Termékek forgalmazására kereskedõket keresünk. Kereskedői tevékenység: a bevételek jellemzői és a lehetséges kockázatok. Amit elvárnak tőled

Üzleti- ez egy meglehetősen tág fogalom, ezért szinte minden ember megvalósítható vállalkozói tevékenységben.

Ha nincs sok pénze saját vállalkozás indítására, érdemes utánajárni a kérdésnek, hogyan válhat kereskedővé pénzt keresni egy nagy cég piaci képviseletével.

A komoly verseny miatt nem olyan egyszerű belépni ebbe az üzletbe, de ha megfelelsz a munkáltató minden követelményének, akkor hosszú távon jó bevételi forráshoz jutsz.

Hogyan válhat kereskedővé és mi az?

Ha érdekli a kereskedő szakma, akkor először jó lenne megérteni, mi az a márkakereskedés, hogy ne kövessen el súlyos hibákat a munka szakaszában.

Fel kell mérnie erősségeit és képességeit, mielőtt belevágna ebbe a vállalkozásba!

Ki a kereskedő és mit csinál?

TÓL TŐL az angol nyelvből szó dealer (kereskedő) kereskedőnek van fordítva.

Ez egy meglehetősen tág fogalom, ezért a kereskedőket értékpapír- (devizapár) kereskedőnek is nevezik a nemzetközi piacokon, és egy nagy cég hivatalos értékesítési képviselőjének és vállalkozónak, sőt krupiénak is nevezik, aki a játékot játszik.

A legtöbb igazi esélyt, hogy kereskedő legyen- kezdjen el együttműködni valamelyik nagy céggel (nemzetközi vagy belföldi), áruit a szülővárosában értékesítse.

Kereskedőként számos feladatot lát el:

1. Reklámozza a terméket saját régiójában.
2. Adjon meg minden információt az ügyfeleknek a termékről és a gyártó cégről.
3. Építsen kapcsolatokat a különböző iparágak képviselőivel a jobb piaci lefedettség érdekében.
4. Győzze meg az ügyfeleket, hogy vásároljanak termékeket az Ön által képviselt cégtől.
5. Érje el értékesítési céljait, és hozzon nyereséget a cégnek, ahol dolgozik.
6. Kövesse a legújabb termékeket.
7. Kiállítások és egyéb rendezvények szervezése, amelyek több áru eladását segítik, stb.

Mindenekelőtt a kereskedésről fogunk beszélni, mint egy nagy cég hivatalos képviseletéről. Ez valójában ugyanaz az üzlet, csak számos különleges előnnyel jár.

Ha úgy dönt, hogy kereskedő lesz:

• jelentősen megtakaríthatja a reklámkampányt, mivel azt az Ön által képviselt konszern veszi át;
• nem kell sok alkalmazottat felvennie, akikkel meg kell osztania a nyereség egy részét, ezt a munkát saját maga is elvégezheti;
• Lehetőséget kap a hálózat megszervezésére szinte bármely régióban, ha minőségi terméket értékesít.

Általánosságban nyugodtan kijelenthetjük, hogy ez a munka ígéretes és jövedelmező, kivéve, ha természetesen rendelkezik a szükséges karakterjegyekkel ahhoz, hogy kereskedővé váljon.

Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy kereskedőnek, hogy egy nagy cég képviselője lehessen?

Nem számít, mennyire vonzónak tűnik ez a munka, ne feledje, hogy nem mindenki válhat kereskedővé.

Kereskedelmi képviselőket keresve a cégek (főleg, ha több milliárd dolláros forgalmú nemzetközi nagyvállalatokról van szó) számos követelményt támasztanak a jelentkezőkkel szemben.

Feltételek, amelyeknek teljesülniük kell a hivatalos kereskedővé váláshoz:

1. Legyen hivatalos, hogy több lehetősége legyen a termék népszerűsítésére.
2. Pénzügyi stabilitás és a vállalkozó sikere – a veszteseknek és a csődközeli helyzeteknek nagyon kicsi az esélye arra, hogy kereskedővé váljanak.
3. Vállalkozási tapasztalattal rendelkezik - fiatal cégekkel ritkábban kötnek együttműködési megállapodást, mint a saját múlttal rendelkezőkkel.
4. Legyen „tiszta” hírneve – ha számos féllegális ügyletben részt vett, vagy üzleti tevékenysége során nem tisztességes, akkor egy világszerte ismert munkáltató nem akar ilyen képviselőt.
5. Tudja, mit csinál a képviselni kívánt vállalat.
6. Adjon néhány ötletet arról, hogyan fogja pontosan forgalmazni a terméket.
7. Rendelkezzék meg a szükséges műszaki bázissal és infrastruktúrával (nem minden cég igényli ezt).
8. Legyen készen befektetni pénzét, ha szükséges.
9. Rendelkezik számos szükséges tulajdonsággal, például a meggyőzés, a báj, a pontosság, a felelősségvállalás, a kezdeményezőkészség stb.
10. Folyamatosan növekedjen és fejlődjön, legyen képessége a tanulásra - sok nagy cég folyamatosan tart tanfolyamokat és képzéseket kereskedői számára, amelyek jelenléte kötelező.

Mint látható, sok követelmény van, de nem nevezhetők túl bonyolultnak.

Ha Ön tapasztalt vállalkozó, stabil pénzügyi helyzettel, akkor valószínűleg nem tagadják meg a vágytól, hogy hivatalos kereskedővé váljon.

Hogyan válhat hivatalos kereskedővé, és jó pénzt kereshet vele?

A nagyvállalatok azért lettek ilyenek, mert folyamatosan terjeszkedtek és a piac egyre nagyobb részét hódították meg.

Ennek egyik módja, hogy több értékesítési képviselőt alkalmaznak, akik a terméket a régiókban forgalmazzák.

Ha szereti ezt a fajta tevékenységet, akkor el kell gondolkodnia azon, hogy hivatalos kereskedővé váljon.

Milyen dokumentumok szükségesek a hivatalos kereskedővé váláshoz?

Mielőtt interjúra indul abban a reményben, hogy kereskedő lesz, tegye rendbe az összes dokumentációt: a cég alapító okmányait, a meglévő szerződéseket stb.

Ha az interjú jól sikerül, és Önt képviselőnek veszik fel, számos dokumentumot kell bemutatnia.

Minden cégnek megvannak a maga követelményei a dokumentumokkal szemben, de a legtöbb esetben a lista így néz ki:

A papírok egy részét közjegyzői hitelesítéssel kell alátámasztani, de a leendő munkáltató részletesebben megmondja, hogy melyik dokumentumcsomagot és milyen formában kell bemutatni.

A komoly cégek tanúsítványokat állítanak ki minden hivatalos forgalmazójuknak.

Ezt az igazolást akkor kell bemutatnia, amikor felajánlja ezt vagy azt az üzletet/szalont bizonyos áruk eladásra vagy felhasználásra történő átvételére.

Ennek a tanúsítványnak nincs egyetlen mintája - maga a vállalat foglalkozik a tervezéssel. A dokumentum eltérően nézhet ki:

Hol kereshet egy kereskedő munkaadót?

A legegyszerűbb módja annak, hogy hivatalos kereskedővé váljon, ha az interneten keressen üresedéseket.

Ezt a következő erőforrások segítségével lehet megtenni:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Válassza ki az Önt érdeklő ajánlatokat, írjon egy jó önéletrajzot és küldje el a megadott címekre.

Megteheti másként is: például van és szeretne hivatalos kereskedő lenni ennél a cégnél https://www.benata.ru/dealer.html az Ön régiójában.

Tehát küldje el önéletrajzát egy adott címre, és más lehetőségeket fog keresni, ha itt elutasítják.

Ön, mint kereskedő, két lehetőséget kínál az együttműködésre:

Működő tőke.

Nagyjából elmondható, hogy teljesítenie kell valamilyen minimális értékesítési és profitcélt.

Azokkal a kereskedőkkel, akik nem tudnak megbirkózni a feladattal, általában felmondják a szerződést.

Jogi tartalom.

Ön nem csak egy hivatalos minősített képviselő lesz bizonyos régiókban.

Ön olyan személy lesz, akinek létre kell hoznia kereskedői hálózatát a termék népszerűsítéséhez.

Ha az önéletrajza felkeltette érdeklődését egy leendő munkáltatója számára, akkor interjúra hívnak (egyébként Skype-on keresztül is megteheti, ha a központi iroda távol van Öntől).

Az, hogy mennyire sikeresen teljesíti az interjút, meghatározza, hogy megkapja-e az állást vagy sem.

Növekszik az esélye, hogy kereskedővé váljon, ha:

1. Legyen tisztában a cég ügyeivel, termékével, forgalmával.
2. Javasoljon konkrét lépéseket a kereskedés számára.
3. Mutasson magabiztosságot és a beszélgetőpartner meggyőzésének képességét.
4. Prezentatívan fog kinézni, ahogy az egy komoly vállalat kereskedőjéhez illik.
5. Mutassa meg, hogy pontosan miben különbözik a többi jelölttől.

Hogyan lehetsz sikeres kereskedő?

Ha mindent jól csinálsz, könnyen lehetsz egy olyan vállalat hivatalos képviselője, amellyel kellemes és jövedelmező dolgozni.

De a sikeres munkádtól függ, meddig maradsz ebben az üzletben, és mennyit tudsz keresni.

Íme néhány tipp azoknak, akik sikeres kereskedővé szeretnének válni:

1. Válassza ki a megfelelő embert, akinek dolgozni szeretne – néha nem a kereskedővel van a probléma, hanem a munkáltatójával.
2. Az Ön által értékesített termék nem lehet túl drága, ugyanakkor jó minőségű.
3. Válasszon olyan termékeket, amelyekre kereslet van a márkakereskedésekben, a túl egzotikus áruk iránti kereslet nem lesz nagy, ami azt jelenti, hogy nem fog sokat keresni.
4. Építse fel ügyfélbázisát, és törekedjen folyamatosan bővíteni.
5. Értékelje törzsvásárlóit, akik a legtöbb nyereséget adják Önnek, ajánljon nekik kis bónuszokat és előnyöket.
6. A sikeres kereskedő jól néz ki, jó az illata, jól beszél, sugárzóan mosolyog, és az emberek kedvelik őt.
7. Legyen mérsékelten kitartó a potenciális ügyfelek megkérdezésekor – enélkül nyereséges üzleteket köthet.

És az is nagyon fontos, hogy folyamatosan tanulja és csiszolja tudását, mert e nélkül nem valószínű, hogy nagy sikereket érhet el a kereskedésben.

Lehet-e kereskedővé válni befektetés nélkül?

Ha nagyra akarsz válni regionális kereskedő, akkor készüljön fel arra a tényre, hogy meglehetősen nagy összeget kell befektetnie, amely a következőkre fog menni:

• áruk vásárlása;
• tároló létesítmények fizetése;
• alkalmazottak fizetése stb.

Ebben az esetben a befektetések összege több százezer rubel lesz, és senki sem ad garanciát arra, hogy ezeket a befektetéseket rövid időn belül megtéríti.

De ne idegeskedjen idő előtt, mert pénzügyi befektetés nélkül is kereskedővé válhat.

3 módja annak, hogy pénzügyi befektetések nélkül váljon kereskedővé:

Áruk realizálása.

Ebben az esetben a munka az elv szerint történik: először - a gyártó termékei, majd a kereskedő eladása, és csak ezután - pénz a gyártónak.

Sok kereskedő pontosan ennek a rendszernek megfelelően dolgozik.

Munkavégzés megrendelés alapján.


Tegyük fel, hogy egy terméket kínál az ügyfélnek. Több pozíciót választott, és előleget adott.

Feladsz egy megrendelést a gyártónak, amikor teljesíti, átutalsz egy köteg terméket az ügyfelednek, a maradék pénzt megkapod, a díjad levonásával elküldöd a gyártónak.

Azaz tulajdonképpen saját befektetések nélkül dolgozol.

A cég hivatalos képviselője.

Egy nagy cég felvesz Önt kereskedőnek, de lényegében Ön egy értékesítési képviselő, aki árlistával és termékmintákkal körbejár, és mindezt kínálja a vásárlóknak.

A sikeres tranzakciókért bért kap.

Készen állsz, hogy sikeres kereskedővé válj?

Videó a szakma jellemzőiről és a rés kiválasztásáról:

Ha szeretsz emberekkel dolgozni, megvan a meggyőzés képessége, és jó az üzleti életben, akkor teljesen igazad van abban, amit gondolsz. hogyan válhat kereskedővé.

Az ilyen típusú tevékenységben biztosan sikerrel jársz.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Ez a szabályzat elmagyarázza, hogy a Trokot LLC hogyan dolgozza fel és védi a felhasználók személyes adatait, amelyeket a vállalat webhelyén hagytak - www..

A Trokot LLC nem ellenőrzi és nem vállal felelősséget harmadik felek weboldalaiért, amelyekre a felhasználó a Trokot LLC weboldalán elérhető hivatkozásokat követheti. A harmadik felek webhelyei saját adatvédelmi szabályzattal rendelkezhetnek, és egyéb személyes adatok is gyűjthetők vagy kérhetők a felhasználótól.

Szolgáltatások, termékek használatával, valamint a Trokot LLC számára a további interakció megkezdéséhez szükséges információk megadásával Ön beleegyezik azok felhasználásába a jelen Szabályzat szerint.

1. A Trokot LLC által kapott és feldolgozott felhasználók személyes adatai

1.1. A jelen Szabályzat alkalmazásában a „felhasználó személyes adatai”:

1.1.1. Személyes adatok, amelyeket a felhasználó az oldalon történő regisztráció (fiók létrehozása) vagy a megrendelés során önállóan megad magáról. A Szolgáltatások nyújtásához (végrehajtásához) szükséges információk egyértelműen feltüntetésre kerülnek. Ilyen információk a következők: vezetéknév, név és családnév, e-mail cím, postacím a megrendelés kézbesítésére, kapcsolattartási telefonszám, fizetési részletek. Az egyéb információkat a felhasználó saját belátása szerint ad meg.

1.1.2. A felhasználóra vonatkozó egyéb információk, amelyek gyűjtését és/vagy nyújtását a Trokot LLC az egyes Szolgáltatások további nyújtásához határozza meg, amelyet az egyes Szolgáltatások megrendelésekor kifejezetten feltüntet.

1.2. A felhasználó Trokot LLC által megadott személyes adatai megbízhatatlannak minősülnek, és zárolhatók mindaddig, amíg a felhasználó vagy törvényes képviselője nem járul hozzá a felhasználó személyes adatainak a Trokot LLC által a Weboldalon megadottakon túlmenően bármilyen formában történő kezeléséhez.

2. A felhasználók személyes adatainak feldolgozásának céljai

2.1. A Trokot LLC csak azokat a személyes adatokat kezeli, amelyek a Szolgáltatások nyújtásához (kötelezettségek teljesítéséhez) és minőségének javításához szükségesek.

2.2. A Trokot LLC a felhasználó személyes adatait a következő célokra használhatja fel:

2.2.1. A fél azonosítása a Szolgáltatás nyújtása keretében.

2.2.2. Személyre szabott Szolgáltatások biztosítása a felhasználó számára.

2.2.3. A Szolgáltatások minőségének javítása és új szolgáltatások fejlesztése.

2.2.4. Statisztikai és egyéb kutatások lefolytatása személytelen adatok alapján.

3. A felhasználó személyes adatainak továbbítása harmadik fél részére.

3.1. A felhasználó személyes adatai tekintetében azok titkosságát megőrzik, kivéve a személyes adatok feldolgozásának eseteit, amelyekhez a felhasználó által vagy kérésére korlátlan számú hozzáférést biztosít.

Pár évtizeddel ezelőtt a "kereskedő" idegen szó az oroszok számára érthetetlen volt, míg az európai országokban már régen gyökeret vert.

A piac fejlődésével fokozatosan megjelentek a kereskedők Oroszországban.

Kik ők

Kik ők, ezek az emberek? Valójában a kereskedő olyan vállalat, amely egy beszállítótól vásárol árut áron, majd felár ellenében továbbadja a vevőnek. Más szóval, közvetítő a termék előállítója és fogyasztója között.

Előnyök

Meg kell jegyezni, hogy ma sokakat érdekel a kérdés: "Hogyan lehet kereskedő a régióban befektetések nélkül?" Az a tény, hogy a kezdő vállalkozókat elsősorban azért vonzza ez a fajta tevékenység, mert nem jár jelentős vállalkozásfejlesztési költségekkel.

Ma már könnyen találhatunk a médiában a következő tartalmú hirdetéseket: „Munka. Kereskedő Moszkvában. Sokan válaszolnak rájuk, mert a beszállító cég mindenféle segítséget és támogatást nyújt az üzletépítéshez, és jövedelmező együttműködési programokat kínál. De nem mindenkinek sikerül a felszínen maradnia.

Partnerségi lehetőségek

Akit kínoz a befektetés nélküli régióban való tartózkodás kérdése, annak tudnia kell, hogy egy termékgyártó többféle partneri konstrukciót kínálhat. Nézzük meg néhányuk lényegét.

Dropshipping

A dropshipping (megrendelésre történő értékesítés) a következő partnerségi lehetőséget foglalja magában: a kereskedő önállóan ad le megrendelést a szállító weboldalán, saját nevében fizeti az árut, miután előzetesen kapott előleget a vevőtől.

Eladó áruk

Azok, akiket érdekel a kérdés: "Hogyan válhat kereskedővé a régióban befektetések nélkül?" tisztában kell lennie az együttműködés második közös változatával - az eladó árukkal.

Jelentése abban rejlik, hogy az értékesítési képviselő meghatározott időtartamot kap, amely alatt a termékeket el kell adnia. A megbeszélt időszak letelte után fizetni kell, és a szerződés összege 2-3%-kal emelkedhet az előre történő fizetéshez képest. Mindenesetre fennáll a kiégés veszélye. Ne tartsa be a megállapodott időkeretet – készüljön fel arra, hogy megtérítse a szállítót a felmerült veszteségekért. Csak vis maior körülmények között veheti vissza az el nem adott árut.

Hivatalos képviselő

És természetesen azoknak, akik szeretnének megtanulni, hogyan lehet befektetés nélkül kereskedővé válni a régióban, érdemes tájékoztatni egy ilyen közös partneri kapcsolatról, mint a hivatalos képviseletről. Ebben az esetben a forgalmazó tájékoztatást, reklámot, tanácsadási segítséget kap, és teljes egészében. Amellett, hogy segít az üzletépítésben, garanciát vállal arra, hogy az értékesített termékre nagy a kereslet a fogyasztók körében.

Ugyanakkor a hivatalos kereskedő nem köteles reklámozni - ez a szakemberek előjoga. Kétségtelen, hogy az ilyen típusú partnerségnek csak előnyei vannak. Más szóval, a hivatalos kereskedő számos kockázattól védett.

A vállalatok által a potenciális kereskedőkkel szemben támasztott követelmények

Meg kell jegyezni, hogy a szállítók előnyben részesítik azokat a jelölteket, akik stabil pénzügyi helyzettel büszkélkedhetnek. Ezenkívül tapasztalattal kell rendelkezniük a kereskedői hálózatok kiépítésében. A potenciális értékesítési képviselőnek üzleti tervvel kell rendelkeznie, és érdeklődnie kell a gyártó cég által gyártott áruk értékesítése iránt. Egy kereskedőnek természetesen nehéz egyedül dolgozni, ezért az üzletépítés során kiemelten fontos a profi személyzet kiválasztása. Ezen túlmenően a forgalmazónak gondoskodnia kell üzletének műszaki felszereléséről.

Így vagy úgy, de bizonyos tőkebefektetésekre továbbra is szükség lesz az üzletben.

A dokumentumok

A kereskedőjelöltnek egy bizonyos dokumentumlistát kell benyújtania a céghez, amely tartalmazza: alapító okiratot, regisztrációs igazolást, adóbejegyzést igazoló dokumentumot, vezető kinevezésére vonatkozó utasítást (kereskedelmi struktúrák esetében). Szüksége lesz egy bérleti szerződésre olyan irodára vagy lakóhelyiségre is, ahol értékesítésre kerül sor.

Ami az egyéni vállalkozókat illeti, elegendő a TIN-t feltüntető dokumentum bemutatása.

Mielőtt meghozná a végső döntést a céggé válás mellett, alaposan tanulmányozza a piaci feltételeket. Felhívjuk figyelmét, hogy egyes régiókban gazdaságilag nem életképes a kereskedői hálózatok kialakítása. Határozza meg az Ön területén leginkább keresett termékek körét, és kössön megállapodásokat az ezeket gyártó cégekkel. Különösen sok krasznodari kereskedő foglalkozik autóértékesítéssel, mivel ez a termék keresett Kubanban.

Készüljön fel arra, hogy a hivatalos forgalmazóvá válni kívánó hatalmas számmal a beszállítók pályázatot írhatnak ki, amelynek eredménye alapján kiválasztják a legalkalmasabb jelöltet.

Felhívjuk figyelmét, hogy minél nagyobb a gyártó cég, annál kevésbé valószínű, hogy megfelel a kritériumoknak, mivel jelentős beruházásokra lehet szükség a márkakereskedői hálózat fejlesztésébe.

Ügyeljen a cég forgalmazóinak számára az Ön régiójában. Általános szabály, hogy a beszállítók szívesebben működnek együtt, ha egy adott régióban vagy régióban csak egy kereskedő van. Ez a magatartás csökkenti a verseny kockázatát, és pozitív hatással van az üzletmenetre.

A cég képviselője olyan szakember, aki egy adott gyártó termékeit népszerűsíti egy adott régióban. Minden épelméjű ember, aki pénzügyi függetlenséget akar elérni, álmodik egy ilyen megüresedésről, mivel ez meglehetősen jövedelmező és nagyon érdekes munka. Ebben a kiadványban elmondjuk, hogyan válhat a cég képviselőjévé a városban.

Hol kezdjem?

Ahhoz, hogy egy nagyvállalat képviselője lehessen, szüksége lesz:

• Adott területen szerzett tapasztalat;
• Hozzáértő üzleti terv;
• Személyes érdeklődés a termékek iránt;
• Profi csapattal rendelkezik;
• Szükséges műszaki felszerelés;
• Befektetési hajlandóság.

Ezenkívül össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot:

• Charta;
• Alapító okiratok;
• Forgalmi engedély;
• Dokumentum, amely megerősíti, hogy Ön a szervezet vezetője;
• Irodabérleti szerződés;
• Bankszámla.

Kereskedő befektetés nélkül

Sok polgár, aki szeretné kipróbálni magát ezen a területen, gyakran felteszi a kérdést, hogyan lehet egy cég hivatalos képviselője befektetés nélkül? Számos módja van:

Kereskedjen a megrendelés alapján

Valószínűleg találkozott az online áruházak árlistáin egyes árucikkekkel szemben a "megrendelés alatt" jelzéssel. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek az áruért pénzt kell befizetnie az eladó számlájára, majd egy bizonyos idő elteltével megkapja a vásárlást.

Ha egy üzletember szemével nézzük, a helyzet így néz ki:

• A vállalkozó megállapodást ír alá a szállítóval az áruk kereskedői áron történő megvásárlására;
• Eladásra tesz egy terméket az üzletében, vagy inkább felveszi az árlistára és a különféle promóciós anyagokra;
• A vevő fizeti a vásárlást, ezt követően Ön a kapott pénzért megvásárolja az árut a szállítótól és átutalja a vevőnek.

Ha jelentős pénzügyi befektetések nélkül szeretne egy vállalat képviselője lenni a régióban, válasszon egy olyan piaci szegmenst, amely magában foglalja az 5-20 ezer rubel költségét. A fogyasztók szívesebben vásárolnak olcsó hétköznapi árukat a legközelebbi üzletekben, még akkor is, ha azok kissé túlárasak. Ha túl drága termékeket választ, akkor elit irodát vagy üzletet kell bérelnie. Például az autókereskedelemhez nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk

Ha határozottan úgy döntött, hogy cégek képviselője akarok lenni, de nincs pénze tervei megvalósításához, megpróbálhat megállapodást kötni a gyártóval, hogy árukat kapjon tőle eladásra. Sok nagyvállalat hajlandó új vállalkozókkal találkozni, és készségesen beleegyezik az ilyen együttműködésbe.

A legfontosabb dolog a termékek időben történő értékesítése. Ha nincs ideje egy bizonyos ideig eladni az összes árut, akkor pénzt kell fizetnie érte, és 1-2%-kal többet, mint az eredeti költsége. Egyes esetekben az eladók visszaveszik az el nem adott tételeket. A visszaküldés feltételeit a szerződésben kell rögzíteni.

Ingyenes tesztelés

A gyártó a termékeiből mintákat küld az értékesítési képviselőnek, hogy a gyakorlatban is kipróbálhassa azokat. Ha talál egy céget, amely hajlandó ingyenesen kipróbálni a termékeit, tekintse magát nagyon szerencsésnek, mert sok beszállító megtagadja az ilyen feltételek melletti munkát, így a termékek ingyenes tesztelésének lehetősége nagy szerencsét jelent egy kezdőnek.

Hivatalos képviselő

Ez a legjövedelmezőbb lehetőség, mert garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termékek érdekelni fogják a végfelhasználót. A szállító teljes körű információs támogatást nyújt Önnek, valamint segítséget nyújt egy kereskedelmi vállalkozás megszervezésében és fejlesztésében. A reklámszakemberek professzionális szinten foglalkoznak az áruk promóciójával, így Önnek nem kell időt és erőfeszítést költenie erre.

Külföldi cégnél dolgozni

Sok hazai vállalkozás nem alkalmazkodik az ügynökségi munkához. Emellett előfordulhat, hogy néhányan nem teljesítik kötelezettségeiket. Ebben a tekintetben az újoncokat gyakran érdekli, hogyan lehet egy külföldi cég hivatalos képviselője? Külföldön ez az értékesítési forma már régóta általánossá vált és elterjedt. Ha nincs munkatapasztalata, keressen képzést nyújtó céget.

Nézzük meg közelebbről, milyen lépéseket kell megtennie ahhoz, hogy egy külföldi cég képviselője legyen:

• Válasszon egy olyan üzletágat, amelyet ismer. Például egy szerelő eladhat ipari berendezéseket, mert rendelkezik bizonyos ismeretekkel az ágazatban;
• Keresse meg a megfelelő céget, és ajánlja fel neki szolgáltatásait. A szükséges információk beszerezhetők az Interneten vagy az iparági címjegyzékekből;
• Döntse el a termékválasztékot. Például az autójavításhoz használt felvonók mellett lehetőség van a fogyasztóknak kiegyensúlyozó állványokat, kompresszorokat és egyéb autószervizeket kínálni;
• Szóbeli vagy írásbeli szerződés megkötése a céggel;
• Gondosan tanulmányozza át a terméket, hogy meghatározza kereskedelmi és műszaki előnyeit.

Előnyök és hátrányok

Mielőtt vállalati képviselővé válna a városban, meg kell ismerkednie ennek a szakmának az összes előnyével és hátrányával.

Előnyök:

• Nincs felső jövedelemhatár. Minél hatékonyabban dolgozik, annál többet kap;
• A vállalaton belül nincsenek versenytársak;
• Erős partnertámogatás;
• Ingyenes oktatás;
• Gyors kezdés.

Mínuszok:

• Nincs fix fizetés
• Az induló tőke elvesztésének nagy kockázata.

Hol lehet céget találni?

Érdekel, hogyan lehetsz egy vállalat értékesítési képviselője? Sok gyártó saját internetes weboldalán tesz közzé információkat az üresedésekről. Önéletrajzát különböző cégeknek is elküldheti. Talán valaki válaszol és felajánlja az együttműködést.

Próbáljon minél több információt összegyűjteni a különböző cégek tevékenységéről. Ez segít kiválasztani a megfelelő beszállítót, amelytől 90%-ban múlik vállalkozása sikere. Nem szabad előnyben részesítenie egyetlen szállítót sem, az alacsony árakra összpontosítva. Ha komolyan gondolja a munkát, különös figyelmet kell fordítania a cég hírnevére. Az is nagyon fontos, hogy az Ön által értékesített termékekre legyen kereslet az Ön régiójában.

Hogyan válasszunk céget?

Mielőtt végleges döntést hozna, melyik céggel vagy gyártóval jövedelmezőbb az együttműködés, először meg kell találnia.

Építőanyagok

Manapság az építőanyag-kereskedelem jó hasznot hoz, ezért sok sikeres vállalkozó együttműködik az ilyen termékeket előállító vállalkozásokkal.

Előtte döntse el a munkakört. Nyithat egy kis üzletet vagy egy nagy szupermarketet. Minden az Ön pénzügyi lehetőségeitől függ. A szakértők szerint a megalakulás szakaszában egy átlagos cég sokkal több profitot hoz, mint egy nagy kereskedelmi lánc. Ne törekedjen együttműködési megállapodás megkötésére egy nagy gyártóval. Eleinte jobb egy kis céggel dolgozni. Ebben az esetben jó pénzt fog keresni, és megszerzi a szükséges tapasztalatokat.

Bútor

Ez a legegyszerűbb és legkönnyebben megvalósítható ötlet. Szinte az összes piacon megvásárolható bútor kereskedőkön keresztül kerül értékesítésre. Kivételt képezhetnek a külföldi gyártású termékek vagy a nagy kereskedelmi láncok.

Ha úgy dönt, hogy vállalkozásba kezd, és nem tudja, először meg kell találnia egy bútorgyárat, és meg kell állapodnia az együttműködésről. A gyártó teljes felelősséget vállal a teljes bútorkészletért és annak minőségéért. Ha a vásárló hibát észlel, a bútorgyár köteles a terméket kicserélni.

Gyermek étel

Ezt megelőzően sok leendő vállalkozó kap értékesítési képviselői állást. Ez lehetővé teszi számukra, hogy megszerezzék a szükséges tapasztalatokat, és foglalkozzanak a modern bébiétel-gyártók által kínált választékkal.

Ez a megközelítés teljes mértékben indokolt, mivel a gyermekeknek szánt termékeknek jó minőségűeknek kell lenniük. Ha megnyitja saját üzletét és rossz minőségű termékeket vásárol, a vállalkozás gyorsan csődbe megy. Az értékesítési képviselőként végzett munka lehetővé teszi, hogy belülről tanulmányozza az ilyen termékek kereskedelmének jellemzőit, és a megszerzett tapasztalat garantálja vállalkozása sikerét.

Videó: Az értékesítői szakmáról

Cukrászda

Válság idején a legjövedelmezőbb élelmiszert eladni. Annak ellenére, hogy szinte minden polgár pénzt takarít meg, továbbra is vásárol élelmiszert, különösen édességet. Ezt megelőzően készítsen egy hozzáértő üzleti tervet, és keressen megbízható beszállítókat, akik minőségi termékeket értékesítenek megfizethető áron. A legjövedelmezőbb lehetőség az áruk közvetlen szállítása a gyártótól. Ebben az esetben a legfrissebb termékeket a címen kapja meg alacsony árak.

A megtérülési idő csökkentése érdekében a vállalkozás telepíthető oktatási intézményekbe vagy ott bevásárló központok több . Az ilyen átjáróhelyeken a csokoládé, a kis zacskós sütik, a cukorkák és így tovább tökéletesen eltérnek egymástól. Mivel ezt az árut gyorsan és megfelelő mennyiségben adják el, az automaták jó bevételt hoznak.

Háztartási vegyszerek

Az ilyen termékek az alapvető áruk kategóriájába tartoznak, így bármilyen gazdasági körülmény között keresettek lesznek. Ha még soha nem csinált ilyet, és nem tudja a városában, kérjen segítséget szakemberektől. A szakemberek elmondják, hogyan kell vállalkozást indítani, és segítenek az összes szükséges dokumentum kitöltésében.

Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége számos tényezőtől függ. A fő probléma a nagy verseny ezen a területen. Sok városban egész kiskereskedelmi láncok működnek, amelyek alacsony áron értékesítik az árukat. Hogy ne menjen csődbe háztartási vegyszerboltja, nyissa ki egy több mint 1 millió lakosú nagyvárosban.

következtetéseket

Sok olyan vállalat, amely egy másik városban vagy régióban kíván képviseletet nyitni, szembesül azzal a problémával, hogy motivált, felelős munkatársakat találjon. Ha ezekkel a tulajdonságokkal rendelkezik, elkezdhet állást keresni. Cselekedj, és biztosan sikerülni fog.