نحن نبحث عن تجار لتوزيع المنتجات. نشاط التاجر: ميزات الأرباح والمخاطر المحتملة. ما هو المطلوب منك

اعمال- هذا مفهوم واسع إلى حد ما ، ولهذا السبب يمكن إدراك كل شخص تقريبًا في نشاط ريادة الأعمال.

إذا لم يكن لديك الكثير من المال لبدء مشروعك الخاص ، فإن الأمر يستحق استكشاف المشكلة ، كيف تصبح تاجرلكسب المال من خلال تمثيل شركة كبيرة في السوق.

الدخول في هذا العمل ليس بهذه السهولة بسبب المنافسة الجادة ، ولكن إذا استوفيت جميع متطلبات صاحب العمل ، فستحصل على مصدر دخل جيد لفترة طويلة.

كيف تصبح تاجرا وما هو؟

إذا كنت مهتمًا بمهنة تاجر ، فسيكون من الجيد في البداية أن تفهم ماهية البيع ، حتى لا ترتكب أخطاء جسيمة في مرحلة العمل.

يجب عليك حقًا تقييم نقاط قوتك وقدراتك قبل الدخول في هذا العمل!

من هو تاجر وماذا يفعل؟

من اللغة الإنجليزيةكلمة تاجر (تاجر) يترجم كتاجر.

هذا مفهوم واسع إلى حد ما ، لذلك يُطلق على التجار أيضًا اسم تجار الأوراق المالية (أزواج العملات) في الأسواق الدولية ، وممثل مبيعات رسمي لشركة كبيرة ، ورائد أعمال ، وحتى بائع ألعاب يلعب اللعبة.

معظم فرصة حقيقية لتصبح تاجر- ابدأ التعاون مع بعض الشركات الكبيرة (دولية أو محلية) ، لبيع سلعها في بلدتك.

بصفتك تاجرًا ، ستؤدي مجموعة متنوعة من المهام:

1. قم بالترويج للمنتج في منطقتك.
2. تزويد العملاء بكافة المعلومات حول المنتج والشركة المصنعة.
3. بناء علاقات مع ممثلي الصناعات المختلفة لتغطية السوق بشكل أفضل.
4. اقنع العملاء بشراء المنتجات من الشركة التي تمثلها.
5. حقق أهداف المبيعات وجلب الربح للشركة التي تعمل بها.
6. تابع أحدث المنتجات.
7. تنظيم المعارض والفعاليات الأخرى التي من شأنها أن تساعد في بيع المزيد من السلع وما إلى ذلك.

سنتحدث ، أولاً وقبل كل شيء ، عن البيع بالتجزئة ، وكذلك عن التمثيل الرسمي لشركة كبيرة. هذا هو في الواقع نفس العمل ، فقط مع عدد من المزايا الخاصة.

إذا قررت أن تصبح تاجرًا:

• ستكون قادرًا على التوفير بشكل كبير في الحملة الإعلانية ، حيث يتم الاستيلاء عليها من قبل المجموعة التي تمثلها ؛
• لن تضطر إلى توظيف الكثير من الموظفين الذين ستضطر إلى مشاركة جزء من الأرباح معهم ، يمكنك القيام بهذا العمل بنفسك ؛
• احصل على فرصة لتنظيم شبكتك في أي منطقة تقريبًا إذا كنت تبيع منتجًا عالي الجودة.

بشكل عام ، يمكننا أن نقول بأمان أن هذا العمل واعد ومربح ، إلا إذا كان لديك بالطبع السمات الشخصية اللازمة لتصبح تاجرًا.

ما هي الصفات التي يجب أن يمتلكها التاجر لكي يصبح ممثلاً لشركة كبيرة؟

بغض النظر عن مدى جاذبية هذه الوظيفة بالنسبة لك ، يجب أن تتذكر أنه لا يمكن لأي شخص أن يصبح تاجرًا.

عند البحث عن مندوبي مبيعات ، تقدم الشركات (خاصة عندما يتعلق الأمر بالشركات الدولية التي يبلغ حجم مبيعاتها مليارات الدولارات) عددًا من المتطلبات للمتقدمين.

الشروط التي يجب توافرها لتصبح تاجرًا رسميًا:

1. كن رسميًا للحصول على المزيد من الفرص للترويج للمنتج.
2. الاستقرار المالي ونجاح رجل الأعمال - لا يملك الخاسرون والمفكرون على وشك أن يصبحوا تاجرًا.
3. لديهم خبرة عملية في مجال الأعمال - يبرمون اتفاقية تعاون مع الشركات الشابة في كثير من الأحيان أقل من تلك التي لها تاريخ خاص بها.
4. تتمتع بسمعة "نظيفة" - إذا تمت رؤيتك في عدد من المعاملات شبه القانونية أو لم تكن مميزًا بالصدق في ممارسة الأعمال التجارية ، فلن يرغب صاحب العمل الذي يتمتع بسمعة عالمية في الحصول على مثل هذا الممثل.
5. اعرف ما تفعله الشركة التي تريد تمثيلها.
6. قدم بعض الأفكار حول كيفية تسويق المنتج بالضبط.
7. لديك القاعدة التقنية اللازمة ومرافق البنية التحتية (لا تتطلب كل الشركات ذلك).
8. كن مستعدًا لاستثمار أموالك إذا لزم الأمر.
9. تمتلك عددًا من الصفات الضرورية ، على سبيل المثال ، موهبة الإقناع ، والسحر ، والالتزام بالمواعيد ، والمسؤولية ، والمبادرة ، وما إلى ذلك.
10. تنمو وتتطور باستمرار ، ولديها القدرة على التعلم - تجري العديد من الشركات الكبرى باستمرار دورات ودورات تدريبية لوكلائها ، ويكون وجودها إلزاميًا.

كما ترى ، هناك العديد من المتطلبات ، لكن لا يمكن تسميتها معقدة للغاية.

إذا كنت رائد أعمال متمرسًا وتتمتع بوضع مالي مستقر ، فمن غير المرجح أن تُحرم من الرغبة في أن تصبح تاجرًا رسميًا.

كيف تصبح تاجرًا رسميًا وتحقق أرباحًا جيدة من ذلك؟

أصبحت الشركات الكبيرة كذلك لأنها توسعت باستمرار واحتلت جزءًا متزايدًا من السوق.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تعيين عدد من مندوبي المبيعات الذين يقومون بتوزيع المنتج في المناطق.

إذا كنت تحب هذا النوع من النشاط ، فأنت بحاجة إلى التفكير في أن تصبح تاجرًا رسميًا.

ما هي المستندات المطلوبة لتصبح تاجرًا رسميًا؟

قبل أن تذهب إلى مقابلة على أمل أن تصبح تاجرًا ، رتّب جميع مستنداتك: المستندات التأسيسية للشركة ، والعقود الحالية ، وما إلى ذلك.

إذا سارت المقابلة على ما يرام وتم تعيينك كممثل ، سيُطلب منك تقديم عدد من المستندات.

لكل شركة متطلباتها الخاصة للمستندات ، ولكن في معظم الحالات تبدو القائمة كما يلي:

يجب توثيق بعض الأوراق ، لكن صاحب العمل المستقبلي سيخبرك بمزيد من التفاصيل حول أي حزمة من المستندات والشكل الذي تحتاج إلى تقديمه.

تصدر الشركات الجادة شهادات لجميع تجارها الرسميين.

ستقدم هذه الشهادة عند عرض هذا المتجر / الصالون أو ذاك لأخذ بعض السلع للبيع أو للاستخدام.

لا تحتوي هذه الشهادة على عينة واحدة - فالشركة نفسها تعمل في تصميمها. قد يبدو المستند مختلفًا:

أين يمكن للتاجر البحث عن أصحاب العمل؟

أسهل طريقة لتصبح تاجرًا رسميًا هي البحث عن الوظائف الشاغرة على الإنترنت.

يمكن القيام بذلك باستخدام الموارد التالية:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

اختر العروض التي تهتم بها ، واكتب سيرة ذاتية جيدة وأرسلها إلى العناوين المحددة.

يمكنك القيام بخلاف ذلك: على سبيل المثال ، لديك وترغب في أن تصبح تاجرًا رسميًا في هذه الشركة https://www.benata.ru/dealer.htmlفي منطقتك.

لذا ، أرسل سيرتك الذاتية إلى عنوان محدد ، وستبحث عن خيارات أخرى إذا تم رفضك هنا.

سيُعرض عليك ، بصفتك تاجرًا ، خيارين للتعاون:

القوى العاملة.

بشكل تقريبي ، سيكون عليك تحقيق نوع من الحد الأدنى من المبيعات والأرباح المستهدفة.

مع التجار الذين لا يتعاملون مع المهمة ، يقومون عادةً بإنهاء العقد.

المحتوى القانوني.

لن تصبح مجرد ممثل رسمي معتمد في بعض المناطق.

سوف تصبح شخصًا يجب أن يشكل شبكة تجاره للترويج للمنتج.

إذا كانت سيرتك الذاتية تهم صاحب عمل في المستقبل ، فسيتم استدعاؤك لإجراء مقابلة (بالمناسبة ، يمكن أيضًا إجراؤها عبر Skype إذا كان المكتب الرئيسي بعيدًا عنك).

سيحدد مدى نجاحك في المقابلة ما إذا كنت ستحصل على الوظيفة أم لا.

ستزداد فرصك في أن تصبح تاجرًا إذا:

1. كن على علم بشؤون الشركة ومنتجاتها ودورانها.
2. اقترح خطوات محددة لوكالتك.
3. إبداء الثقة والقدرة على إقناع المحاور.
4. ستبدو أنيقًا ، كما يليق بتاجر شركة جادة.
5. أظهر كيف تختلف بالضبط عن المرشحين الآخرين للأفضل.

كيف تصبح تاجر ناجح؟

إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح ، يمكنك بسهولة أن تصبح الممثل الرسمي لشركة ممتعة ومربحة للعمل معها.

لكن ذلك يعتمد على عملك الناجح كم من الوقت تقضي في هذا العمل والمبلغ الذي يمكنك كسبه.

فيما يلي بعض النصائح لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا تاجرًا ناجحًا:

1. اختر الشخص المناسب الذي تريد العمل معه - في بعض الأحيان لا تكون المشكلة مع التاجر ، ولكن مع صاحب العمل.
2. يجب ألا يكون المنتج الذي تبيعه باهظ الثمن ، ولكن في نفس الوقت يكون ذا جودة جيدة.
3. اختر المنتجات التي يطلبها الوكلاء ، لن يكون الطلب على السلع الغريبة جدًا كبيرًا ، مما يعني أنك لن تكسب الكثير.
4. قم ببناء قاعدة عملائك والسعي باستمرار لتوسيعها.
5. قدر عملائك المنتظمين ، الذين يمنحونك معظم الأرباح ، وقدم لهم مكافآت وفوائد صغيرة.
6. التاجر الناجح يبدو جيدًا ، ورائحته طيبة ، ويتحدث جيدًا ، ويبتسم بإشراق ، والناس يحبونه.
7. كن مثابرًا بشكل معتدل عند إجراء مقابلات مع العملاء المحتملين - بدون ذلك ، ستتمكن من إغلاق الصفقات المربحة.

ومن المهم أيضًا تعلم مهاراتك وصقلها باستمرار ، لأنه بدون ذلك من غير المحتمل أن تتمكن من تحقيق نجاح كبير في الوكالة.

هل من الممكن أن تصبح تاجرًا بدون استثمارات؟

إذا كنت تريد أن تصبح أكبر تاجر إقليمي، ثم استعد لحقيقة أنه سيتعين عليك استثمار مبلغ كبير إلى حد ما من المال ، والذي سيذهب إلى:

• شراء البضائع؛
• الدفع مقابل مرافق التخزين ؛
• رواتب الموظفين ، إلخ.

في هذه الحالة ، ستصل الاستثمارات إلى مئات الآلاف من الروبلات ، ولن يمنحك أحد ضمانًا باسترداد هذه الاستثمارات ، وحتى في وقت قصير.

لكن لا تنزعج في وقت مبكر ، لأنه يمكنك أن تصبح تاجرًا حتى بدون استثمارات مالية.

3 طرق لتصبح تاجرًا بدون استثمارات مالية:

إعمال البضائع.

في هذه الحالة ، يتم العمل وفقًا للمبدأ: أولاً - المنتجات من الشركة المصنعة ، ثم بيعها من قبل التاجر ، وبعد ذلك فقط - أموال الشركة المصنعة.

يعمل الكثير من التجار وفقًا لهذا المخطط تمامًا.

العمل تحت الطلب.


لنفترض أنك تقدم منتجًا إلى أحد العملاء. اختار عدة وظائف ودفع دفعة مقدمة.

أنت تقدم طلبًا للشركة المصنعة ، وعندما يقوم بتنفيذها ، تقوم بتحويل مجموعة من المنتجات إلى عميلك ، وتتلقى باقي الأموال ، وترسلها إلى الشركة المصنعة مطروحًا منها أجرًا.

هذا هو ، في الواقع ، أنت تعمل بدون استثماراتك الخاصة.

الممثل الرسمي للشركة.

تقوم شركة كبيرة بتوظيفك بصفتك تاجرًا ، ولكنك في الأساس مندوب مبيعات يتجول مع قائمة أسعار وعينات من المنتجات ، ويقدم كل هذا للعملاء.

للمعاملات الناجحة تحصل على رواتب.

هل أنت مستعد لتصبح تاجرًا ناجحًا؟

فيديو عن مميزات المهنة وحول اختيار مكانة مناسبة لك:

إذا كنت تحب العمل مع الناس ، ولديك موهبة الإقناع وتجيد العمل ، فأنت محق تمامًا فيما تعتقده. كيف تصبح تاجر.

في هذا النوع من النشاط ، ستنجح بالتأكيد.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

تشرح هذه السياسة كيفية معالجة Trokot LLC وحماية المعلومات الشخصية للمستخدمين التي تركوها على موقع الشركة على الويب - www ..

لا تتحكم Trokot LLC وليست مسؤولة عن مواقع الويب الخاصة بأطراف ثالثة ، والتي يمكن للمستخدم اتباع الروابط المتاحة على موقع Trokot LLC. قد يكون لمواقع الطرف الثالث سياسات خصوصية خاصة بها وقد يتم جمع بيانات شخصية أخرى أو طلبها من المستخدم.

باستخدام الخدمات والمنتجات وتزويد Trokot LLC بالمعلومات اللازمة لبدء مزيد من التفاعل ، فإنك توافق على استخدامها وفقًا لهذه السياسة.

1. البيانات الشخصية للمستخدمين التي تتلقاها Trokot LLC ومعالجتها

1.1 لأغراض هذه السياسة ، تعني "البيانات الشخصية للمستخدم":

1.1.1. البيانات الشخصية التي يقدمها المستخدم عن نفسه بشكل مستقل عند التسجيل (إنشاء حساب) على الموقع أو أثناء عملية تقديم الطلب. يشار بوضوح إلى المعلومات المطلوبة لتوفير (تقديم) الخدمات. تتضمن هذه المعلومات: اللقب والاسم واسم العائلة وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان البريدي لتسليم الطلب ورقم هاتف الاتصال ، بيانات الدفع. يتم توفير معلومات أخرى من قبل المستخدم حسب تقديره.

1.1.2. معلومات أخرى حول المستخدم ، يتم جمعها و / أو توفيرها بواسطة Trokot LLC لتوفير الخدمات الفردية بالإضافة إلى ذلك ، والتي يشار إليها صراحة عند طلب الخدمات الفردية.

1.2 تعتبر البيانات الشخصية للمستخدم التي تقدمها Trokot LLC غير موثوقة ويمكن حظرها حتى يوافق المستخدم أو ممثله القانوني على معالجة البيانات الشخصية للمستخدم بأي شكل يُشار إليه بالإضافة إلى ذلك من قبل Trokot LLC ، بالإضافة إلى تلك المتوفرة على الموقع.

2. أغراض معالجة المعلومات الشخصية للمستخدمين

2.1. تعالج Trokot LLC فقط تلك البيانات الشخصية الضرورية لتوفير (الوفاء بالالتزامات) وتحسين جودة الخدمات.

2.2. قد تستخدم Trokot LLC المعلومات الشخصية للمستخدم للأغراض التالية:

2.2.1. تحديد الطرف في إطار تقديم الخدمة.

2.2.2. تزويد المستخدم بخدمات شخصية.

2.2.3. تحسين جودة الخدمات وتطوير خدمات جديدة.

2.2.4. إجراء البحوث الإحصائية والأبحاث الأخرى بناءً على البيانات غير الشخصية.

3. نقل البيانات الشخصية للمستخدم إلى أطراف ثالثة.

3.1. فيما يتعلق بالبيانات الشخصية للمستخدم ، يتم الحفاظ على سريتها ، باستثناء حالات معالجة البيانات الشخصية ، والتي يتم منح الوصول إليها لعدد غير محدود من الأشخاص من قبل المستخدم أو بناءً على طلبه

قبل عقدين من الزمان ، كانت الكلمة الأجنبية "تاجر" غير مفهومة للروس ، بينما في الدول الأوروبية كانت متجذرة منذ فترة طويلة.

مع تطور السوق ، بدأ التجار في روسيا بالظهور تدريجياً.

من هؤلاء

من هم هؤلاء الناس؟ في الواقع ، التاجر هو شركة تشتري البضائع من مورد بسعر ثم تعيد بيعها إلى المشتري بسعر أعلى. بمعنى آخر ، هو وسيط بين منتج المنتج ومستهلكه.

مزايا

وتجدر الإشارة إلى أن الكثيرين يهتمون اليوم بسؤال: "كيف تصبح تاجرًا في المنطقة بدون استثمارات؟" الحقيقة هي أن رواد الأعمال المبتدئين ينجذبون إلى هذا النوع من النشاط في المقام الأول لأنه لا ينطوي على تكاليف كبيرة لتطوير الأعمال.

اليوم ، يمكن للمرء أن يجد بسهولة إعلانات في وسائل الإعلام بالمحتوى التالي: "العمل. تاجر في موسكو. يستجيب الكثيرون لهم لأن الشركة الموردة تقدم جميع أنواع المساعدة والدعم في بناء الأعمال وتقدم برامج تعاون مربحة. لكن لا ينجح الجميع في البقاء طافيًا.

خيارات الشراكة

أولئك الذين تطاردهم مسألة التواجد في منطقة بدون استثمارات يجب أن يعلموا أن الشركة المصنعة للمنتج يمكنها تقديم العديد من خطط الشراكة. دعونا نفكر في جوهر بعضها.

إسقاط الشحن

يتضمن Dropshipping (البيع عند الطلب) خيار الشراكة التالي: يضع التاجر طلبًا بشكل مستقل على موقع المورد على الويب ، ويقوم بدفع ثمن البضائع نيابةً عنه ، بعد أن تلقى مسبقًا دفعة مقدمة من المشتري.

بضائع للبيع

المهتمون بالسؤال: "كيف تصبح تاجرًا في المنطقة بدون استثمارات؟" يجب أن تكون على دراية بالمتغير المشترك الثاني للتعاون - السلع المعروضة للبيع.

يكمن معناه في حقيقة أن مندوب المبيعات يُمنح فترة زمنية محددة يجب عليه خلالها بيع المنتجات. بعد الفترة المتفق عليها ، يجب دفعها ، وقد يزيد مبلغ العقد بنسبة 2-3٪ مقارنة بالوضع إذا كنت قد دفعت مقدمًا. على أي حال ، هناك خطر الإرهاق. لا تستوفي الإطار الزمني المتفق عليه - كن مستعدًا لتعويض المورد عن الخسائر المتكبدة. فقط تحت ظروف قاهرة يمكنك استعادة البضائع غير المباعة.

الممثل الرسمي

وبالطبع ، يجب إخبار أولئك الذين يرغبون في تعلم كيفية أن يصبحوا تاجرًا في المنطقة دون استثمار عن خيار الشراكة المشترك مثل التمثيل الرسمي. في هذه الحالة ، يتلقى الموزع معلومات وإعلانات ومساعدة استشارية وكاملة. بالإضافة إلى المساعدة في بناء عمل تجاري ، سيكون لديك ضمان بأن المنتج الذي يتم بيعه في تزايد الطلب بين المستهلك.

في الوقت نفسه ، لا يلزم التاجر الرسمي بالمشاركة في الإعلانات - فهذا من اختصاص المحترفين. لا شك أن هذا النوع من الشراكة له مزايا فقط. بمعنى آخر ، التاجر الرسمي محمي من العديد من المخاطر.

المتطلبات التي تفرضها الشركات على التجار المحتملين

وتجدر الإشارة إلى أن الموردين يفضلون المرشحين الذين يمكنهم التباهي بوضع مالي مستقر. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديهم خبرة في بناء شبكات الوكلاء. يجب أن يكون لدى ممثل المبيعات المحتمل خطة عمل في متناول اليد وأن يكون مهتمًا ببيع تلك السلع التي تصنعها الشركة المصنعة. بطبيعة الحال ، يصعب على التاجر العمل بمفرده ، لذا فإن اختيار فريق عمل محترف يمثل أولوية قصوى في بناء الأعمال التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يعتني الموزع بالمعدات التقنية لمنفذه.

بطريقة أو بأخرى ، ولكن بعض الاستثمارات الرأسمالية في الأعمال التجارية ستظل مطلوبة.

المستندات

يجب على التاجر المرشح تقديم قائمة معينة من المستندات إلى الشركة ، والتي تشمل: الميثاق ، وشهادة التسجيل ، ووثيقة تؤكد التسجيل الضريبي ، وأمر بتعيين رئيس (للهياكل التجارية). ستحتاج أيضًا إلى عقد إيجار لمكتب أو مساحة سكنية حيث سيتم البيع.

أما بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية ، فيكفيهم تقديم وثيقة تشير إلى رقم التعريف الضريبي.

قبل اتخاذ القرار النهائي لتصبح شركة ، ادرس بعناية ظروف السوق. يرجى ملاحظة أنه في بعض المناطق ليس من المجدي اقتصاديًا تطوير شبكات الوكلاء. حدد مجموعة المنتجات الأكثر طلبًا في منطقتك وأبرم اتفاقيات مع تلك الشركات التي تنتجها. على وجه الخصوص ، يعمل العديد من التجار في كراسنودار في مبيعات السيارات ، لأن هذا المنتج بالذات مطلوب في كوبان.

كن مستعدًا لحقيقة أنه مع وجود عدد كبير من الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا موزعًا رسميًا ، قد يعلن الموردون عن مناقصة ، وفقًا لنتائجها سيتم اختيار المرشح الأنسب.

يرجى ملاحظة أنه كلما كانت الشركة المصنعة أكبر ، قل احتمال استيفائها للمعايير ، حيث قد تكون هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة في تطوير شبكة الوكلاء.

انتبه إلى عدد موزعي الشركة في منطقتك. كقاعدة عامة ، يكون الموردون أكثر استعدادًا للتعاون عندما لا يكون هناك أكثر من تاجر واحد في منطقة أو منطقة معينة. يقلل هذا السلوك من مخاطر المنافسة وله تأثير إيجابي على ممارسة الأعمال التجارية.

ممثل الشركة هو متخصص يروج لمنتجات جهة تصنيع معينة في منطقة معينة. أي شخص عاقل يريد تحقيق الاستقلال المالي يحلم بشغل مثل هذه الوظيفة الشاغرة ، لأن هذه وظيفة مربحة إلى حد ما ومثيرة للاهتمام للغاية. كيف تصبح ممثل الشركة في مدينتك سنخبرك في هذا المنشور.

من أين نبدأ؟

لكي تصبح ممثلاً لشركة كبيرة ، سوف تحتاج إلى:

• خبرة في مجال معين.
• خطة عمل كفؤة
• الاهتمام الشخصي بالمنتجات ؛
• وجود فريق من المحترفين ؛
• المعدات التقنية اللازمة ؛
• الاستعداد للاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى جمع حزمة من المستندات:

• ميثاق
• وثائق تأسيسية
• شهادة تسجيل؛
• وثيقة تؤكد أنك رئيس المنظمة ؛
• اتفاقية إيجار المكتب
• حساب البنك.

تاجر بدون استثمارات

كثير من المواطنين الذين يرغبون في تجربة أيديهم في هذا المجال كثيرًا ما يطرحون السؤال ، كيف تصبح ممثلاً رسميًا لشركة بدون استثمار؟ هناك عدة طرق:

تداول تحت الطلب

ربما تكون قد اجتمعت في قوائم أسعار المتاجر عبر الإنترنت مقابل بعض عناصر البضائع بالعلامة "تحت الطلب". هذا يعني أنه يجب على المشتري إيداع أموال للبضائع في حساب البائع ، وبعد ذلك ، بعد فترة زمنية معينة ، سيتلقى مشترياته.

إذا نظرت إليها من خلال عيون رجل أعمال ، فإن الوضع يبدو كما يلي:

• يوقع رائد الأعمال اتفاقية مع المورد لشراء البضائع بأسعار التاجر ؛
• يعرض منتجًا للبيع في منفذ بيعه ، أو بالأحرى يضيفه إلى قائمة الأسعار والمواد الترويجية المختلفة ؛
• يدفع المشتري ثمن الشراء ، وبعد ذلك تشتري البضائع من المورد مقابل الأموال المستلمة وتحويلها إلى المشتري.

إذا كنت تريد أن تصبح ممثلًا لشركة في المنطقة بدون استثمارات مالية كبيرة ، فاختر قطاعًا من السوق يتضمن سلعًا تتراوح تكلفتها بين 5-20 ألف روبل. يفضل المستهلكون شراء سلع يومية رخيصة الثمن من أقرب المتاجر ، حتى لو كانت أسعارها باهظة بعض الشيء. إذا اخترت منتجات باهظة الثمن ، فسيتعين عليك استئجار مكتب أو متجر راقٍ. على سبيل المثال ، بالنسبة لتجارة السيارات ، يقومون بتأجير مساحات كبيرة لصالات العرض.

بضائع للبيع

إذا كنت قد قررت بحزم أنني أريد أن أصبح ممثلاً للشركات ، ولكن ليس لديك الأموال اللازمة لتحقيق خططك ، يمكنك محاولة إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة من أجل استلام البضائع منه للبيع. العديد من الشركات الكبيرة على استعداد لمقابلة رواد أعمال جدد وتوافق عن طيب خاطر على هذا التعاون.

أهم شيء هو بيع المنتجات في الوقت المحدد. إذا لم يكن لديك الوقت لبيع جميع البضائع لفترة زمنية معينة ، فسيتعين عليك دفع المال مقابل ذلك ، و1-2٪ أكثر من تكلفتها الأصلية. في بعض الحالات ، يستعيد البائعون العناصر غير المباعة. يجب تحديد شروط الإرجاع في العقد.

اختبار مجاني

ترسل الشركة المصنعة عينات من منتجاتها إلى مندوب المبيعات حتى يتمكن من تجربتها في الممارسة العملية. إذا وجدت شركة على استعداد لمنحك تجربة مجانية لمنتجاتها ، فاعتبر نفسك محظوظًا جدًا ، لأن العديد من الموردين يرفضون العمل في مثل هذه الظروف ، وبالتالي فإن فرصة اختبار المنتجات مجانًا تعد ثروة كبيرة للمبتدئين.

الممثل الرسمي

هذا هو الخيار الأكثر ربحية ، لأنك تحصل على ضمان بأن المنتجات التي تبيعها ستكون ذات فائدة للمستهلك النهائي. يوفر لك المورد دعمًا كاملاً للمعلومات ، فضلاً عن المساعدة في تنظيم وتطوير مؤسسة تجارية. يشارك متخصصو الإعلانات في الترويج للسلع على المستوى المهني ، لذلك لا يتعين عليك قضاء الوقت والجهد في هذا الأمر.

العمل في شركة أجنبية

العديد من الشركات المحلية غير مهيأة لعمل الوكالة. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يفي البعض منهم بالتزاماتهم. في هذا الصدد ، غالبًا ما يهتم القادمون الجدد بكيفية أن يصبحوا ممثلاً رسميًا لشركة أجنبية؟ في الخارج ، أصبح هذا النوع من المبيعات شائعًا منذ فترة طويلة وانتشر على نطاق واسع. إذا لم يكن لديك خبرة في العمل ، فابحث عن شركة توفر التدريب.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لتصبح ممثلًا لشركة أجنبية:

• اختر نوع العمل الذي تعرفه. على سبيل المثال ، قد يبيع ميكانيكي معدات صناعية لأنه لديه بعض المعرفة بالقطاع ؛
• ابحث عن الشركة المناسبة وقدم خدماتك لها. يمكن الحصول على المعلومات الضرورية على الإنترنت أو من أدلة الصناعة ؛
• حدد مجموعة من المنتجات. على سبيل المثال ، إلى جانب المصاعد لإصلاح السيارات ، من الممكن أن نقدم للمستهلكين منصات موازنة وضواغط ومعدات أخرى لخدمات السيارات ؛
• إبرام عقد شفوي أو كتابي مع الشركة ؛
• ادرس المنتج بعناية لتحديد مميزاته التجارية والفنية.

المميزات والعيوب

قبل أن تصبح ممثلًا للشركة في مدينتك ، عليك أن تتعرف على جميع مزايا وعيوب هذه المهنة.

الايجابيات:

• لا يوجد حد أعلى للدخل. كلما زادت كفاءة عملك ، حصلت على المزيد ؛
• لا يوجد منافسون داخل الشركة.
• دعم شريك قوي ؛
• التعليم المجاني؛
• بداية سريعة.

سلبيات:

• بدون راتب ثابت
• مخاطر كبيرة لفقدان رأس المال التأسيسي.

أين تجد شركة؟

هل أنت مهتم كيف تصبح مندوب مبيعات لشركة؟ ينشر العديد من الشركات المصنعة معلومات حول الوظائف الشاغرة على مواقع الويب الخاصة بهم على الإنترنت. يمكنك أيضًا إرسال سيرتك الذاتية إلى شركات مختلفة. ربما سيستجيب شخص ما ويعرض عليك التعاون.

حاول جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول أنشطة الشركات المختلفة. سيساعدك هذا في اختيار المورد المناسب ، والذي يعتمد عليه نجاح عملك بنسبة 90٪. يجب ألا تعطي الأفضلية لأي مورد ، مع التركيز على الأسعار المنخفضة. إذا كنت جادًا في العمل ، فأنت بحاجة إلى إيلاء اهتمام خاص لسمعة الشركة. من المهم أيضًا أن المنتجات التي ستبيعها مطلوبة في منطقتك.

كيف تختار شركة؟

قبل اتخاذ قرار نهائي بشأن الشركة أو الشركة المصنّعة الأكثر ربحية لتتعاون معها ، يجب عليك أولاً معرفة ذلك.

مواد بناء

في الوقت الحاضر ، تجلب تجارة مواد البناء أرباحًا جيدة ، لذلك يتعاون العديد من رواد الأعمال الناجحين مع الشركات التي تنتج مثل هذه المنتجات.

قبل ذلك ، حدد نطاق العمل. يمكنك فتح منفذ صغير أو سوبر ماركت كبير. كل هذا يتوقف على قدراتك المالية. وفقًا للخبراء ، في مرحلة التكوين ، ستحقق الشركة المتوسطة ربحًا أكثر بكثير من سلسلة متاجر التجزئة الكبيرة. يجب ألا تسعى جاهدة لإبرام اتفاقية تعاون مع شركة تصنيع كبيرة. في البداية ، من الأفضل العمل مع شركة صغيرة. في هذه الحالة ، سوف تكسب مالًا جيدًا وتحصل على الخبرة اللازمة.

أثاث

هذه هي الفكرة الأبسط والأكثر سهولة في التنفيذ. يتم بيع جميع الأثاث الذي يمكن شراؤه من السوق تقريبًا من خلال التجار. قد يكون الاستثناء هو المنتجات الأجنبية الصنع أو سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.

إذا قررت الدخول في عمل تجاري ولا تعرف ، فأنت بحاجة أولاً إلى العثور على مصنع أثاث والاتفاق على التعاون معه. تتحمل الشركة المصنعة المسؤولية الكاملة عن مجموعة الأثاث الكاملة وجودتها. إذا وجد المشتري أي عيب ، فإن مصنع الأثاث ملزم باستبدال المنتج.

طعام الأطفال

قبل ذلك ، يحصل العديد من رواد الأعمال الطموحين على وظيفة كمندوبي مبيعات. يتيح لهم ذلك اكتساب الخبرة اللازمة والتعامل مع التشكيلة التي تقدمها الشركات المصنعة لأغذية الأطفال الحديثة.

هذا النهج له ما يبرره تمامًا ، لأن المنتجات المخصصة للأطفال يجب أن تكون عالية الجودة. إذا فتحت متجرك الخاص وقمت بشراء سلع منخفضة الجودة ، فسوف تفلس المؤسسة بسرعة. يتيح لك العمل كمندوب مبيعات أن تدرس من الداخل جميع ميزات التداول في مثل هذه المنتجات ، وستصبح الخبرة المكتسبة ضمانًا لنجاح عملك.

فيديو: نبذة عن مهنة مندوب المبيعات

الحلويات

من الأكثر ربحية بيع الطعام أثناء الأزمات. على الرغم من حقيقة أن جميع المواطنين تقريبًا بدأوا في توفير المال ، إلا أنهم يواصلون شراء الطعام ، وخاصة الحلويات. قبل ذلك ، ضع خطة عمل كفؤة وابحث عن موردين موثوقين يبيعون سلعًا عالية الجودة في أسعار معقولة. الخيار الأكثر ربحية هو التسليم المباشر للبضائع من الشركة المصنعة. في هذه الحالة ، ستتلقى المنتجات الطازجة على أسعار منخفضة.

لتقليل فترة الاسترداد ، يمكن تثبيت المؤسسة في المؤسسات التعليمية أو في مراكز التسوقالعديد من . في أماكن المرور هذه ، تتباعد تمامًا الشوكولاتة وملفات تعريف الارتباط في أكياس صغيرة والحلويات وما إلى ذلك. نظرًا لأن هذه القطعة من السلع تُباع بسرعة وبكميات مناسبة ، فإن آلات البيع ستحقق دخلاً جيدًا.

المواد الكيميائية المنزلية

يتم تضمين هذه المنتجات في فئة السلع الأساسية ، لذلك ستكون مطلوبة في أي ظروف اقتصادية. إذا لم تفعل مثل هذا الشيء من قبل ولا تعرف في مدينتك ، فاطلب المساعدة من المتخصصين. سيخبرك المحترفون بكيفية بدء عمل تجاري ومساعدتك في إكمال جميع المستندات اللازمة.

تعتمد ربحية مثل هذه المؤسسة على عوامل مختلفة. المشكلة الرئيسية هي المنافسة الشديدة في هذا المجال. في العديد من المدن ، توجد سلاسل بيع بالتجزئة كاملة تبيع السلع بأسعار منخفضة. لمنع إفلاس متجر المواد الكيميائية المنزلية ، افتحه في مدينة كبيرة يبلغ عدد سكانها أكثر من مليون شخص.

الاستنتاجات

تواجه العديد من الشركات التي ترغب في فتح مكاتب تمثيلية لها في مدينة أو منطقة أخرى مشكلة العثور على موظفين مسؤولين متحمسين. إذا كانت لديك هذه الصفات ، يمكنك البدء في البحث عن وظيفة شاغرة. بادروا بالتحرك وسوف تنجحون بالتأكيد.