियुक्ति;
• मुफ्त प्रशिक्षण (कई निर्माता अपने डीलरों के लिए अनिवार्य प्रशिक्षण आयोजित करते हैं);
• सफल कार्यान्वयन पर माल और प्रीमियम बोनस की खरीद पर छूट प्राप्त करना।

यह माना जाता है कि डीलर नेटवर्क का निर्माण बिक्री बाजारों का विस्तार करने और उत्पाद बिक्री चैनलों को बढ़ाने के लिए सबसे बजटीय तरीकों में से एक है।

कंपनी का प्रतिनिधि कैसे बनें

डीलरशिप एक व्यवसाय है। और किसी भी व्यवसाय के संगठन के लिए एक गंभीर दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। एक डीलर, किसी और के उत्पादों को बेचकर, अपने नाम और ब्रांड के तहत काम करता है, उसके लिए व्यवसाय में अच्छी प्रतिष्ठा होना जरूरी है। बहुत बार, एक डीलर केवल एक विनिर्माण भागीदार के सामान को बढ़ावा देकर अपनी व्यावसायिक प्रतिष्ठा बनाता है।

एक नियम के रूप में, एक डीलर व्यवसाय को काफी निवेश की आवश्यकता होती है, क्योंकि आपको निम्न की आवश्यकता होती है:

• माल का एक निश्चित बैच खरीदें;
• इस उत्पाद को स्टोर और बेचने के लिए किराए या खुद का परिसर।

कंपनी का आधिकारिक डीलर बनने के लिए, आपको कई आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। वे गतिविधि की बारीकियों पर निर्भर करते हैं और निर्माता से निर्माता में भिन्न हो सकते हैं। मुख्य आवश्यकताएं जो निर्माता अपने डीलरों पर लगाते हैं:

• एक कानूनी इकाई के रूप में पंजीकरण (उदाहरण के लिए,ओओओ) या आईपी- एक औपचारिक अनुबंध समाप्त करना आवश्यक है;
• कंपनी की गतिविधि के क्षेत्र में जागरूकता, एक अतिरिक्त प्लस इस क्षेत्र में और / या इसी तरह के उत्पादों के साथ अनुभव है;
• स्थिर वित्तीय स्थिति;
• बेचे गए उत्पादों की बारीकियों के अनुसार कई दस्तावेजों की उपलब्धता।

आप विभिन्न तरीकों से सहयोग के लिए एक कंपनी की खोज कर सकते हैं:

• नौकरी खोज साइट पर रजिस्टर करें:

सहयोग के प्रस्ताव के साथ एक फिर से शुरू पोस्ट करें या निर्माताओं से उपयुक्त नौकरी की पेशकश की तलाश करें और प्रतिक्रिया भेजें;

• उन कंपनियों के लिए इंटरनेट खोजें जो डीलरों की तलाश में हैं। इसकी जानकारी आधिकारिक वेबसाइटों पर उपलब्ध है। अक्सर सहयोग के प्रस्तावों के लिए एक आवेदन पत्र भी होता है;
• नए डीलरों के निर्माताओं के लिए खोज विकल्पों का विश्लेषण करें।

यहां कुछ विकल्प दिए गए हैं:

• प्रदर्शनियों में भाग लेना भावी भागीदारों से व्यक्तिगत रूप से मिलने का एक अच्छा अवसर है। दुर्भाग्य से, प्रदर्शनियां बार-बार आयोजित की जाती हैं और हर जगह नहीं;
• विभिन्न ऑनलाइन निर्देशिकाओं में कंपनियों के बारे में जानकारी का विश्लेषण;
• व्यापार मंचों में भागीदारी;
• व्यवसाय प्रबंधन साइटों पर विज्ञापन का विश्लेषण;
• YouTube पर खोजें - वहां कई व्यवसायियों के अपने चैनल हैं और अक्सर सहयोग के लिए आवाज के प्रस्ताव हैं।

यदि आपका अपना स्टोर है, तो आप उन उत्पादों के निर्माता / निर्माताओं के आधिकारिक डीलर बन सकते हैं जो पहले से ही आउटलेट पर बेचे जाते हैं। यह आपके व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाएगा।

किसी बड़ी कंपनी का डीलर कैसे बनें, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश

पुनर्विक्रेता बनने के लिए, आपको निम्न चरणों को पूरा करना होगा।

1. डीलर व्यवसाय में एक जगह चुनें। इसके लिए आपको चाहिए:

• उनकी प्राथमिकताओं, ज्ञान, कौशल को ध्यान में रखें;
• अपने क्षेत्र में बाजार पर शोध करें;
• आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों का प्रकार चुनें;
• चयनित उत्पाद की सभी विशेषताओं, गुणों और क्षमताओं को अच्छी तरह से समझें;
• अध्ययन प्रतियोगिता और क्षेत्र में प्रतियोगियों;
• संभावित ग्राहकों और उन्हें आकर्षित करने के लिए चैनलों की संख्या का मूल्यांकन करना;

1. यदि आपका अपना व्यवसाय नहीं है, तो व्यवसाय प्रपत्र पंजीकृत करें;
2. एक व्यवसाय योजना विकसित करें;
3. यदि आपके पास अपना पर्याप्त धन नहीं है तो धन की तलाश करें। इस स्तर पर, आप ऋण प्राप्त करने पर विचार कर सकते हैं याएक निवेशक को आकर्षित करें;
4. विभिन्न तरीकों का उपयोग करके निर्माताओं या आपूर्तिकर्ताओं को खोजें। इस स्तर पर, आप सहयोग की प्रस्तावित शर्तों की तुलना करने और सबसे उपयुक्त चुनने के लिए कई कंपनियों का चयन कर सकते हैं;
5. सहयोग के लिए एक कंपनी चुनें;
6. कंपनी को अपना रिज्यूम सबमिट करें और इंटरव्यू लें। इसे कंपनी के कार्यालय और इंटरनेट दोनों के माध्यम से किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, स्काइप के माध्यम से, यदि भागीदार कंपनी आपसे दूर है;
7. अनुबंध पर हस्ताक्षर। डीलरों के लिए, सहयोग के लिए दो विकल्प हैं:

• कार्यशील पूंजी के लिए - खरीद की एक निश्चित निश्चित मात्रा के लिए आवश्यकताओं को पूरा करना, और, परिणामस्वरूप, बिक्री और मुनाफे की योजना को पूरा करना शामिल है;
• कानूनी सामग्री के संदर्भ में - इसमें एक निश्चित क्षेत्र में एक सामान्य डीलर के रूप में उप-डीलरों का अपना नेटवर्क बनाने की संभावना शामिल है;

1. यदि आवश्यक हो तो उत्पादों की बिक्री के लिए शर्तें बनाएं:

• परिसर का किराया;
• आवश्यक उपकरण की खरीद;
• राज्य सेट;

1. अनुबंध में निर्दिष्ट माल की एक खेप खरीद;
2. विभिन्न चैनलों के माध्यम से उत्पादों का विज्ञापन करें;
3. उत्पाद को समझें।

अधिकृत टोयोटा डीलर कैसे बनें

टोयोटा रूस में अपने डीलर नेटवर्क का लगातार विस्तार कर रही है। रूसी संघ के 70 शहरों में 112 आधिकारिक डीलर केंद्र और 3 अधिकृत सेवा केंद्र हैं। टोयोटा मोटर एलएलसी डीलरशिप के लिए आवेदकों पर अनिवार्य आवश्यकताओं को लागू करता है, जो निम्न से संबंधित हैं:

1. भूमि के स्थान।
2. उसकी विशेषताएं।
3. शोरूम।
4. सेवा क्षेत्र।
5. गोदाम और स्पेयर पार्ट्स विभाग।

यहां आप प्रश्नावली डाउनलोड कर सकते हैं, उसे भर सकते हैं और कंपनी को भेज सकते हैं।

क्या डीलर बनना आसान है

डीलर का मुख्य लक्ष्य पार्टनर-निर्माता के उत्पादों को बाजार में बढ़ावा देना और सफलतापूर्वक बेचना है। डीलर में निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

• एक अच्छे विक्रेता का कौशल है;
• बातचीत करने में सक्षम हो, ग्राहकों के साथ स्वतंत्र रूप से संवाद कर सके;
• एक सक्षम प्रस्ताव और उत्पादों की प्रस्तुति तैयार करने में सक्षम हो;
• एक अच्छा आयोजक बनें;
• तनाव प्रतिरोधी हो;
• एक उच्च प्रतिक्रिया दर, अच्छी स्मृति, विश्लेषणात्मक कौशल है;
• भविष्यवाणी करने में सक्षम हो, स्थिति की गणना करें।

क्या निवेश के बिना डीलरशिप संभव है?

निवेश के बिना डीलर बनना संभव है यदि आप:

• व्यापार "आदेश पर" लागू करें - एक निर्माता या आपूर्तिकर्ता के साथ एक डीलर समझौता समाप्त करें, एक कैटलॉग में सामान दर्ज करें और / या अपनी वेबसाइट पर जगह दें (आपका आउटलेट एक ऑनलाइन स्टोर भी हो सकता है) "आदेश पर" चिह्नित। ग्राहक उत्पाद का आदेश देता है, उसके लिए भुगतान करता है, आप प्राप्त धन से निर्माता से डीलर की कीमतों पर उत्पाद खरीदते हैं और ग्राहक को हस्तांतरित करते हैं। सहयोग का यह विकल्प अपेक्षाकृत सस्ती वस्तुओं (3 से 25 हजार रूबल से) के लिए संभव है;
• आप बिक्री के लिए सामान लेते हैं - आप निर्माता के साथ एक समझौता करते हैं, जो माल की बिक्री के लिए शर्तों को निर्दिष्ट करता है। आपका लक्ष्य उत्पादों को समय पर बेचना है, अन्यथा आपको इसके लिए भुगतान करना होगा, और कीमत डीलर मूल्य से अधिक होगी। कभी-कभी आपूर्तिकर्ता बिना बिके माल को वापस ले लेते हैं। सभी शर्तें अनुबंध में निर्दिष्ट हैं;
• उत्पाद का निःशुल्क परीक्षण करें - आप निर्माता से उत्पाद के नमूने निःशुल्क प्राप्त करते हैं और उन्हें बेचने का प्रयास करते हैं। हालांकि, ऐसी कंपनी ढूंढना बहुत मुश्किल है जो ऐसी शर्तों पर काम करने के लिए सहमत हो।

निर्माताओं से डीलरशिप ऑफ़र का अवलोकन

विभिन्न क्षेत्रों में डीलरशिप संभव है:

• वाहन और ऑटो उत्पाद;
• खिड़कियां और दरवाजे;
• निर्माणऔर परिष्करण सामग्री;
• उपकरण और उपकरण;
• पुस्तकें;
• कपड़े और जूते;
• इलेक्ट्रॉनिक्स और इलेक्ट्रिकल इंजीनियरिंग;
• कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर;
• संचार सेवाएं;
• प्रचारात्मक उत्पाद;
• बीमा कंपनियां, आदि।

डीलर सहयोग के प्रस्ताव इंटरनेट पर वेबसाइटों पर पाए जा सकते हैं।

अपने शहर में कंपनी का प्रतिनिधि कैसे बनें: सफलता की कहानियां

TROKOT कंपनी फ़्रेमयुक्त ऑटोशेड्स के उत्पादन में लगी हुई है जो टिनिंग की जगह लेती है और कार मालिकों को चिलचिलाती धूप और चुभती आँखों से बचाती है। कंपनी का एक विस्तृत डीलर नेटवर्क है, जिसमें लगभग 200 प्रतिनिधि कार्यालय हैं।

डीलर वे लोग होते हैं जो बाद में थोक में माल लेते हैं ताकि विक्रेताओं या दुकानों को अलग-अलग या छोटे लॉट में पुनर्विक्रय किया जा सके (और न केवल ड्रग डीलर, जैसा कि कई लोग सोचते थे)। इस व्यवसाय में अधिकांश नवागंतुक कोई विशेष निवेश नहीं करना चाहते हैं: वे "जलने" से डरते हैं यदि वे अचानक सामान नहीं खरीदते हैं, तो शुरू करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, या अन्य कारणों से, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। ऐसी इच्छा अक्सर उत्पाद मालिकों के लिए अच्छी नहीं होती है, इसलिए योजना को लागू करने के लिए इतने सारे विकल्प नहीं हैं।

बिना इन्वेस्टमेंट के डीलर कैसे बनें?

विधि एक - आदेश के तहत व्यापार

हो सकता है कि आपने ऑनलाइन स्टोर की मूल्य सूची में माल की संकेतित लागत के विपरीत "ऑर्डर के तहत" चिह्न देखा हो। इसका मतलब है कि आपको पहले विक्रेता के खाते में माल की पूरी लागत का भुगतान करना होगा, और उसके बाद ही, थोड़ी देर बाद, इसे उपयोग के लिए आपको स्थानांतरित कर दिया जाएगा। यदि आप व्यवसाय के दृष्टिकोण से स्थिति को देखते हैं, तो सब कुछ इस तरह दिखता है:

• डीलर डीलर मूल्य पर माल की डिलीवरी के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौता करता है (कुछ मामलों में, बिना समझौते के काम करना संभव है)।
• उत्पाद को डीलर के बिक्री के बिंदु पर बिक्री के लिए रखा जाता है। अधिक सटीक रूप से, उत्पाद ही नहीं, बल्कि मूल्य सूची और प्रचार सामग्री की पंक्तियाँ।
• खरीदारों से अग्रिम भुगतान लिया जाता है, जिसके लिए डीलर आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदता है।
• खरीदे गए सामान को खरीदार को हस्तांतरित कर दिया जाता है।

कृपया ध्यान दें कि यदि आप "मेड टू ऑर्डर" योजना के अनुसार काम करते हैं, तो मध्यम मूल्य समूह (5-20 हजार रूबल) के सामान के लिए बाजार के खंड को कवर करना बेहतर है। खरीदारों के लिए पास के सुपरमार्केट में सस्ते सामान खरीदना आसान होगा, भले ही वे थोड़े बढ़े हुए मूल्य पर हों, लेकिन जल्दी और तुरंत। यदि सामान बहुत महंगा है, तो आपको एक अच्छा कार्यालय या स्टोर किराए पर लेने पर अतिरिक्त पैसा खर्च करना होगा। उदाहरण के लिए, वही कार डीलर, ग्राहकों को प्रभावित करने के लिए, शोरूम के लिए बड़े क्षेत्र किराए पर लेने के लिए मजबूर होते हैं।

विधि दो - बिक्री के लिए माल

कई निर्माता सहयोग के लिए ऐसा विकल्प भी प्रदान करते हैं। डीलर को एक निश्चित समय दिया जाता है जिसके लिए उसे उत्पाद बेचना चाहिए। समय सीमा के बाद, माल का भुगतान करने की आवश्यकता होगी, और यदि आप एक ही बार में भुगतान करते हैं तो राशि 1-2% अधिक होगी, इसलिए "जलने" का जोखिम कहीं भी गायब नहीं होता है। समय पूरा न करें - आपको आपूर्तिकर्ताओं को नुकसान की भरपाई करनी होगी। केवल दुर्लभ मामलों में ही वे आपसे सामान वापस ले सकते हैं (वापसी की शर्तें अनुबंध में निर्दिष्ट होनी चाहिए)।

विधि तीन - निःशुल्क परीक्षण

यदि आप जिस निर्माता के साथ काम करने जा रहे हैं, वह उनके उत्पादों के नि: शुल्क नमूने भेजने के लिए सहमत है ताकि आप उन्हें "युद्ध की स्थिति में" आज़मा सकें, तो आप बहुत भाग्यशाली हैं। अधिकांश आपूर्तिकर्ता इस योजना के अनुसार काम नहीं करना चाहते हैं, इसलिए उत्पाद को मुफ्त में जांचने का मौका अत्यंत दुर्लभ है।

चौथा तरीका कंपनी का आधिकारिक प्रतिनिधि बनना है

इस विकल्प को चुनने से, आपको विज्ञापन, सूचना और परामर्श सहायता, विकास सहायता, व्यापार संगठन और सबसे महत्वपूर्ण बात यह गारंटी मिलेगी कि आपके द्वारा बेचा जाने वाला उत्पाद अंतिम उपभोक्ता के लिए रुचिकर होगा। इसके अलावा, विज्ञापन विशेषज्ञ माल के प्रचार में लगे हुए हैं, जो आपको इसे स्वयं करने से बचाता है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, बिना निवेश के एक डीलर के रूप में करियर शुरू करना काफी संभव है, जबकि कुछ भी जोखिम में नहीं डालना (या लगभग कुछ भी नहीं, जैसा कि बिक्री के लिए सामान लेने के मामले में) और किसी के लिए बाध्य किए बिना। बेशक, आपको एक अच्छी मात्रा में प्रयास करना होगा, जिसका अंत में भुगतान करना होगा।

पाठकों की राय

मैंने विषय का शीर्षक पढ़ा - "एक डीलर कैसे बनें?", मैं आपके बारे में नहीं जानता, लेकिन मेरा तुरंत ड्रग्स के साथ जुड़ाव है।

Qwer, मुझे लगता है कि "लड़ाकू परिस्थितियों में परीक्षण" के तहत उपभोक्ता की रुचि और उसकी गुणवत्ता को जगाने के लिए किसी उत्पाद की क्षमता का परीक्षण, निश्चित रूप से भी। यदि उपभोक्ता माल का पहला छोटा बैच खरीदते हैं और उसके बारे में अच्छी तरह से बोलते हैं, तो इससे भी बड़ा बैच (इस बार अपने स्वयं के पैसे के लिए) सुरक्षित रूप से खरीदना और बिना किसी समस्या के इसे बेचना संभव होगा। डीलर, वैसे, नि: शुल्क नमूनों के लिए धन्यवाद, बिक्री के लिए उसे पेश किए गए उत्पाद की विशेषताओं का अध्ययन कर सकता है।

विचार अच्छा है, लेकिन जोखिम बहुत अधिक हैं। सबसे पहले, मुझे लगता है कि आपको बाजार का अध्ययन करना चाहिए और माल की गुणवत्ता का परीक्षण करना चाहिए। इस मामले में, आपको उस उत्पाद का गहन अध्ययन करने की आवश्यकता है जिसे आप बेचते हैं। और उसके बाद ही कार्यान्वयन सेवाएं प्रदान करें। सामान्य तौर पर, यह परेशानी भरा है, लेकिन सार्थक है।

हर जगह जोखिम हैं। और इससे भी अधिक एक डीलर के रूप में, लेकिन यहां आमतौर पर डीलर सामान्य लोग नहीं होते हैं, बल्कि वे जो वर्षों से किसी न किसी तरह की कला में लगे होते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जो चित्रों का प्रशंसक है, यहां वह आसानी से इस क्षेत्र में एक डीलर बन सकता है, क्योंकि यह उसका तत्व है, और वह बहुत सारे पैसे के लिए कम गुणवत्ता वाले सामान नहीं खरीदेगा।

यदि आप कंपनी के प्रतिनिधि बन जाते हैं, तो कंपनी का नियंत्रण होगा, जो आपके बेचने की इच्छा के लिए बहुत अच्छा नहीं होगा। लेकिन माल की बिक्री के लिए हर साल कम और कम दिया जाता है। अगर वे बच्चों का सामान बेचने के लिए देते तो मैं खुद दुकान खोल लेता।

कई व्यापारिक फर्में केवल अपने नियमित ग्राहकों को वितरक या डीलर बनने की पेशकश करती हैं, जिन्होंने अपने साथ संपन्न एक समझौते के आधार पर सकारात्मक पक्ष पर खुद को साबित किया है, लेकिन एक भी विदेशी फर्म ऐसे आपूर्तिकर्ता को बिक्री के लिए सामान नहीं देगी जिसे वे नहीं जानते हैं , यह उनके लिए बहुत जोखिम भरा है।

एंजेलिका

मैंने ग्रीष्म निवास के लिए भूमि जोतने के लिए कारखाने से विभिन्न उपकरण मंगवाए। भुगतान के बाद, मुझे अपने क्षेत्र में एक डीलर बनने की पेशकश की गई। दुर्भाग्य से, उस समय मैं ऐसा नहीं कर सका, क्योंकि मैंने अभी सामान खरीदा था, और यह सर्दी थी, और मैंने काम में इसका परीक्षण नहीं किया। तब बहुत देर हो चुकी थी। विशेष रूप से शरद ऋतु में मैंने उन बाजारों की जाँच की जहाँ वे पहले से ही मेन और मेन के साथ व्यापार कर रहे थे।

एक डीलर बनने से पहले (अर्थात, आर्थिक और संगठनात्मक रूप से अच्छी तरह से निवेश किया गया), बिक्री एजेंट के रूप में काम करना उचित है (समान विकल्प "आदेश पर" या सार में समान)। इसके लिए धन्यवाद, बिक्री उपकरण बनेंगे, नियमित ग्राहकों का एक चक्र जमा होगा। और सामान्य तौर पर, इस बिक्री बाजार में आत्मविश्वास महसूस करना संभव होगा।

दारा, मुझे कॉस्मेटिक लाइनों में से एक, कॉस्मेटिक्स वितरित करने वाली कंपनी के माध्यम से डिस्ट्रीब्यूटरशिप करने की भी पेशकश की गई थी, लेकिन मैं उनकी काम करने की स्थिति से संतुष्ट नहीं था। उनके पास एक बिक्री योजना है, और इसलिए बोनस और नकद पुरस्कार हैं, लेकिन यह उन लोगों के लिए स्वीकार्य है जो अन्य काम से मुक्त हैं, अन्यथा, इसमें बहुत लंबा समय लगता है।

एंजेलिका

इस गर्मी में मैं विभिन्न उर्वरकों के साथ प्रयोग करूंगा। अगर मैं कर सकता हूं, तो मैं बेचने पर विचार करूंगा। उसी समय मैं फिल्म और पॉली कार्बोनेट के साथ एक प्रयोग करूंगा। श्वेतलित्सा फिल्म की बिक्री के लिए एक समझौता करना संभव है, जो अभी भी हमारे लिए दुर्लभ है। लेकिन मुझे बायोहुमस में ज्यादा दिलचस्पी है। सच है, यह महंगा है और मुझे यकीन नहीं है कि वे इसे गांव में खरीदेंगे या नहीं।

दारा, वह इतना अच्छा क्यों है? बात बस इतनी सी है कि मुझे भी फूलों से दिक्कत है, वो खराब हो जाते हैं, पत्ते छूट जाते हैं, लेकिन खिलते नहीं हैं। मैंने अलग-अलग मिट्टी बनाने की कोशिश की, लेकिन कोई फायदा नहीं हुआ, वे अभी भी मकर हैं। मैंने HB101 उर्वरक के बारे में बहुत सारी समीक्षाएँ पढ़ीं, लेकिन वे एक या दो पैक नहीं, बल्कि केवल एक बैच भेजते हैं।

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ओह, रंगों के बारे में ठोस रसायन है। मैंने बाजार में रोपण के लिए फूल खरीदे, इसलिए वे सभी खिलते हैं और सुंदर और जीवंत हैं। लेकिन मैंने उन्हें एक हाइपरमार्केट से लगाया, ताकि वे न खिलें और न ही खराब हों। मुझे लगता है कि शुरू में आपको अच्छी रोपण सामग्री खरीदने की जरूरत है। डीलरशिप के संबंध में, विचार अच्छा है, विशेष रूप से अब कई सामान बिक्री के लिए पेश किए जाते हैं, लेकिन क्षेत्र में मांग को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है ताकि आला के साथ गलती न हो।

और मेरे पास कार डीलरों के साथ है। जैसा कि वे कहते हैं, हर कोई उसकी भ्रष्टता की हद तक सोचता है। लेकिन "नो अटैचमेंट" का निशान इस विषय पर बिल्कुल फिट नहीं बैठता है। हमें कम से कम एक रिटेल आउटलेट चाहिए, जिसके बारे में टीएस ने लिखा हो। और शुरुआत में, "कस्टम-मेड" बिक्री के मामले में कुछ लोग आपको पूर्व भुगतान की पूरी राशि का भुगतान करने का साहस करेंगे।

उनकी संरचना में एंजेलिका, बायोह्यूमस और विशेष रूप से यहां तक ​​​​कि वर्मीकम्पोस्ट में पौधों के पोषण के लिए सभी आवश्यक तत्व होते हैं। साथ ही, यह मिट्टी सभी वायरल और फंगल रोगों से साफ होती है। वर्मी कम्पोस्ट में कोई रोगाणु विकसित नहीं होता है। और अब फूलों के बारे में। फूल के लिए, विभिन्न परिस्थितियों की आवश्यकता होती है और हमेशा मिट्टी और इसकी संरचना को दोष नहीं देना चाहिए। कभी-कभी फूलों के लिए ठंडी सर्दी की आवश्यकता होती है।

ज़िकम स्टोन, वितरक या डीलर, ये वही बिक्री कर्मचारी हैं जिनके पास अपनी संपत्ति (दुकान, गोदाम, खुदरा आउटलेट) है, जो बिक्री के लिए माल का एक बड़ा बैच लेने या तुरंत इसे खरीदने का फैसला करते हैं। बिक्री एजेंटों के लिए, उनका कार्य विनिर्मित वस्तुओं की पेशकश करना, आपूर्ति अनुबंध समाप्त करना और इस प्रकार के उत्पाद के प्रवाह को नियंत्रित करना है। इसलिए, कई मायनों में, उनके अलग-अलग कार्य हैं। लेकिन, दोनों इस तथ्य से एकजुट हैं कि उनका एक सामान्य कार्य है, जो सामान बेचना और नए ग्राहक ढूंढना है।

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यह मत सोचो कि मैं trifles के बारे में बहुत चुस्त हूँ, लेकिन मैं सोच रहा हूँ कि अगर एक डीलर और एक वितरक के बीच मतभेद हैं, तो मैं इस शब्द का सही उच्चारण भी नहीं कर सकता। यदि फ़ंक्शन समान है तो नाम भिन्न क्यों हैं। या डीलर अभी भी डिस्ट्रीब्यूटर नहीं है?
मैं कुछ मुफ्त में परीक्षण करना चाहता हूं, उदाहरण के लिए चलने वाला ट्रैक्टर: रोलीज़:।

दारा, यह वही बात है, लेकिन अब कई रिक्तियां अन्य भाषाओं से उधार ली गई हैं, लेकिन वास्तव में उनके अर्थ और कार्य नहीं बदलते हैं, यानी कंपनी से उत्पादों का एक थोक बैच उसी कीमत पर लिया जाता है, और फिर यह अपने ग्राहकों को वितरित किया जाता है, लेकिन प्रारंभिक मार्जिन के साथ। कंपनी उन डीलरों को प्रोत्साहित करती है जो अपने उत्पादों के प्रचार में सक्रिय भाग लेते हैं, और समय-समय पर उन्हें बोनस सिस्टम से पुरस्कृत करते हैं।

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सबसे सामान्य तरीका है माल की बिक्री को लेना। यहां लाभ केवल आप पर निर्भर करेगा। यदि आप केवल कंपनी के प्रतिनिधि बन जाते हैं, तो आपको बिक्री का प्रतिशत प्राप्त होगा। वह आमतौर पर इतना लंबा नहीं होता है। हां, और यह पता चला है कि आप व्यवसाय नहीं कर रहे हैं, बल्कि किसी कंपनी के लिए काम कर रहे हैं।

Dimcha.k, बिक्री के लिए सामान लेना शायद सबसे अच्छा तरीका है, लेकिन कोई भी ऐसा नहीं है, जो आपकी जाँच किए बिना और आपकी शालीनता और व्यावसायिक व्यवहार्यता को सुनिश्चित किए बिना, आपको माल के ऐसे बैच के साथ सौंपने की हिम्मत नहीं करेगा, जिस पर आप कर सकते हैं वास्तव में अच्छा पैसा कमाओ। यह बहुत समय है। लेकिन एक बिक्री कार्यालय के माध्यम से, सफलता बहुत तेजी से प्राप्त की जा सकती है, भले ही कार्रवाई की पूर्ण स्वतंत्रता न हो, खासकर यदि आप काम के लिए सही उत्पाद आला चुनते हैं।