Ne jemi në kërkim të tregtarëve për shpërndarjen e produkteve. Aktiviteti i tregtarit: tiparet e fitimeve dhe rreziqet e mundshme. Çfarë kërkohet nga ju

Biznesi- ky është një koncept mjaft i gjerë, prandaj pothuajse çdo person mund të realizohet në veprimtarinë sipërmarrëse.

Nëse nuk keni shumë para për të filluar biznesin tuaj, ia vlen ta eksploroni këtë çështje, si të bëhesh tregtar për të fituar para duke përfaqësuar një kompani të madhe në treg.

Hyrja në këtë biznes nuk është aq e lehtë për shkak të konkurrencës serioze, por nëse plotësoni të gjitha kërkesat e punëdhënësit, do të keni një burim të mirë të ardhurash për një periudhë të gjatë.

Si të bëheni tregtar dhe çfarë është?

Nëse jeni të interesuar për profesionin e një tregtari, atëherë për fillim do të ishte mirë të kuptoni se çfarë është tregtari, në mënyrë që të mos bëni gabime serioze në fazën e punës.

Ju duhet të vlerësoni me të vërtetë pikat e forta dhe aftësitë tuaja përpara se të hyni në këtë biznes!

Kush është një tregtar dhe çfarë bën ai?

NGA të gjuhës angleze fjalë tregtar (tregtar) përkthehet si tregtar.

Ky është një koncept mjaft i gjerë, prandaj, tregtarët quhen edhe tregtarë të letrave me vlerë (çifte valutore) në tregjet ndërkombëtare, dhe një përfaqësues zyrtar i shitjeve të një kompanie të madhe, dhe një sipërmarrës, madje edhe një krupier që luan lojën.

Shumica shans real për t'u bërë një tregtar- Filloni të bashkëpunoni me ndonjë kompani të madhe (ndërkombëtare ose vendase), duke shitur mallrat e saj në qytetin tuaj.

Si tregtar, ju do të kryeni një sërë detyrash:

Promovoni produktin në rajonin tuaj.
Ofroni klientëve të gjitha informacionet rreth produktit dhe kompanisë prodhuese.
Ndërtoni marrëdhënie me përfaqësues të industrive të ndryshme për mbulim më të mirë të tregut.
Bindni klientët të blejnë produkte nga kompania që ju përfaqësoni.
Arritni objektivat e shitjeve dhe sillni fitim për kompaninë për të cilën punoni.
Ndiqni produktet më të fundit.
Organizoni ekspozita dhe ngjarje të tjera që do të ndihmojnë në shitjen e më shumë mallrave, etj.

Ne do të flasim, para së gjithash, për shitjet, si për përfaqësimin zyrtar të një kompanie të madhe. Ky është në fakt i njëjti biznes, vetëm me një sërë avantazhesh të veçanta.

Nëse vendosni të bëheni tregtar:

do të mund të kurseni ndjeshëm në fushatën reklamuese, pasi ajo është marrë përsipër nga konglomerati që ju përfaqësoni;
nuk do t'ju duhet të punësoni shumë punonjës me të cilët do të duhet të ndani një pjesë të fitimeve, mund ta bëni vetë këtë punë;
merrni mundësinë për të organizuar rrjetin tuaj në pothuajse çdo rajon nëse shisni një produkt cilësor.

Në përgjithësi, mund të themi me siguri se kjo punë është premtuese dhe fitimprurëse, përveç nëse, natyrisht, keni tiparet e nevojshme të karakterit për t'u bërë tregtar.

Çfarë cilësish duhet të ketë një tregtar për t'u bërë përfaqësues i një kompanie të madhe?

Pavarësisht se sa tërheqëse mund t'ju duket kjo punë, duhet të mbani mend se jo të gjithë mund të bëhen tregtarë.

Në kërkim të përfaqësuesve të shitjeve, kompanitë (veçanërisht kur bëhet fjalë për korporatat ndërkombëtare me miliarda dollarë xhiro) parashtrojnë një sërë kërkesash për aplikantët.

Kushtet që duhet të plotësohen për t'u bërë një tregtar zyrtar:

Jini zyrtar për të pasur më shumë mundësi për të promovuar produktin.
Stabiliteti financiar dhe suksesi i sipërmarrësit - humbësit dhe të falimentuarit kanë shumë pak shanse për t'u bërë tregtar.
Të kenë përvojë pune në fushën e biznesit - ata lidhin një marrëveshje bashkëpunimi me kompanitë e reja më rrallë sesa me ato që kanë historinë e tyre.
Keni një reputacion "të pastër" - nëse jeni parë në një sërë transaksionesh gjysmë të ligjshme ose nuk dalloheni nga ndershmëria në të bërit biznes, një punëdhënës me reputacion mbarëbotëror nuk do të dëshirojë të ketë një përfaqësues të tillë.
Dijeni se çfarë bën korporata që dëshironi të përfaqësoni.
Ofroni disa ide se si saktësisht do ta tregtoni produktin.
Të ketë bazën e nevojshme teknike dhe objektet e infrastrukturës (jo të gjitha kompanitë e kërkojnë këtë).
Bëhuni gati të investoni paratë tuaja nëse kërkohet.
Të zotërojë një sërë cilësish të nevojshme, për shembull, dhuratën e bindjes, sharmin, përpikmërinë, përgjegjësinë, iniciativën, etj.
Rriteni dhe zhvilloni vazhdimisht, keni aftësinë për të mësuar - shumë kompani të mëdha zhvillojnë vazhdimisht kurse dhe trajnime për tregtarët e tyre, prania e të cilave është e detyrueshme.

Siç mund ta shihni, ka shumë kërkesa, por ato nuk mund të quhen shumë të ndërlikuara.

Nëse jeni një sipërmarrës me përvojë me një situatë të qëndrueshme financiare, atëherë nuk ka gjasa që t'ju mohohet dëshira për t'u bërë një tregtar zyrtar.

Si të bëheni një tregtar zyrtar dhe të fitoni para të mira për të?

Kompanitë e mëdha u bënë të tilla sepse ato zgjeroheshin vazhdimisht dhe pushtuan një pjesë në rritje të tregut.

Një mënyrë për ta bërë këtë është të punësoni një numër përfaqësuesish shitjesh që do të shpërndanin produktin në rajone.

Nëse ju pëlqen ky lloj aktiviteti, atëherë duhet të mendoni të bëheni një tregtar zyrtar.

Cilat dokumente nevojiten për t'u bërë një tregtar zyrtar?

Përpara se të shkoni në një intervistë me shpresën për t'u bërë një tregtar, vendosni të gjithë dokumentacionin tuaj në rregull: dokumentet përbërëse të kompanisë, kontratat ekzistuese, e kështu me radhë.

Nëse intervista shkon mirë dhe ju punësohen si përfaqësues, do t'ju kërkohet të paraqisni një sërë dokumentesh.

Çdo kompani ka kërkesat e veta për dokumente, por në shumicën e rasteve lista duket si kjo:

Disa nga letrat do të duhet të noterizohen, por punëdhënësi i ardhshëm do t'ju tregojë më në detaje se cilën paketë dokumentesh dhe në çfarë forme duhet të paraqisni.

Kompanitë serioze lëshojnë certifikata për të gjithë tregtarët e tyre zyrtarë.

Ju do ta paraqisni këtë certifikatë kur ofroni këtë apo atë dyqan / sallon për të marrë disa mallra për shitje ose për përdorim.

Kjo certifikatë nuk ka një mostër të vetme - vetë kompania është e angazhuar në hartimin e saj. Dokumenti mund të duket ndryshe:

Ku mund të kërkojë një tregtar për punëdhënës?

Mënyra më e lehtë për t'u bërë një tregtar zyrtar është të kërkoni vende të lira pune në internet.

Kjo mund të bëhet duke përdorur burimet e mëposhtme:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Zgjidhni ofertat për të cilat jeni të interesuar, shkruani një rezyme të mirë dhe dërgojeni në adresat e specifikuara.

Ju mund të bëni ndryshe: për shembull, ju keni dhe dëshironi të bëheni një tregtar zyrtar në këtë kompani https://www.benata.ru/dealer.html në rajonin tuaj.

Pra, dërgoni CV-në tuaj në një adresë specifike dhe do të kërkoni opsione të tjera nëse ju refuzohen këtu.

Ju, si tregtar, do t'ju ofrohen dy mundësi bashkëpunimi:

Kapitali qarkullues.

Përafërsisht, do t'ju duhet të përmbushni një lloj objektivi minimal të shitjeve dhe fitimit.

Me tregtarët që nuk e përballojnë detyrën, ata zakonisht e ndërpresin kontratën.

Përmbajtja juridike.

Ju nuk do të bëheni vetëm një përfaqësues zyrtar i certifikuar në ndonjë rajon.

Ju do të bëheni një person që duhet të formojë rrjetin e tij të tregtarëve për të promovuar produktin.

Nëse CV-ja juaj është me interes për një punëdhënës të ardhshëm, do të thirreni për intervistë (nga rruga, kjo mund të bëhet edhe përmes Skype nëse zyra kryesore është larg jush).

Sa mirë do ta kaloni intervistën do të përcaktojë nëse do ta merrni vendin e punës apo jo.

Shanset tuaja për t'u bërë një tregtar do të rriten nëse:

Jini të vetëdijshëm për punët e kompanisë, produktin e saj, qarkullimin.
Sugjeroni hapa specifikë për shitësin tuaj.
Demonstroni besim dhe aftësi për të bindur bashkëbiseduesin.
Do të dukeni të paraqitshëm, siç i ka hije një tregtari të një korporate serioze.
Tregoni se sa saktësisht ndryshoni për mirë nga kandidatët e tjerë.

Si të bëheni një tregtar i suksesshëm?

Nëse bëni gjithçka siç duhet, lehtë mund të bëheni përfaqësuesi zyrtar i një korporate me të cilën është e këndshme dhe fitimprurëse për të punuar.

Por varet nga puna juaj e suksesshme se sa do të qëndroni në këtë biznes dhe sa mund të fitoni.

Këtu janë disa këshilla për ata që duan të bëhen një tregtar i suksesshëm:

Zgjidhni personin e duhur për të cilin dëshironi të punoni - ndonjëherë problemi nuk është te tregtari, por te punëdhënësi i tij.
Produkti që ju shisni nuk duhet të jetë shumë i shtrenjtë, por në të njëjtën kohë të jetë i cilësisë së mirë.
Zgjidhni produkte që janë të kërkuara për shitësit, kërkesa për mallra shumë ekzotike nuk do të jetë e madhe, që do të thotë se nuk do të fitoni shumë.
Ndërtoni bazën tuaj të klientëve dhe përpiquni vazhdimisht ta zgjeroni atë.
Vlerësoni klientët tuaj të rregullt, të cilët ju japin pjesën më të madhe të fitimeve, u ofroni atyre bonuse dhe përfitime të vogla.
Një tregtar i suksesshëm duket i mirë, ka erë të mirë, flet mirë, buzëqesh me shkëlqim dhe njerëzit e pëlqejnë atë.
Jini mesatarisht këmbëngulës kur intervistoni klientët e mundshëm - pa të, do të jeni në gjendje të mbyllni marrëveshje fitimprurëse.

Dhe është gjithashtu shumë e rëndësishme që vazhdimisht të mësoni dhe lustroni aftësitë tuaja, sepse pa këtë nuk ka gjasa të arrini sukses të madh në përfaqësi.

A është e mundur të bëhesh tregtar pa investime?

Nëse doni të bëheni të mëdhenj tregtar rajonal, atëherë përgatituni për faktin se do t'ju duhet të investoni një shumë mjaft të madhe parash, e cila do të shkojë në:

blerja e mallrave;
pagesa për objektet e magazinimit;
pagat e personelit etj.

Në këtë rast, investimet do të arrijnë në qindra mijëra rubla, dhe askush nuk do t'ju japë garanci se do t'i rikuperoni këto investime, madje edhe në një kohë të shkurtër.

Por mos u mërzitni para kohe, sepse mund të bëheni tregtar edhe pa investime financiare.

3 mënyra për t'u bërë një tregtar pa investime financiare:

Realizimi i mallit.

Në këtë rast, puna bëhet sipas parimit: së pari - produkte nga prodhuesi, pastaj shitja e tij nga tregtari dhe vetëm atëherë - para për prodhuesin.

Shumë tregtarë punojnë pikërisht sipas kësaj skeme.

Punoni sipas urdhrit.

Ju bëni një porosi për prodhuesin, kur ai e përmbush atë, ju transferoni një grup produktesh te klienti juaj, merrni pjesën tjetër të parave, ia dërgoni prodhuesit minus shpërblimin tuaj.

Kjo është, në fakt, ju punoni pa investimet tuaja.

Përfaqësuesi zyrtar i kompanisë.

Një kompani e madhe ju punëson si tregtar, por në thelb ju jeni një përfaqësues i shitjeve që qarkullon me një listë çmimesh dhe mostra produktesh, duke ua ofruar të gjitha këto klientëve.

Për transaksione të suksesshme ju merrni paga.

Gati për t'u bërë një tregtar i suksesshëm?

Video në lidhje me tiparet e profesionit dhe për zgjedhjen e një kamare për ju:

Nëse ju pëlqen të punoni me njerëz, keni dhuratën e bindjes dhe jeni të mirë në biznes, atëherë keni absolutisht të drejtë në atë që mendoni. si të bëhesh tregtar.

Në këtë lloj aktiviteti, me siguri do të keni sukses.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Futni emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë

Kjo politikë shpjegon se si Trokot LLC përpunon dhe mbron të dhënat personale të përdoruesve që ata kanë lënë në faqen e internetit të kompanisë - www..

Trokot LLC nuk kontrollon dhe nuk mban përgjegjësi për faqet e internetit të palëve të treta, tek të cilat përdoruesi mund të ndjekë lidhjet e disponueshme në faqen e internetit të Trokot LLC. Faqet e internetit të palëve të treta mund të kenë politikat e tyre të privatësisë dhe të dhëna të tjera personale mund të mblidhen ose kërkohen nga përdoruesi.

Duke përdorur shërbimet, produktet dhe duke i ofruar Trokot LLC informacionin e nevojshëm për të nisur ndërveprim të mëtejshëm, ju pranoni përdorimin e tij në përputhje me këtë Politikë.

1. Të dhënat personale të përdoruesve të marra dhe të përpunuara nga Trokot LLC

1.1. Për qëllimet e kësaj Politike, "të dhënat personale të përdoruesit" do të thotë:

1.1.1. Të dhënat personale që përdoruesi siguron për veten e tij në mënyrë të pavarur kur regjistrohet (krijoni një llogari) në sit ose në procesin e vendosjes së një porosie. Informacioni i kërkuar për ofrimin (dhënien) e Shërbimeve tregohet qartë. Një informacion i tillë përfshin: mbiemrin, emrin dhe patronimin, adresën e postës elektronike, adresën postare për dërgimin e porosisë, numrin e telefonit të kontaktit, Detajet e pagesës. Informacione të tjera sigurohen nga përdoruesi sipas gjykimit të tij.

1.1.2. Informacione të tjera rreth përdoruesit, mbledhja dhe / ose ofrimi i të cilave përcaktohet nga Trokot LLC për ofrimin e Shërbimeve individuale shtesë, gjë që tregohet në mënyrë eksplicite kur porositni Shërbime individuale.

1.2. Të dhënat personale të përdoruesit të ofruara nga Trokot LLC konsiderohen të pabesueshme dhe mund të bllokohen derisa përdoruesi ose përfaqësuesi i tij ligjor të bien dakord për përpunimin e të dhënave personale të përdoruesit në çdo formë të treguar shtesë nga Trokot LLC, përveç asaj të dhënë në Faqe.

2. Qëllimet e përpunimit të informacionit personal të përdoruesve

2.1. Trokot LLC përpunon vetëm ato të dhëna personale që janë të nevojshme për ofrimin (përmbushjen e detyrimeve) dhe përmirësimin e cilësisë së Shërbimeve.

2.2. Trokot LLC mund të përdorë informacionin personal të përdoruesit për qëllimet e mëposhtme:

2.2.1. Identifikimi i palës në kuadër të ofrimit të Shërbimit.

2.2.2. Sigurimi i përdoruesit me Shërbime të personalizuara.

2.2.3. Përmirësimi i cilësisë së Shërbimeve dhe zhvillimi i shërbimeve të reja.

2.2.4. Kryerja e hulumtimeve statistikore dhe të tjera të bazuara në të dhëna të depersonalizuara.

3. Transferimi i të dhënave personale të përdoruesit te palët e treta.

3.1. Për sa i përket të dhënave personale të përdoruesit, konfidencialiteti i tyre ruhet, me përjashtim të rasteve të përpunimit të të dhënave personale, qasja në të cilat i jepet një numri të pakufizuar personash nga përdoruesi ose me kërkesën e tij.

Nja dy dekada më parë, fjala e huaj "tregtar" ishte e pakuptueshme për rusët, ndërsa në vendet evropiane ajo ka zënë rrënjë prej kohësh.

Me zhvillimin e tregut, tregtarët në Rusi filluan gradualisht të shfaqen.

Kush janë ata

Kush janë ata, këta njerëz? Në fakt, një tregtar është një kompani që blen mallra nga një furnizues me një çmim dhe më pas ia rishes atë blerësit me një çmim premium. Me fjalë të tjera, ai është një ndërmjetës midis prodhuesit të një produkti dhe konsumatorit të tij.

Përparësitë

Duhet të theksohet se sot shumë janë të interesuar për pyetjen: "Si të bëheni një tregtar në rajon pa investime?" Fakti është se sipërmarrësit fillestarë tërhiqen nga ky lloj aktiviteti kryesisht sepse nuk përfshin kosto të konsiderueshme për zhvillimin e biznesit.

Sot në media mund të gjenden lehtësisht reklama me këtë përmbajtje: “Puna. Tregtar në Moskë. Shumë u përgjigjen atyre sepse kompania furnizuese ofron të gjitha llojet e asistencës dhe mbështetjes në ndërtimin e një biznesi dhe ofron programe bashkëpunimi fitimprurëse. Por jo të gjithë arrijnë të qëndrojnë në këmbë.

Opsionet e partneritetit

Ata që janë të përhumbur nga çështja e të qenit në një rajon pa investime duhet të dinë se një prodhues produkti mund të ofrojë disa skema partneriteti. Le të shqyrtojmë thelbin e disa prej tyre.

Dropshipping

Dropshipping (shitjet me porosi) përfshin opsionin e mëposhtëm të partneritetit: tregtari vendos në mënyrë të pavarur një porosi në faqen e internetit të furnizuesit, bën pagesa për mallrat në emër të tij, pasi ka marrë më parë një pagesë paradhënie nga blerësi.

Mallra për shitje

Ata që janë të interesuar në pyetjen: "Si të bëheni një tregtar në rajon pa investime?" duhet të jetë i vetëdijshëm për variantin e dytë të përbashkët të bashkëpunimit - mallrat për shitje.

Kuptimi i tij qëndron në faktin se përfaqësuesit të shitjes i jepet një periudhë e caktuar kohore gjatë së cilës ai duhet të shesë produktet. Pas periudhës së rënë dakord, do të duhet të paguhet, dhe shuma e kontratës mund të rritet me 2-3% në krahasim me situatën nëse keni paguar paraprakisht. Në çdo rast, ekziston rreziku i djegies. Mos e përmbushni kornizën kohore të rënë dakord - jini të përgatitur për të kompensuar furnizuesin për humbjet e shkaktuara. Vetëm në rrethana të forcës madhore mund të merrni mallrat e pashitura.

Përfaqësues zyrtar

Dhe, sigurisht, atyre që duan të mësojnë se si të bëhen tregtarë në rajon pa investime duhet t'u thuhet për një opsion kaq të përbashkët partneriteti si një përfaqësim zyrtar. Në këtë rast, distributori merr informacion, reklamë, ndihmë këshilluese dhe në tërësi. Përveç ndihmës në ndërtimin e një biznesi, ju do të keni një garanci që produkti që shitet është shumë i kërkuar nga konsumatori.

Në të njëjtën kohë, tregtari zyrtar nuk është i detyruar të angazhohet në reklama - kjo është prerogativë e profesionistëve. Pa dyshim, ky lloj partneriteti ka vetëm avantazhe. Me fjalë të tjera, tregtari zyrtar është i mbrojtur nga shumë rreziqe.

Kërkesat që kompanitë u vendosin tregtarëve të mundshëm

Duhet të theksohet se furnitorët u japin përparësi kandidatëve që mund të mburren me një pozicion të qëndrueshëm financiar. Përveç kësaj, ata duhet të kenë përvojë në ndërtimin e rrjeteve të tregtarëve. Një përfaqësues i mundshëm i shitjeve duhet të ketë në dorë një plan biznesi dhe të jetë i interesuar për shitjen e atyre mallrave që prodhon kompania prodhuese. Natyrisht, është e vështirë për një tregtar të punojë vetëm, kështu që zgjedhja e një stafi profesional është një prioritet kryesor në ndërtimin e një biznesi. Përveç kësaj, distributori duhet të kujdeset për pajisjet teknike të pikës së tij.

Në një mënyrë apo tjetër, por do të kërkohen ende disa investime kapitale në biznes.

Dokumentet

Një tregtar kandidat duhet të paraqesë një listë të caktuar dokumentesh në kompani, e cila përfshin: statutin, certifikatën e regjistrimit, një dokument që konfirmon regjistrimin tatimor, një urdhër për emërimin e një drejtuesi (për strukturat tregtare). Do t'ju duhet gjithashtu një marrëveshje qiraje për një zyrë ose hapësirë banimi ku do të bëhen shitjet.

Sa për sipërmarrësit individualë, mjafton që ata të paraqesin një dokument që tregon TIN.

Përpara se të merrni vendimin përfundimtar për t'u bërë kompani, studioni me kujdes kushtet e tregut. Ju lutemi vini re se në disa rajone nuk është ekonomikisht e arsyeshme zhvillimi i rrjeteve të tregtarëve. Përcaktoni gamën e produkteve që janë më të kërkuara në zonën tuaj dhe lidhni marrëveshje me ato kompani që i prodhojnë ato. Në veçanti, shumë tregtarë në Krasnodar janë të angazhuar në shitjen e makinave, pasi ky produkt i veçantë është në kërkesë në Kuban.

Jini të përgatitur për faktin se me një numër të madh njerëzish që dëshirojnë të bëhen distributor zyrtar, furnitorët mund të shpallin një tender, sipas rezultateve të të cilit do të zgjidhet kandidati më i përshtatshëm.

Ju lutemi vini re se sa më e madhe të jetë kompania prodhuese, aq më pak ka gjasa që ajo të përmbushë kriteret, pasi mund të kërkohen investime të konsiderueshme në zhvillimin e rrjetit të tregtarëve.

Kushtojini vëmendje numrit të shpërndarësve të kompanisë në rajonin tuaj. Si rregull, furnitorët janë më të gatshëm të bashkëpunojnë kur nuk ka më shumë se një tregtar në një rajon ose rajon të caktuar. Kjo sjellje zvogëlon rrezikun e konkurrencës dhe ka një efekt pozitiv në të bërit biznes.

Një përfaqësues i kompanisë është një specialist që promovon produktet e një prodhuesi të caktuar në një rajon të caktuar. Çdo person i arsyeshëm që dëshiron të arrijë pavarësinë financiare ëndërron të marrë një vend të lirë të tillë, pasi kjo është një punë mjaft fitimprurëse dhe shumë interesante. Si të bëheni përfaqësues i kompanisë në qytetin tuaj, do t'ju tregojmë në këtë botim.

Ku të fillojë?

Për t'u bërë përfaqësues i një kompanie të madhe, do t'ju duhet:

Eksperiencë në një fushë të caktuar;
plan biznesi kompetent;
Interesi personal për produktet;
Të kesh një ekip profesionistësh;
Pajisjet e nevojshme teknike;
Gatishmëria për të investuar.

Përveç kësaj, ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh:

Karta;
Dokumentet përbërëse;
Certifikatë regjistrimi;
Një dokument që konfirmon se jeni drejtuesi i organizatës;
Marrëveshja e qirasë së zyrës;
Llogari bankare.

Tregtar pa investime

Shumë qytetarë që duan të provojnë dorën e tyre në këtë fushë shpesh shtrojnë pyetjen, si të bëheni përfaqësues zyrtar i një kompanie pa investime? Ka disa mënyra:

Tregtoni sipas porosisë

Me siguri keni takuar në listat e çmimeve të dyqaneve online përballë disa artikujve të mallrave shenjën "nën porosi". Kjo do të thotë që blerësi duhet të depozitojë para për mallrat në llogarinë e shitësit, pas së cilës, pas një kohe të caktuar, ai do të marrë blerjen e tij.

Nëse e shikoni me sytë e një biznesmeni, situata duket kështu:

Sipërmarrësi nënshkruan një marrëveshje me furnizuesin për blerjen e mallrave me çmime tregtari;
Vendos një produkt në shitje në pikat e shitjes së tij, ose më saktë, e shton atë në listën e çmimeve dhe materiale të ndryshme promovuese;
Blerësi paguan për blerjen, pas së cilës ju blini mallrat nga furnizuesi për paratë e marra dhe ia transferoni atë blerësit.

Nëse dëshironi të bëheni përfaqësues i një kompanie në rajon pa investime të konsiderueshme financiare, zgjidhni një segment tregu që përfshin mallra, kostoja e të cilave varion nga 5-20 mijë rubla. Konsumatorët preferojnë të blejnë mallra të lira të përditshme në dyqanet më të afërta, edhe nëse ato janë paksa të mbiçmuara. Nëse zgjidhni produkte që janë shumë të shtrenjta, do t'ju duhet të merrni me qira një zyrë ose dyqan elitar. Për shembull, për tregtinë e makinave, ata marrin me qira zona të mëdha për sallone.

Mallra për shitje

Nëse keni vendosur me vendosmëri që unë dua të bëhem përfaqësues i kompanive, por nuk keni fonde për të realizuar planet tuaja, mund të përpiqeni të lidhni një marrëveshje me prodhuesin në mënyrë që të merrni mallra prej tij për shitje. Shumë kompani të mëdha janë të gatshme të takojnë sipërmarrës të rinj dhe me dëshirë bien dakord për një bashkëpunim të tillë.

Gjëja më e rëndësishme është të shisni produktet në kohë. Nëse nuk keni kohë për të shitur të gjitha mallrat për një periudhë të caktuar kohe, do t'ju duhet të paguani para për të, dhe 1-2% më shumë se kostoja e saj origjinale. Në disa raste, shitësit marrin mbrapsht artikujt e pashitur. Kushtet për kthimin duhet të përshkruhen në kontratë.

Testim falas

Prodhuesi i dërgon mostra të produkteve të tij përfaqësuesit të shitjeve në mënyrë që ai t'i provojë ato në praktikë. Nëse gjeni një kompani që është e gatshme t'ju japë një provë falas të produkteve të tyre, konsiderojeni veten shumë me fat, sepse shumë furnitorë refuzojnë të punojnë në kushte të tilla, kështu që mundësia për të testuar produktet falas është një pasuri e madhe për një fillestar.

Përfaqësues zyrtar

Ky është opsioni më fitimprurës, sepse ju merrni një garanci që produktet që shisni do të jenë me interes për konsumatorin përfundimtar. Furnizuesi ju ofron mbështetje të plotë informacioni, si dhe ndihmon në organizimin dhe zhvillimin e një ndërmarrje tregtare. Specialistët e reklamave janë të angazhuar në promovimin e mallrave në një nivel profesional, kështu që nuk keni nevojë të shpenzoni kohë dhe përpjekje për këtë.

Puna në një kompani të huaj

Shumë ndërmarrje vendase nuk janë përshtatur për punën e agjencisë. Përveç kësaj, disa prej tyre mund të mos përmbushin detyrimet e tyre. Në këtë drejtim, të ardhurit shpesh janë të interesuar se si të bëhen përfaqësues zyrtar i një kompanie të huaj? Jashtë vendit, kjo formë e shitjeve është bërë prej kohësh e zakonshme dhe është bërë e përhapur. Nëse nuk keni përvojë pune, kërkoni një kompani që ofron trajnime.

Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë hapash duhet të ndërmerrni për t'u bërë përfaqësues i një kompanie të huaj:

Zgjidhni një linjë biznesi me të cilën jeni njohur. Për shembull, një mekanik mund të shesë pajisje industriale, sepse ai ka disa njohuri për sektorin;
Gjeni kompaninë e duhur dhe ofroni shërbimet tuaja për të. Informacioni i nevojshëm mund të merret në internet ose nga drejtoritë e industrisë;
Vendosni për një gamë produktesh. Për shembull, së bashku me ashensorët për riparimin e makinave, është e mundur t'u ofrohen konsumatorëve stenda balancuese, kompresorë dhe pajisje të tjera për shërbimet e makinave;
Lidhni një kontratë gojore ose me shkrim me kompaninë;
Studioni me kujdes produktin për të përcaktuar avantazhet e tij komerciale dhe teknike.

Avantazhet dhe disavantazhet

Përpara se të bëheni përfaqësues i kompanisë në qytetin tuaj, duhet të njiheni me të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e këtij profesioni.

Të mirat:

Nuk ka kufi të sipërm të të ardhurave. Sa më efikase të punoni, aq më shumë merrni;
Nuk ka konkurrentë brenda kompanisë;
Mbështetje e fortë e partnerit;
Arsim falas;
Fillimi i shpejtë.

Minuset:

Nuk ka pagë fikse
Rreziqe të mëdha të humbjes së kapitalit fillestar.

Ku të gjeni një kompani?

Jeni të interesuar se si të bëheni përfaqësues shitjesh të një kompanie? Shumë prodhues postojnë informacione rreth vendeve të lira të punës në faqet e tyre të internetit në internet. Ju gjithashtu mund të dërgoni CV tuaj në kompani të ndryshme. Ndoshta dikush do të përgjigjet dhe do t'ju ofrojë bashkëpunim.

Mundohuni të grumbulloni sa më shumë informacion për aktivitetet e kompanive të ndryshme. Kjo do t'ju ndihmojë të zgjidhni furnizuesin e duhur, nga i cili suksesi i biznesit tuaj varet në 90%. Ju nuk duhet t'i jepni përparësi asnjë furnizuesi, duke u fokusuar në çmime të ulëta. Nëse jeni serioz për punën, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë reputacionit të kompanisë. Është gjithashtu shumë e rëndësishme që produktet që do të shisni të jenë të kërkuara në rajonin tuaj.

Si të zgjidhni një kompani?

Para se të merrni një vendim përfundimtar me cilën kompani ose prodhues është më fitimprurës për ju të bashkëpunoni, së pari duhet të zbuloni.

Materiale Ndertimi

Në ditët e sotme, tregtia e materialeve të ndërtimit sjell fitime të mira, ndaj shumë sipërmarrës të suksesshëm bashkëpunojnë me ndërmarrjet që prodhojnë produkte të tilla.

Para kësaj, vendosni për qëllimin e punës. Mund të hapni një dyqan të vogël ose një supermarket të madh. E gjitha varet nga aftësitë tuaja financiare. Sipas ekspertëve, në fazën e formimit, një kompani mesatare do të sjellë shumë më tepër fitim sesa një zinxhir i madh me pakicë. Ju nuk duhet të përpiqeni të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi me një prodhues të madh. Në fillim, është më mirë të punosh me një kompani të vogël. Në këtë rast, do të fitoni para të mira dhe do të merrni përvojën e nevojshme.

Mobilje

Kjo është ideja më e thjeshtë dhe më e lehtë e zbatueshme. Pothuajse të gjitha mobiljet që mund të blihen në treg shiten përmes tregtarëve. Një përjashtim mund të jenë produktet e prodhimit të huaj ose zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë.

Nëse vendosni të shkoni në biznes dhe nuk e dini, para së gjithash duhet të gjeni një fabrikë mobiljesh dhe të bini dakord për bashkëpunim me të. Prodhuesi mban përgjegjësi të plotë për kompletin e mobiljeve dhe cilësinë e tij. Nëse blerësi konstaton ndonjë defekt, fabrika e mobiljeve është e detyruar të zëvendësojë produktin.

Ushqim për fëmijë

Para kësaj, shumë sipërmarrës aspirantë marrin një punë si përfaqësues të shitjeve. Kjo u lejon atyre të fitojnë përvojën e nevojshme dhe të merren me asortimentin e ofruar nga prodhuesit modernë të ushqimeve për fëmijë.

Kjo qasje është plotësisht e justifikuar, pasi produktet e destinuara për fëmijë duhet të jenë të cilësisë së lartë. Nëse hapni dyqanin tuaj dhe blini mallra me cilësi të ulët, ndërmarrja do të falimentojë shpejt. Puna si përfaqësues i shitjeve ju lejon të studioni nga brenda të gjitha tiparet e tregtimit të produkteve të tilla, dhe përvoja e fituar do të bëhet një garanci e suksesit të biznesit tuaj.

Video: Për profesionin e një përfaqësuesi të shitjeve

Ëmbëlsira

Është më fitimprurëse të shesësh ushqim gjatë një krize. Pavarësisht se pothuajse të gjithë qytetarët kanë filluar të kursejnë para, ata vazhdojnë të blejnë ushqime, sidomos ëmbëlsira. Para kësaj, hartoni një plan biznesi kompetent dhe gjeni furnizues të besueshëm që shesin mallra cilësore çmime të përballueshme. Opsioni më fitimprurës është dërgimi i drejtpërdrejtë i mallrave nga prodhuesi. Në këtë rast, ju do të merrni produktet më të freskëta në cmime te uleta.

Për të zvogëluar periudhën e shlyerjes, ndërmarrja mund të instalohet në institucione arsimore ose në qendrat tregtare disa . Në vende të tilla kalimi, çokollata, biskota në çanta të vogla, karamele dhe kështu me radhë ndryshojnë në mënyrë të përkryer. Meqenëse kjo pjesë e mallrave shitet shpejt dhe në vëllime të mira, makinat shitëse do të sjellin të ardhura të mira.

Kimikatet shtëpiake

Produkte të tilla përfshihen në kategorinë e mallrave thelbësore, kështu që ato do të jenë të kërkuara në çdo kusht ekonomik. Nëse nuk e keni bërë kurrë një gjë të tillë dhe nuk e dini në qytetin tuaj, kërkoni ndihmë nga specialistët. Profesionistët do t'ju tregojnë se si të filloni një biznes dhe do t'ju ndihmojnë të plotësoni të gjitha dokumentet e nevojshme.

Rentabiliteti i një ndërmarrje të tillë varet nga faktorë të ndryshëm. Problemi kryesor është konkurrenca e lartë në këtë fushë. Në shumë qytete, ka zinxhirë të tërë të shitjes me pakicë që shesin mallra me çmime të ulëta. Për të parandaluar falimentimin e dyqanit tuaj të kimikateve shtëpiake, hapeni atë në një qytet të madh me një popullsi prej më shumë se 1 milion njerëz.

konkluzionet

Shumë kompani që duan të hapin zyrën e tyre përfaqësuese në një qytet apo rajon tjetër janë përballur me problemin e gjetjes së punonjësve përgjegjës të motivuar. Nëse i keni këto cilësi, mund të filloni të kërkoni një vend të lirë pune. Merrni masa dhe patjetër do të keni sukses.